调研问答全文
金一文化 (002721) 2015-01-27
1、 并购越王珠宝后，金一文化预期增长加快的原因？
⑴公司会在营销渠道上加大拓展力度。公司的主营业务收入主要来源于银行业务渠道，同时伴随着2013年新开拓的加盟业务，对公司的收入贡献逐渐加大。未来，公司仍然会继续对银行渠道深耕细作，并不断加强加盟业务的拓展。
⑵公司通过外延发展来扩大公司规模，加快公司发展。目前，黄金珠宝行业市场中国黄金珠宝首饰行业高速发展，容量巨大，根据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，到2020年，行业年销售总额有望达8000亿元。公司通过并购越王珠宝，完善公司产品的种类，实现全品类覆盖，优化产品结构；通过金一文化强大的设计团队，以“文化创新“为核心，以各类珠宝为载体，通过设计、款式和工艺水平来获得更多产品溢价；借助越王珠宝在连锁零售行业的强大直营销售渠道，迅速提高市场占有率。
总之，通过内生及外延式发展来获取增长动力。
2、 重组盈利预测方面，越王的盈利预测基础？
越王珠宝的盈利预测是基于实际经营业并结合未来的生产、销售等计划做出的。盈利预测比较保守客观。
3、不考虑重组因素，金一文化自身的业绩增长点？
银行营销渠道一直是公司主要着力加强的渠道之一，公司在网点拓展方面将不断加强，同时对银行渠道深耕细作，从产品设计、营销服务、物流配送等方面不断加强。加盟渠道作为公司的后起之秀，公司将不断加大加盟的拓展力度。完善渠道网络建设，能够使公司的创意设计落地。
4、金一文化加盟业务特色，与经销商的区别？
公司连锁加盟渠道是特许符合条件的加盟商在特定区域开设销售“金一“品牌的黄金饰品。加盟连锁是公司自2013年开始拓展的新型销售渠道，由子公司上海金一负责运营。公司通过向加盟商进行产品、销售等方面的专业培训，提高其黄金珠宝的专业化销售程度，同时，公司有对加盟商的服务政策鼓励其销售。公司还通过多种方式，绑定加盟商与其共进退。截至2014年12月31日，公司已有连锁加盟店309家。
经销渠道也是公司重视的销售渠道，是公司与经销商签订销售协议后，授权给具有一定实力和规模的各地金店和经销商，由金店和经销商面对最终客户。
5、公司2015年业务侧重点？
抓住珠宝行业的历史机遇，立足产品的创意和设计研发，努力提升附加值。加强营销网络建设、供应链等平台建设，不断探索和研究适应新形势企业发展的新机会。
6、在过去，公司通过大型赛事为公司带来销售收入的增长，是否考虑主动寻找国内外赛事？
关于国内赛事，公司曾经有丰富的参与大型赛事经验，并曾经取得一定成果，未来将继续保持这一竞争力。同时在此基础上不断探索业务创新的新途径，实业规模和效益的同步增长
7、公司引进人才计划及人才激励计划？现有的核心人员是否有激励？
目前，公司的核心人员都通过公司控股股东间接持有公司股份。随着公司的发展，将可能不断引入专业化人才，会根据实际需要研究激发员工积极性的方式和方法。
8、2015年收购计划，是否会考虑行业外收购？
上市公司并购重组受多方面因素影响，金一文化合作重点仍集中在珠宝行业相关领域，稳健发展。
IR数据平台
