调研问答全文
沈阳机床 (000410) 2015-01-22
1.公司机床的优势？
公司具有规模优势，公司是国内机床产品种类最为齐全的机床类企业。具备提供机械加工成套设备和整体解决方案的能力，能满足市场全方位的需求。
其次公司拥有领先的技术及持续的创新能力，公司拥有国家级企业技术中心以及一支高水平的行业专家和技术人才队伍，研发条件及技术水平在行业中处于领先水平。
公司积极推进技术与产品的开发创新，使公司产品整体水平和质量均达到国内领先水平，公司拥有数十项专利技术。搭载i5系统的智能化机床提升了公司产品核心市场竞争力。
2.i5机床销售策略？
i5机床的销售目前还是以传统的销售方式为主，公司正在尝试更加开放灵活的销售方式，例如通过金融工具的辅助等。
3.公司生产、销售人员的比例，是否考虑将人力资源前移？
公司作为制造企业，生产人员占比在60%左右、销售人员占比在15%左右、技术人员及其他管理人员占比在35%左右，面对市场需求低迷的现状，公司已在人员配置中进行调整，将优秀的人力资源调往市场前端，加强市场开拓能力。
4. 公司在工业4.0方面的准备？
“工业4.0“是制造业发展趋势，目前还是在发展初期阶段。公司是机床行业的龙头企业，也一直致力于生产智能化机床产品。公司的i5系列机床产品符合工业4.0中信息化、智能化的发展方向？。
5.公司下游客户比例？
公司的主要下游领域仍为通用机械行业以及汽车行业，占比在60%左右。其次为能源、教育、交通运输、电子等。
6. i5机床的优势？
i5机床为搭载i5智能系统的智能机床。可以实现在线编程、工艺支持及三维仿真等技术，并且提供全透明的应用及数据接口，能够按照用户需求提供高度定制的整体解决方案。
7.上市公司与集团公司的研发人员有多少？
上市公司的技术人员多些，各个分、子公司、事业部都有自己的技术人员，人员有1500人左右；集团公司有研究院，主要是从事系统的研究。
8.公司对行业2015年的展望？可能的增长在哪里？
机床行业是强周期行业。2015年，预计下游行业需求低迷的状况将仍持续。
9. 控股股东减持公司股票3%？后续减持计划？是否说明集团对上市公司不看好？
大股东减持行为由其自身的发展规划决定，不应该理解为对行业对公司的信心问题。
10.公司的增长点可能会有哪些？
公司不断尝试经营模式的转变，目前正从传统的制造商向工业服务商的转型，以其提升公司的运营效率与质量；其次是搭载i5智能系统的机床推出以后，市场逐步认可。
11.机床的售后维护是由谁在做？
机床的售后维护多数由公司做，也有4S店在维护。
12.公司与新松公司合作情况？
公司下属第一机床厂与新松机器人公司有一些日常业务的合作，合作金额并不高，公司希望通过与众多合作伙伴的合作能够提升公司产品的市场竞争力。
13.公司近两年经营性现金流量为负，资产负债率较高，考虑过通过定向增发等方式降低资产负债率吗？
公司积极开拓融资渠道，改善负债结构，控制相关费用。
14.公司应收账款较高，如何控制？
公司现有的销售模式主要以4S店和经销商为主，信用状况较为稳定，其中大部分客户均与公司形成了长期合作的战略伙伴关系，且合作良好。公司为了扩大市场占有率和竞争力，加大了销售力度，使得应收账款有所增长。公司制定了严格、完善的应收账款管理制度，确保应收账款的增长在可控范围内。
15.公司有无机床外的新产品研发？
公司产品的研发主要立足于机床产品本身，根据客户的需求进行研发，实现产品的升级换代，目前公司没有主业以外的研发。
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