调研问答全文
丽珠集团 (000513) 2015-01-28
问：能否谈谈公司股权激励的进展情况？
答：公司股权激励计划目前进展顺利，股权激励对于公司的发展及股东的利益均具有积极作用，公司已于2015年1月13日获悉，中国证监会已对公司报送的股权激励计划草案及修订内容确认无异议并进行了备案，激励计划草案及修订稿已通过公司董事会审议，详细内容请查询公司于2015年1月26日在巨潮资讯网站上的相关公告。另，公司定于2015年3月13日召开股东大会审议股权激励计划等相关事项。未来的进展情况公司将会依照相关法律、法规及时披露，敬请关注。
问：公司营销改革的进展情况与效果如何？
答：公司2012年启动营销改革、2013年进行试点、2014年全国各省份进行推广实施，总体上营销改革的效果略好，但远低于预期，未来要继续细化终端考核，争取实现规模医院、规模覆盖的目标。
目前主要销售工作还是在于销售模式推广期的进一步细化与完善过程中，以保证更多销售区域的业绩增长符合预期，具体工作包括：招揽营销人才，壮大营销队伍，并加强销售外线人员管理；确立新的岗位职责及量化考核指标，加强考核，优胜劣汰；调整考核方向，提升服务意识，培养团队精神；聚焦市场资源，全力推进规模建设，将市场资源优先配置在规模区域，全力协助打造模范终端和地区；加大与重要客户的合作力度；提升员工的信息搜集与数据分析能力，提供高质量的策略调研与信息分析服务等。
问：能否谈谈公司未来并购的发展方向？
答：公司主要的并购方向还是以丰富和补充更多优势品种为出发点，通过丽珠处方药销售优势带来并购品种后的协同效应实现并购品种的快速增长，也可以考虑与国际大型医药企业的战略合作机会，但暂时还没有明确的并购目标。
问：能否谈谈公司单抗项目的进展规划以及投资美国Epirus公司的情况？
答：目前集团单抗公司有研发团队130-150人，主要岗位负责均来自于海外知名生物药公司，其中有2名为“国家千人计划“的专家，现有7-8个在研产品，其中AT132项目正在进行I期临床，预计2018年上市，另外计划每年有两个项目进行临床申报。丽珠单抗参股美国Epirus主要基于其商业运用模式以及管理技术团队的优势，在业务层面也希望有一定的合作，重点关于生物药研发水平与商业发展的国际化，希望通过合作能够为公司提供备选项目等。
问：公司是否还有整合发酵类原料药的计划？
答：公司发酵类原料药业务由于存在行业市场波动大，业绩不稳定，环保压力大等对公司整体盈利能力的不利影响，加之与公司向生物药转型的战略方向不相符，故此块业务的整合剥离是公司长期发展的一项战略考虑。2014年尝试的整合方案，最终因部分条件尚未成熟，故未启动，目前尚无进一步可行和明确的方案，由于存在一定的不利条件，预计短期内将无法进行整合剥离。
在经营层面上，公司现已在内部设立发酵原料事业部，就品种布局、市场规划、产能发挥、人才引进与共享利用等方面进行统一管理，在现阶段不断优化资源配置及市场开发以实现业务板块的持续盈利与发展，降低对公司主营业务的不利影响。
问： 关于老厂土地处置方案及进展如何？
答：老厂土地的处置工作涉及规划、国土、税务、更新办等政府部门较多，方案需考虑较多因素，故目前仍未有明确方案与具体计划。
问：关于近期部分省份招标方案，对于公司主要产品的影响如何？
答：长期看药品降价是趋势，是所有药企需面临的行业性问题，目前公司还在进一步关注与了解相关政策，具体影响视后续政策变化与落实情况而定。
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