调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2015-01-27
本次调研，主要围绕公司主要原材料走势及相关替代技术情况、公司制剂产品情况，公司主要产品结构及销售情况等相关问题开展。访谈主要以问答形式进行，对所提出的问题由公司董事会秘书张南予以解答。主要内容如下：
1、近期主要原材料价格走势情况如何？目前公司相关替代工艺的进展情况？
答：据2015年1月的最新市场信息，甾体药物主要起始原材料双烯价格目前约125万元/吨左右。
在甾体药物领域，目前国内主要以皂素和植物甾醇作为主要起始原料，两类起始原料由于工艺路线不同、工艺成熟度不同，用在不同品种上各具优势。公司也根据不同产品的特点对部分产品实行了工艺替代。
2、公司产品结构和主要品种情况介绍？
答：公司主要立足于甾体药物领域，多年来逐步形成了原料药与制剂一体化的经营模式。公司主要生产皮质激素类药物、性激素类药物（妇科及计生用药）和麻醉肌松类药物为主。
原料药方面，主要以皮质激素和性激素类产品为主，如地塞米松系列、泼尼松龙系列、雌二醇、雌酚酮等产品。
制剂方面，公司目前主要产品有：黄体酮胶囊，属天然的孕激素产品，用于保胎、调经；罗库溴铵，用于麻醉手术插管的肌肉松弛药；左炔诺孕酮肠溶胶囊，用于新一代事后紧急避孕。匹多莫德，主要用于机体免疫功能低下的调节；噻托溴铵粉雾剂，支气管扩张剂，适用于慢性阻塞性肺疾病的维持治疗。
3、公司的销售模式有哪些？公司制剂是采用代理还是自营？
答：公司产品的销售模式根据不同产品类别和特点划分，主要包括以下类型：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。
公司制剂产品的销售代理和自营兼有，随着销售规模的扩大，公司将以人均产出效率为基础，适当调整营销队伍规模。
4、公司的未来的发展定位如何？
答：在制剂领域，公司以深耕细作为主，不断发掘和巩固公司在妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域的优势地位，同时择机在呼吸科、皮肤科等新领域合理布局。
在原料药方面，公司以国际化为抓手，不断加强国际注册及认证力度，以拓展欧美高端原料药市场为主。
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