调研问答全文
东方网力 (300367) 2015-01-13
潘少斌先生首先介绍了目前东方网力主营业务的产品类别，以及分别能实现的功能情况。公司目前主营业务的定位是为客户提供完整的视频应用解决方案。
主要应用领域：公安、司法、交通、教育、电力、建筑、企业客户和个人家庭等。公司现阶段共有7大产品线，30余款软硬件产品。可实现的功能：（1）视频采集；（2）视频联网；（3）视频存储；（4）视频智能分析；（5）视频大数据应用--百亿级结构化数据的秒级检索；（6）视频综合应用。
这之后进入互动交流。
Q1.安防行业的未来发展趋势如何？联网的进度何时能完成？
A：公安部2012年下达的任务书要求2015年底前实现全国视频大联网。从我们自己的角度观察，对于全国而言，地区发展不是特别平衡，东部地区完成的进度较快，中部地区相对东部地区较慢，西部地区除非有突发事件，联网工作才会推进的快一些。另外，不同地区管理者对于视频的需求也是不尽相同的，有的城市注重事前防范，那么他就更重视联网、大数据等基础性部分的建设；而有的城市注重发生案件后迅速打击，尽快破案，那么他们需要的视频实战应用、视频侦查等方面的软件较多，对联网的需求相对来说会受到一些制约，以上这些情况都会对全国视频大联网的建设产生影响。总体而言，“平安城市“建设的热潮还在继续，没有受太多宏观经济周期的影响。
Q2、视频监控大联网是否有层级？市级或省级？
A：是的，有多个层级。目前联网都是地方自行投资，并通过政府的招投标平台采购建设的，公安部并未自上而下拨专款用于地方的“平安城市“建设。
Q3、重点业务--视频侦查与实战应用目前的近况是怎样的？
A：视频侦查的主要技术点主要有以下几个方面：（1）天网的多格式转换（现存2000多个视频格式），目前我们可以做到兼容700多种格式；（2）视频下载：可以兼容市场上大部分的PVR，基本可以做到无障碍的快速获取相关视频画面；（3）视频摘要：快看技术，解决快速查询海量视频的方案；(4)视频检索：根据侦查诉求快速搜索到需要的相关信息，比如对查找对象的衣服颜色进行检索，可以将很多个视频检索出来。
实战平台（含视频侦察）规模估计：地级市大约500-1000万，县级市大约100万。
目前我们观察到的建设进展：东部地区重视联网和视频大数据应用，西部地区相对来说重视频侦查及实战应用软件相关产品。内蒙2013年我们销售约2600万元，主要是实战应用及视频侦察产品。随着联网规模的扩大，实战应用及视频侦察的需求一定会不断增加。公安部已经安排100多亿资金在全国试点推广实施视频侦察室，未来如果全国8万多个派出所也逐步建设视频侦察室或者增加相关设备，那么市场前景将会非常可观。
Q4、公司的销售模式如何？公司毛利率较高的原因？高毛利率是否和销售费用、管理费用等有关？
A： 首先，东方网力专注于平安城市领域的专业级市场，有显著的竞争优势。其次，东方网力的模式更像华为的直销模式，与渠道代理模式是有区别的。另外，我们要比集成商早接触客户1-2年，并通过技术方案交流满足用户的需求，面对客户的议价能力相对较强，我们与集成商之间是合作关系，并不是附属关系。这是我们这些年保持较高毛利率的主要原因。但是随着我们业务规模的扩张，毛利率也将会是一个逐渐下降的趋势。未来我们在规模扩大的同时，尽可能在解决方案中提高高毛利的实战应用和视频侦察产品的比例，以抵消总体毛利下降的趋势。
Q5、我们将来是否会成立并购基金，应对未来的并购需求？
A：我们已经与常春藤成立了产业基金，会关注并且投资处于初创期阶段的并且与网力视频及互联生态系统相匹配的公司。至于并购基金，我们研究了很多其他上市公司的案例，也接触了一些潜在的合作方，目前方案我们还在研究，将来以公告为准。
Q6、视频应用除了在公安领域之外，其他领域是否还打算有布局？
A：我们逐渐向公安以外的系统渗透，比如司法、校园、智能交通、电力系统等等，尽管如此，目前我们看自己还不是一家做全行业的公司。
Q7、东方网力与奇虎360成立了合资公司并于日前推出一款名为“小水滴“的家庭卫士产品，在此过程中，你们二者的合作的方式是怎样的？
A：公司与360成立了合资公司-奇虎网力，合资公司的产品小水滴也已经开始销售了。在成立合资公司时360承诺免费投入互联网资源，使得合资公司在很多方面能够比较容易降低边际成本。合资公司成立后，360方面作为一个互联网公司无论从产品研发、设计、营销、用户体验等等，都给我们很多启示。未来用户爆发起来以后，管理小水滴的视频，未来开发进入家庭安防领域。目前重点在搭后台的平台。分享、社交等可能引发新的模式。总之，双方优势互补，互惠共赢。
Q8、2015年1月29日将有一批较大规模的解禁，那么公司股东对于解禁以后的减持想法是什么？
A：我们与股东一直在交流，大部分股东都对公司充满信心，希望与公司共同成长，几个主要自然人股东（同时也是公司高管）承诺锁定三年，除此之外的其他管理层本次解锁占比很小，对于符合解锁条件而且占比较大的PE机构，他们可以根据实际需求自行安排，相信如有需要他们也会以多赢的方式减持，公司并没有干预。
Q9、目前公司研发费用的比例是什么？
A：各年的比例大约在11-18%之间，研发投入主要是人力费用。公司目前研发支出全部都是费用化处理，并未进行资本化。
Q10、公司2015年的经营目标、经营计划是否已经确定？
A：这个我们将会在2014年报中披露。
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