调研问答全文
德联集团 (002666) 2015-01-15
公司董事会秘书邓国锦先生对公司基本情况、公司产品特点、2S店项目的发展基础等进行了简单介绍。（详见2015年1月14日登载于巨潮资讯网互动易的《广东德联集团股份有限公司投资者关系活动记录表》【2015-001】的相关内容）
1、问：按公司的设计，公司运营的2S店所经营的业务具有“4S店的服务，2S店的收费“等优势，这将对4S店形成巨大的冲击，整车厂会给公司压力吗？
德联集团：根据调研，现阶段中国的车主在汽车保修期内基本都会回所在品牌的4S店进行保养，在过了保修期以后，相当部份的车主便会流失向4S店以外的其他维修店进行保养，公司规划的2S店的目标客户群体是从4S店流失出来的车主，不与4S店形成直接的竞争关系，我们的直接竞争对手是现有的2S店。
2、问：公司的目标是实现汽车售后维修业务O2O闭环，在公司的规划中，网上平台除了公司自产的产品以外，会有其他汽车配件商生产的产品吗？
德联集团：汽车保养除去公司自产产品外还需一部份其他用品，为完善服务，方便客户，公司将整合零配件环节，规划中的网上平台除了公司自产的产品以外，也会有其他汽车售后维修需要的产品，但此部份外购产品将以服务为主要目的，以微利方式运行。
3、问：公司的产品是怎样定价的，多长时间和整车厂进行议价？
德联集团：公司和整车厂一年议价一次，如果在运行中，市场不出行较为极端的情况，一般价格会保持稳定。
4、问：近一段时间，国际原油价格大幅度下跌，对公司的影响大吗？
德联集团：国际原油大幅下跌对公司会有一定的正面影响，但由于公司有安全库存的存在，而且石油价格的下跌是一个渐变过程，所以影响的趋势会较为平顺。
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? 5、问：公司在2S店的品牌宣传上，可以说公司是整车厂的一级供应商吗？
德联集团：公司是整车厂的一级供应商，这是一个事实，公司只是把这个事实宣传出去，不存在障碍问题。
6、问：2S店项目的运营团队组建完成了吗？
德联集团：2S店项目的运营团队我们已有适当安排，将在适当的时候安排见面会。
7、问：2S店项目的物流配送是公司自营还是外包？
德联集团：公司设计的2S店基本围绕着公司的生产基地，在物流配送上具有便捷性，在公司在这方面的设计上，连带日后的加盟模式以及签约合作模式，我们都将原来的经销商角色转变成服务商角色，由他们利用原有的现成渠道进行配送，这样可以大在节约渠道重建的资源。
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