调研问答全文
安居宝 (300155) 2015-01-16
1、公司战略方向
目前公司整体往移动互联网方向转型，公司的主营产品楼宇对讲今年亦以云可视对讲为主流产品，停车场产品以云停车场为主流产品，同时公司注册了网络公司，从事互联网项相关业务，立志打造国内社区第一入口。
2、推广云可视对讲情况
公司原计划以存量市场1.3万个小区为基础进行小区改造，从公司开始以样机进行推广，到正式开始签署合同的时间点算，实际是从12月中旬开始，到目前已签订4000多个封闭小区。特别是最近一周多，平均每天签署200多个封闭小区。
在产品层面，公司也做了调整。原来是基于使用公司对讲产品的小区进行改造推出云对讲，后来公司推出了改良产品--安居门卫，可以解决非使用公司对讲产品的小区改造。
从前期市场推广情况看，公司目前基本是用三套方案进行推广，第一套方案是云可视对讲产品，主要用于新建的小区及原比较容易改造的安居宝存量小区。第二套方案是安居门卫，其适用于所有封闭小区，产品的特点是在小区门口安装可视对讲门口机，这套门口机可以通过楼栋号、房号直接呼叫到住户的手机，使得住户可以与访客直接对讲，进而向保安反馈给出是否放行的信号，访客的图像可同时上传到云端，这套方案会作为公司的主推方案。第三套方案，针对非封闭小区送物业管理平台，该平台拥有物业需求的实用模块，方便物业管理，然后加上一呼百应（紧急救助）及个人保镖的应用的客户推广提成作为物业安防基金(一呼百应每户注册提成15元, 个人保镖每户注册提成10元)，提高物业的积极性。这两个个人安防应用产品的推广提成在第一、二套方案中也有,从而促进下载率。
公司基于以上的整体解决方案能适应所有小区，立志打造国内社区第一入口。
3、未来计划及推广进度
存量市场方面：到2015年1月底，计划完成与1.1万个小区的合作，其中预期完成6000个封闭小区的合作，完成5000个非封闭小区的合作。
2015年2月计划完成1300个封闭小区的合作，6000个非封闭小区的合作。
2015年3-12月，计划每月完成4000个封闭小区的合作，全年计划完成4.73万个封闭小区的合作；计划每月完成2万个非封闭小区的合作，全年计划完成21.1万个非封闭小区的合作。
增量市场方面：2015年预计新建小区使用云对讲户数新增130万户，覆盖325万人。
2015年全年计划完成合作小区合计26.1万个，覆盖2500个县级以上县和市，覆盖超过3亿人口（平均以每个小区1200人估算）。
4、下载量目标
存量市场方面，到2015年底，公司计划完成4.73万个封闭小区的合作，覆盖人口5676万，计划下载量达到3406万（下载率60%）；计划完成21.1万个非封闭小区的合作，覆盖人口25320万，计划下载量达到10128万（下载率40%）。
增量市场方面，到2015年底，公司2015年预计新建小区使用云对讲户数新增130万户，覆盖人口325万，计划下载量达到
260万（下载率80%）。
2015年底，公司计划下载目标为1.38亿。
5、下载率如何保障
从公司推广情况看，国内封闭小区占比不到20%，80%多为非封闭小区。针对非封闭小区，如要变成封闭小区，公司也作出了送安居门卫、门禁卡及门禁读头，物业可以通过卖门禁卡，通过赚取的资金去把非封闭小区改成封闭小区的方案。采用此方案，物管实现不需自身投资便使其管理的小区升级为封闭小区。
由于封闭小区有安居门卫的硬件产品，住户与访客可直接可视对讲，需求迫切性较高，故封闭小区的下载率较非封闭小区高。
增量市场方面，云可视对讲的很多功能我们都设计在手机APP上了，下载率几乎100%，扣除老人和小孩的因素，公司预估下载率为80%。
另外送物业公司的物业管理平台有多个模块，物业可以根据需要挑选使用，同时物业在推广一呼百应（紧急救助）及个人保镖的应用时有相应的提成作为安保基金，能提高物业的积极性及提高住户下载量。
公司在整个推广过程中，公司都是轻资产轻投入，一部分的投入回报，是在获得回报的基础上返点给物管公司，整个推广过程并不需要烧太多的资金。同时，公司将于五六月份上线周边商品优惠、家政服务信息等应用内容，以提高项目的回报和产品的粘性。公司选择五六月增加上述应用的原因是基于APP 达到了可观的下载用户数后，对商铺会有比较好的吸引力，从而产生较好的推广效果；同时云停车场的应用也会增加到APP上，以提高用户量及粘性，公司在今年上半年还会推出两个重量级的应用作为入口，从而进一步提高住户的下载量。
