调研问答全文
东阿阿胶 (000423) 2015-01-15
一、秦总介绍公司发展战略规划
1、原料：中药行业都面临原料的瓶颈问题，与种植不同，毛驴是养殖的，随着机械化的发展，毛驴资源下降是必然趋势。东阿阿胶十二五的战略目标就是建立功能相对完善的原料基地，我们一直在推动整个产业链的发展，但原来的效率低，现在从养殖理念上突破，把毛驴当药材来养。
2、营销：（1）阿胶持续推动文化营销和价值回归，将继续对阿胶文化、价值、功效的挖掘。（2）复方阿胶浆2014年出现价格倒挂，公司决定走价值回归之路提价53%，获得物价局批准，但和同类口服液相比依然有差距，同类口服液10ml10支60元，阿胶浆20ml12支还不到60元，竞争优势不足。目前，公司推出1盒48支的规格，一盒服用完有明显效果，属于突破性创新，而且还在不断进行改良，保证品质。科研上对阿胶浆的投入已达千万元，癌性贫血、经期保健、运动后疲劳恢复做了大样本临床，具有说服力。今年在备孕，子宫内膜增厚上做临床探索，妇科专家比较认同这个方子。（3）桃花姬：依然打算在北京和山东推广，口味还在不断改良。（4）小分子阿胶，产品功效很好。先在广州上市，测试产品在高温高湿环境下的稳定性，先试错，今年先小范围做，明年再着力去推广。
3、研发：围绕产品二次开发，以及养驴的循环开发。生物药：瑞通立是由公司开发的国内溶栓基因工程新药，为抗凝血、抗血小板和纤维蛋白溶解剂，用于急性心肌梗死静脉溶栓治疗。属于第三代溶栓药物，是重组人组织型纤溶酶原激酶衍生物。公司计划增加脑栓塞、肺栓塞等适应症，市场潜力大。
二、阿胶块、阿胶浆、桃花姬、小分子阿胶的定位？生物药的渠道是医院，如何推广？
答复：阿胶块（滋补）、复方阿胶浆（气血双补）、桃花姬（吃出来的美丽）、小分子阿胶（养血养颜养气色），小分子阿胶是基于生物技术的对阿胶品类的颠覆性创新，除了服用方便，效果更好，活性利用度提高3.5倍，百分百纯阿胶，更好消化，更好吸收。生物药的营销与渠道与OTC是不同的，公司是作为长期战略考虑的，公司已经有现成的专业队伍做。
三、复方阿胶浆的规划？
答复：复方阿胶浆并不打算退出医保，只是在价格上有所调整，未来会考虑加强向省级城市突破，现在县乡市场是不错的。围绕头晕、失眠和贫血三大症状在做，新品的产品宣传今年会做起来，气血市场是很大的，复方阿胶浆有独特优势。今年开始，公司打算重点加强复方阿胶浆的发展。
四、自公司产品价格调整以来，竞争者不断进入阿胶行业，成本又不断抬高，未来公司的应对措施是什么？
答复：公司的战略是聚焦阿胶主业、做大阿胶品类、引领阿胶行业发展。光靠自己很难做大，要靠大家一起把这个市场做大。原来是压制竞争对手，自己不做，也不让别人做，自从阿胶价值回归后，进入者越来越多，我们作行业老大，也发展的更快、更好。中国的消费趋势是从无到有、从有到好，在这个过程中，我们则是要做好、做精。从战略上我们一直在引领阿胶品类发展。
五、2015年公司如何考虑原料储备应对价格上涨？
答复：阿胶价格提升但毛利率没涨，我们让利给产业上游，让养殖户赚钱。毛驴生长周期长、怀孕周期长，获利慢。
六、阿胶在研发上做了哪些工作？
答复：公司和广东中医药大学、中国中医科学院合作，做循症医学上的合作研究，比如复方阿胶浆安全性的评价，癌性贫血评价6000多例。还有雾霾对身体的影响和阿胶作用等，采用符合现代医学规范和西方标准来评判产品疗效。在和东京药科大学合作研究过程中，发现阿胶和其他产品相比，的确有许多特殊的疗效。我们一直在推进，未来的成果会越来越多。
七、公司掌握的驴的存栏量的变化情况？各地方政府对养驴有没有补贴或支持？开发驴奶上发展到了什么阶段？
答复：（1）毛驴存栏总量近三年以每年3%的速度下降，但局部区域有所回升。（2）目前养驴收益逐年提高，经过市场调研，驴的价值比去年提升700-1000元每头，带动了有传统养驴习惯的地区的养殖积极性。政府支持政策各地不同，像内蒙养基础母驴第一年补贴1500元，第二年补2000元。聊城市5年内拿出资金，打造15万头规模，其中养300头以上的补贴10万、600头以上的补贴20万，1000头以上的补贴30万。另外贷款上也有一些优惠政策，还有公司可以提供养殖标准化的技术服务，像驴舍的标准、养殖技术上都可以支持。
八、2015年驴皮价格预测？
答复：很难预测，但大方向还是上涨，我们会随着市场变化调整收购政策。
九、阿胶到底是保健品还是药品？它的药理基础是什么？能否介绍下药理的简单逻辑？
答复：阿胶是属于药品，有国家药准字批文，但也有食字号。药理药效方面，一方面公司自己研究，另一方面广泛和社会力量联合进行研究，一方面证明现有功效，另一方面发现新的功效。药理讲起来太专业，阿胶补血的药理2007年发表在国际杂志上，主要机理是促进造血干细胞。
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