调研问答全文
齐峰新材 (002521) 2015-01-16
一、公司基本情况
齐峰新材现有装饰原纸（素色装饰原纸、可印刷装饰原纸等）、表层耐磨纸、无纺壁纸原纸三大系列、500多个花色品种。其中装饰原纸和表层耐磨纸产销量均为世界第一。
公司产品经印刷、浸胶后，主要与人造板配套加工成板式家具、强化木地板、防火板等，由于人造板充分利用了木材加工剩余物、次小薪材、植物纤维等资源，提高了木材综合利用率，有效节约宝贵的森林资源，符合生态环境保护的趋势和可持续发展的产业政策。
二、公司在行业中的地位和竞争优势
公司自设立以来，专注于主营业务，凭借自身优势，产销量已处于国内同行业领先水平。与装饰原纸行业其他企业相比，公司在技术、规模、环保、质量与品牌、市场等方面具有较为突出的竞争优势，具体如下：
1、技术优势
公司是目前我国装饰原纸行业少数掌握高档装饰原纸生产技术的龙头企业，是科技部认定的国家新材料产业化基地骨干企业，拥有山东省科技厅认定的山东省高档装饰原纸工程技术研究中心、国内唯一的装饰原纸院士工作站，技术力量雄厚。
目前，公司拥有人造板贴面的彩色贴面原纸、人造板贴面的印刷原纸、表层耐磨纸等，拥有中国驰名商标、山东省装饰原纸工程技术研究中心、院士工作站和16条国际先进的特种纸生产线，先后获得202项专利，其中9项核心发明专利，193项外观设计专利。产品已达到国际先进水平，完全可替代同类进口产品，并于2004年5月被科技部列为国家火炬计划项目。
公司被国家发改委和全国人造板标准化技术委员会指定为我国装饰原纸行业标准的主要起草单位。
2、规模优势
装饰原纸行业属于资金密集型产业，门槛较高。装饰原纸企业需要大量的资金投入，引进国内外先进的关键设备，经过长时间的试车才能投产运营。公司在我国装饰原纸领域已经有多年的发展历史，依靠科技进步、技术创新，不断研发新产品，生产规模迅速发展壮大，目前拥有先进水平的16条纸机生产线，已形成年产各类装饰原纸27.5万吨的生产能力，生产规模位居国内同行业前列。
公司规模上的优势大大提高了公司抵御风险的能力：首先，规模化能带来突出的质量效应。装饰原纸企业在达到一定规模后能同时安排多种规格、花色品种大订单的连续生产，可有效控制同一批次产品的色差和降低成本；其次，公司在原材料采购中具有一定的议价能力，相对有利于控制和降低生产成本；第三，公司在大力开发新产品、新技术的同时，还能够投入较大力量研究产品的应用技术和为客户提供全面的技术服务和技术支持；第四，公司研发、采购、生产、销售以及售后服务等各个环节协同效应高，在快速满足客户需求上具有明显优势；第五，规模上的优势使公司有实力和能力承担不断提高的环境治理成本。
3、节能及环保优势
与水资源消耗严重的传统造纸业不同，公司生产的高档装饰原纸并不是自制浆造纸，进而以牺牲环境为代价，而是以漂白木浆为原料，从源头上解决了造纸污染问题。2008年5月9日和2009年2月11日公司先后被中央电视台《焦点访谈》、《讲述》栏目以科技创新、节能环保的典型进行了报导。
公司生产高档装饰原纸以来，为了节能降耗，从项目设计到产品工艺流程，每个生产环节都从节约资源入手，纸机白水回收利用首次采用了国内先进的膜技术处理工艺，实现了对高档装饰原纸生产过程中产生的纸机白水进行有效处理和回用。在常温下对废水中的纤维及钛白粉进行逐级分离回收，既能够分别回收纸机白水中的纤维及钛白粉，同时又能够回收利用处理后的纸机白水，充分利用再生水资源。公司正常生产排放水完全达到国家排放标准，充分实现了环境保护和资源综合利用。
4、质量与品牌优势
公司是我国装饰原纸行业少数掌握高档装饰原纸生产技术的龙头企业，经过多年的快速发展，已形成了相当的规模，而规模上的优势也给公司带来了突出的质量效应。多年来公司在产品设计生产过程中，积累了丰富的经验，作为主要起草单位参与制定了行业标准。
5、市场优势
（1）优秀的客户群和较高的知名度
经过多年的快速发展，公司在产品研发、生产组织、工艺技术、质量控制等方面表现突出，已与国内外众多知名企业建立了全面战略合作伙伴关系，形成了自己稳定的客户群，在国内装饰原纸行业形成了较高知名度和良好的信誉度。
