调研问答全文
新开源 (300109) 2015-01-12
一、参观新开源募投项目厂区
二、毛海湛、王新梦、邹晓文、王坚强分别简绍公司情况
三、现场交流
1、问毛海湛：请简绍一下脱落细胞检查？
答：宫颈细胞学检查是确诊宫颈癌前期病变的主要方法之一。一般采用阴道窥器通过从宫颈的鳞状上皮和柱状上皮交界处刮取细胞，在显微镜下进行细胞学检查。检查目的是对脱落细胞的形态观察，筛查阴道及宫颈感染、宫颈病变、宫颈癌。目前最先进的检测设备是液基细胞 DNA定量检测系统，能发现肉眼所不能观察到的微细改变，从而显著的提高诊断的阳性率。
2、问毛海湛：请简绍现有市场分布情况？
答：现有业务主要分布在北京、江苏、广东、东北等地区。
3、问毛海湛：呵尔医疗主要产品“SPICM-DNA全自动细胞肿瘤筛查分析系统“的优势？
答：SPICM-DNA型全自动细胞肿瘤筛查分析系统由公司自主研发，拥有自主知识产权。该系统依托于细胞DNA倍体定量分析技术，利用当今世界上成像速度最快和分辨率最高的面阵CCD光谱成像技术，能在3-6分钟内对载玻片上的细胞进行全视野扫描，并根据每个细胞核内检测出的125个相关参数计算出细胞核的DNA含量。通过公司自主开发的软件进行自动分析，依托公司庞大的数据库资源，从大量检测细胞中识别出发生病变的细胞，为宫颈癌、肺癌、肝癌、前列腺癌等癌症或癌前病变提供及时有效的诊断依据。
4、问毛海湛：请展望未来公司发展情况？
答：公司经过多年的开拓，已经成功开拓部分经济发达地区高端市场，未来必将加大市场开发投入，进一步带来公司的健康发展。
5、问王新梦：三济生物的主要优势有哪些？
答：三济生物自成立之初就专注于个体化医学临床协作研究和实际应用，通过自主研究所掌握的焦磷酸测序技术是目前业内公认的基因检测金标准方法。该技术与药物基因组学相结合，开发出一系列可用于个体化合理用药指导的分子诊断产品，是国内首家取得同类产品注册批件的企业，也是目前国内少数几家能够为临床应用提供焦磷酸测序整体解决方案的分子诊断企业。呵尔医疗的产品与服务能够为医生向患者制定个体化治疗方案提供依据，提高药物疗效，避免或降低药物毒副作用风险，在提高患者生存质量的同时，显著降低治疗费用，符合国家医保控费政策。产品填补了国内焦磷酸测序试剂的空白，经过数年的发展，已积累大量基于焦磷酸平台试剂研发的丰富经验和数据资料，为继续开发检测项目奠定厚实基础。
6、问王新梦：请简绍一下三济医学检验所情况？
答：三济医学检验所致力于与健康和疾病相关的分子诊断服务，目前已经建立焦磷酸测序、荧光定量PCR、ARMS-PCR、PNA-PCR、荧光原位杂交，Sanger AB测序仪等一系列分子诊断平台，多平台、多技术体系的检测能力能够满足客户不同的检测要求。例如，对于赫赛汀用药相关基因检测，有的客户认同荧光原位杂交检测技术，有的客户认同荧光定量PCR检测技术；对于靶向药物治疗相关检测，不同的客户对焦磷酸测序技术、ARMS-PCR技术及PNA-PCR技术有不同的看法。三济医学检验所能够为客户提供多元化、全方位的分子诊断服务，是形成其核心竞争力的主要因素之一。
三济医学检验所覆盖多类分子诊断项目，尤其是在个体化用药检测领域，是目前国内检测项目最多、最完善的检测单位之一，几乎涵盖美国FDA个体化用药推荐的所有项目。三济医学检验所致力于不断地完善和开发原创检测项目，在开展个体化用药基因检测的过程中，积累大量临床基因检测、临床药物动力学和临床医学等多学科经验，形成完善的个体化用药基因检测报告体系和合理用药指导体系。三济医学检验所的报告作为检测服务的最终产品，能够完整地体现出基因检测指标、结果、原始数据、背景知识以及具体的用药指导意见，在临床工作中得到医生和患者的认同。丰富的检测项目、完善的服务体系、完整的报告结果，共同形成了三济医学检验所的核心竞争力。
三济生物、三济医学检验所与客户之间形成了一个“科研--产品开发--临床转化医学“有机结合体，共同构成一个完整的信息服务体系，能够为其开发新的产品与服务项目提供有价值的科研数据与临床数据，有效降低了新产品开发过程中的风险。此外，三济医学检验所作为三济生物的全资子公司，能够利用三济生物的销售和服务网络，面向全国客户提供服务，可实现资源与市场之间的互补，降低获取服务订单的难度，节约销售成本。三济医学检验所与三济生物之间存在的优势互补关系，是其相对其他检测服务机构的一大亮点，也是形成其核心竞争力的主要因素之一。
7、问邹晓文：面对业内强大的竞争对手公司，晶能生物有什么应对手段，未来有什么发展目标？
答：科技服务在已有的基础上进行优化，增加平台和服务种类，技术服务内容的创新，保持技术的先进性，提供一站式整体解决方案 ，争取成为科技服务领域的前三位 ；
与三济和呵尔的渠道整合，扩大科技服务 ；
扩大营销网络，加大市场推广力度，建立品牌效应 ；
建立有效的管理制度、业务流程、人才梯队，完成每年的经营目标 。
8、问王坚强：公司PVP及PVME/MA 募投项目生产情况？
答：PVP募投项目已经正式生产，从近阶段情况看运行良好。PVME/MA 募投项目正在积极申请相关部门进行验收。
9、问王坚强：请对公司未来几年发展情况进行一下展望？
答：随着公司两个募投项目投入生产，必将给公司带来新的发展机遇，预计公司未来几年将会进入快速的发展通道，持续快速成长。
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