6、随后公司工作人员对安居门卫、物业管理平台、APP及
个人安防产品作了演示和介绍。产品特点：操作简单、免学习、实用。
7、云停车场项目情况介绍
公司云停车项目目前主要在广佛地区进行推广，预计2015年4月上线云停车APP。前期公司云停车项目主要以商业项目为入口，广州正佳广场云停车项目的运作比较稳定，给周围其他的停车场起到了较好的示范作用，目前所有高德汇停车场将以广州正佳广场项目为样本进行改造，采用移动支付方式。天河商圈有时尚天河、东方宝泰、海心沙、花城汇，广州科学城创新大厦、创意大厦等项目也将陆续接入，还有相当数量的停车场也在规划接入安居宝云停车系统。公司正在申请微信支付受理机构的资质，如不拥有该资质，一个停车场项目会有一个微信公众号，这样不适合大范围去推广；拥有该资质后，安居宝快捷停车的APP公众号就能授权给商户号去使用，云停车场项目才能大范围的去推广。
8、公司云对讲APP什么时候上线？APP的推广除了一呼百
应（紧急救助）、个人保镖两个个人安防产品应用外，是否还会添加其他应用？
APP预计最迟2月初能推出，主要看项目的改造进度。2月初上线的APP,封闭小区有4个功能（安居门卫、物业管理、一呼百应、个人保镖），非封闭小区就没有安居门卫的功能。
9、原计划主推云对讲，以开楼栋的门为主，今天讲的安居
门卫方案是否以后以推安居门卫为主？
云对讲的改造，一部分涉及到楼栋的主机，以便访客呼叫住户开锁，这个改造的工作量较大，云对讲与安居门卫定位不一样的。从物业管理的角度看，把握小区门口对物管来说，安居门卫的功能显得更实用。从占领市场的角度看，目前会比较侧重推安居门卫的方案，当然云对讲的方案如需要也可以做，云可视对讲产品，主要用于新增小区及原比较容易改造的存量小区。
10、免费改造一个小区，设备投资成本需要多少？
一般一个小区有1个出入口，规模以上的小区会有2个出入口，按小区平均有1.5个出入口计算，一台设备的成本大概600块，改造一个小区的设备成本不到1000元。
11、云停车场推广计划？与微信支付的合作是排他还是开放的？
初步预计2015年4月在全国10个大城市集中去推广，目前广州的就是做示范工程。微信支付是开放式的平台，没有排他性。
12、云停车APP 与云对讲的APP未来是否会有关联及协同
效应？未来传统业务方面预期是怎样的？
云停车APP 与云对讲的APP未来会设计成互为入口，条件成熟后，云停车APP 会挂在云对讲的APP的上面，使得有更多的业主原来已经安装云停车APP ，今后一去到商业的停车场就可以自主缴费，反过来，使得停车场更愿意安装公司的云停车场系统。
传统业务方面，今年以生产云可视对讲产品为主，竞争力有大幅度的提升，同等功能的产品成本比原来传统产品降低，很多功能可以预装到手机APP 上实现，住户分机功能会有所弱化。另外，APP的推出，产品优势相对竞争对手也会凸显较大的竞争力，对传统产品有一个促进的作用。公司传统产品竞争层面会较大幅度地跑赢竞争对手，至于行业整体增长情况，主要看房地产行业景气度。
13、目前有多少个小区已经装了公司的安居门卫？
目前公司安居门卫产品已经做了5000台，调试完毕后就可以批量发货到各地，马上进入小区改造。
14、送安居门卫对小区改造是否会对公司现金流产生重大影
响？
首先，公司只是对封闭小区送安居门卫，非封闭小区如要改成封闭小区，亦可以送安居门卫。公司今年计划推广封闭小区4.73万个，大概是送6万多个安居门卫就可以，一个安居门卫的成本是600块，硬件成本不到4千万。故对现金流影响不大。
15、物业如何能清楚自己的推广结果和提成金额？
用户注册了一呼百应和个人保镖后，物业可以通过物业管理平台看到自己小区下载注册情况及用户缴费情况，这样物业就能清晰的看到自己的推广结果和计算自己的提成金额，这个模块会在物业管理平台开放给物业使用。
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