调研问答全文
华东医药 (000963) 2015-01-20
问题一：公司基本情况介绍及2014年度总体经营情况。
答： 公司基本情况介绍（略）
2014年，公司整体经营业绩保持稳健增长，达到了年初预期的目标。
医药工业核心子公司杭州中美华东制药有限公司（以下简称“中美华东“）销售和实现利润均为近年来增幅最大的一年。关于中美华东高新技术企业认定事宜，浙江省科技厅网站已经对相关企业的高新技术企业资格认证公示完毕，目前公司暂未收到正式批文。中美华东享受税收优惠政策的条件是公司取得高新技术企业复认证批文，享受税收优惠的时间以批文批准的时间（公司申请的高新技术企业时间为2014年至2016年）为准。
医药商业继续受浙江省医保控费和零差率等政策的影响，公司医药商业预计全年整体收入增速和已披露的三季报相比基本保持一致，公司医药商业转型升级也正按计划推进。
问题二：公司主要工业产品百令胶囊和阿卡波糖销售情况介绍。
答：2014年，公司控股子公司中美华东核心品种百令胶囊和阿卡波糖持续快速增长，截至3季度末增速均在30%以上，对公司医药工业的增长起到了直接的带动作用。
百令胶囊陆续进入了一些省的基药增补目录，进增补目录后销售增速明显。当前，公司正在积极准备浙江省的基药招标工作。按照目前的销售增速，2015年产能可基本满足销售需求，若市场需求超出预期，也可能会在一定时期供应紧张，待2016年江东基地投入使用后，百令的产能紧张问题将得到彻底解决。
阿卡波糖进入国家基本药物目录后，在原有大医院的增量保持稳定，在开已展招标的省份总体中标情况良好，外资竞争品种因价格因素在部分省市基药市场的退出使公司的阿卡波糖产品在这些市场面临较大的市场机会，销售增量较大，对整体增速拉动作用明显。考虑到阿卡波糖未来持续在基层销售放量的可能性，公司正积极做好产能扩张以及生产供应工作。
问题三：公司医药商业发展情况介绍。
公司的母体是医药商业，为浙江省医药商业龙头企业。随着浙江省医保控费、零差率等政策的常态化，使得医药商业企业增长趋缓。2014年公司整体医药商业维持12%左右的增幅，2015年在宏观政策不发生改变的前提下，将维持2014年的发展水平。
当前，公司正在进行商业模式转型升级，关键是实现盈利模式的创新，在巩固现有业务的同时，构建新的利润增长点。积极拓展大健康产业领域，从药品配送和治疗领域逐渐转向预防、保健、康复等领域。目前已经建立和计划涉足的领域包括中药香文化、医疗美容、健康保健器械、医疗器械租赁等。
问题四：浙江省基药招标情况介绍。
答：浙江省的基药招标工作正在进行中，根据正式招标文件，在全省销售量最大的前200个品种，均有2%-5%不等的降幅，其中，对于质量层次较高者与新增基药（包括基药增补品种）提前设有10%的降价门槛。公司部分产品在本次浙江全省基药招标中面临降价压力。公司正密切关注招标进程，并从多方面着手，积极采取各种措施做好应对。
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