调研问答全文
绿盟科技 (300369) 2015-01-15
问：预计公司2015年公司会呈现什么样的增长态势？
答：根据IDC报告的预测，国内整体IT 安全硬件市场2013 到2018 年的复合增长率将达到17.5%，在国家政策立法没有重大变化的情况下，各公司会保持一个稳定的增长速度，其中龙头公司的增速估计会高于平均增速；但因为信息安全行业与政策立法的高度相关性，在未来国家立法出现变更的情况下，可能会出现爆发式增长。另外，公司在2014年进行了重大资产重组，亿赛通在数据泄露防护方面深耕多年，可能会成为一个增长点。最后，经过这几年的发展，公司体量已达到一定的规模，下一步的一项重要工作将是效率的提升，效率的提升也将一定程度上有助于公司利润的增长。
问：2015年公司在发展布局方面有什么思路？
答：公司会从整个信息安全生态链出发，围绕产业发展前景做好布局。比如互联网金融、工业4.0等互联互通的态势下，公司会做相应的准备工作， 2014年已推出工控扫描器产品，在数据防泄漏、反垃圾邮件、国产操作系统软件等方面进行了布局，2015年公司会紧跟市场发展步伐做好各安全领域的布局。
问：公司销售渠道的建设情况如何？
答：公司渠道建设分为两个方面，一个是省级的一级代理商，另一个是市、县级的二、三级代理商。目前公司基本已完成省级代理商的建设，市县级的代理商公司会严格进行选择。公司发展渠道建设主要从三个方面出发：一、渠道建设有助于公司减少销售费用，加大回款力度；二、渠道建设能提供部分售后支持，我们将通过培训和资格认证，实现代理商的资质能与公司相匹配；三、渠道建设也能良好反馈客户需求信息等信息。
问：雷岩投资所持有股份解禁后怎样安排？
答：2015年1月份雷岩投资所持部分股份解禁。根据公司首发时雷岩投资的承诺，其所持股份解禁后第一年最高只能转让本次解禁部分的50%。目前公司尚未收到雷岩投资的减持计划，收到后公司会及时发布相关公告。
问：云安全运营模式的进展情况怎样？
答：公司目前云安全运营模式仍处于推广阶段，需要客户进一步的接受和认可这种运营模式。
问：公司2014年市场的份额是多少？
答：根据IDC的报告，2014年上半年按产品分类，入侵防御硬件市场，公司保持第一，市场份额为12.9%；安全性与漏洞管理软件市场，公司也保持第一，市场份额为24.2%。全年的市场份额有待第三方机构再进行统计。
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