（2）与技术相结合的营销手段
公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和支持。公司一直致力于打造一支技术型营销队伍，大部分的营销人员从事过技术研发工作，能为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位服务，赢得了较高的客户忠诚度，同时通过及时的信息反馈，形成了快速、灵活的市场应变能力和机制。
（3）完备的市场营销网络
公司经过多年市场开拓，目前已在常州、成都、沈阳、广州设立了四个办事处，并在山东、上海、北京、浙江建立营销服务机构，负责全国八大区域的销售，已形成较为完备的市场网络，基本实现了产品在国内发达地区的全面覆盖。通过采取直销为主的策略，公司对终端市场有较强的掌控能力，已与众多的客户结成了长期的战略合作伙伴关系。
此外，公司营销中心下设国际贸易部，负责海外市场的开拓。目前公司产品已经销往美国、英国、加拿大、西班牙、墨西哥、印度、巴基斯坦、韩国等近三十个国家和地区。
三、公司主要原材料未来的价格走势
公司主要的原材料为木浆和钛白粉，目前木浆价格稳定，预计短期内波动不会太大，钛白粉价格还处于价格低位，随着国家房地产政策的调整，钛白粉价格可能会有一定波动，公司预计短期内钛白粉价格仍处于弱势。
四、公司项目建设情况
公司年产10万吨募投项目二期将于2015年上半年建成投产。公司可转债项目一期工程也已开工建设，预计也将在明年下半年建成，预计公司2015年将新增产能7万吨。
五、公司产品出口情况
目前公司产品95%以上都在国内销售，出口比例不足5%，但公司下游产品有一定比例的出口，随着公司供货能力的增强和产品质量的提升，公司将加大出口力度。
六、产品研发情况
公司历来重视现有产品的改进和新产品的研发，公司2011年下半年研发成功的无纺壁纸正逐步给公司带来新的利润增长点，2014年无纺壁纸原纸产销量增幅也符合预期。
关于芳纶方面，目前尚处于研发阶段，截止目前，公司有两项关于这方面的发明专利，在2010-03-17获得，分别是：一种航空航天用芳纶纸芳纶纤维前处理的方法和一种航空航天用芳纶纸及其制法，不过，由于研发难度大，短期内该项目无法给公司带来业绩。
七、公司全资子公司高新技术企业申请情况。
公司全资子公司---淄博欧木特种纸业有限公司是高新技术企业，享受15%的所得税税率，于2013年12月31日到期，按照相关文件的要求，公司已经重新申请，公示已经完成，目前相关政府部门正在审查。
八、房地产调控对公司的影响
公司的产品主要用于复合家具和家庭的装饰装修，国家对房地产调控，主要控制的是投机性炒房，对刚性需求影响不大，新型城镇化是新一届政府拉动投资、扩大内需、转型发展的重要政策着力点。2013年中央经济工作会议提出，“城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在。“
不论城镇化的具体形式如何，基础设施建设尤其是房地产投资必然受益于城镇化进程的加快推进。装饰材料作为下游行业，有望受到房地产投资扩大的强力推动。板式家具、强化木地板主要原料为人造板，基材来源于木材剩余物、人工速生丰产林等，因其对资源的利用率更高，符合家具行业生态环保的发展趋势。
国家大力支持的经济适用房建设、新农村建设主要装修是采用复合家具，居民的消费升级现在也体现在家庭的二次装修上，现在的家庭装修，复合家具和木地板优势明显。近5来公司销量稳步增长，足以说明房地产调控对公司影响有限。
九、公司2014年全年生产经营情况
公司目前生产经营正常，全年净利润同比增长30%-50%的预期未变。
十二、公司未来发展战略
齐峰新材今后将坚决贯彻“做强主纸、做大壁纸、研发新纸、探索其它“的战略思想，做强现有的装饰原纸、耐磨纸，大力发展壁纸原纸，稳步推进新特种纸研发。
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