调研问答全文
尔康制药 (300267) 2015-01-28
调研机构与公司交流内容如下：
1、 目前在药用辅料行业中，公司所处地位有无变化？
公司是全球首个淀粉胶囊产业化生产企业，是我国唯一一个“国家辅料工程技术研究中心“建设依托单位，拥有国家授权专利39项。同时，经过数十年的沉淀，公司拥有3000多家药企稳定合作，覆盖全国30多个省市及90%以上的药厂。
2、 公司此次非公开发行股票项目的基本情况
本次非公开发行股票项目为年产1000亿粒淀粉植物空心胶囊与年产300亿粒淀粉植物软胶囊，项目将建设胶囊生产线、生产厂房、销售物流仓库、实验楼以及其他附属建筑，总投资为25亿元人民币。本项目的建设期为2年，项目建成后，预计达产年销售收入38.40亿元，净利润13亿元，具有较强的盈利能力和投资回收能力。
目前，非公开发行项目已获证监会受理。
3、 公司淀粉植物胶囊具有哪些优势？
① 安全无毒
公司的淀粉植物胶囊由100%纯天然淀粉，加适量纯化水，经特殊工艺制成，生产中不添加任何动物源性物质，无动物蛋白，彻底杜绝疯牛病和毒胶囊带来的安全隐患；同时公司严格控制生产条件，绝不采用环氧乙烷对产品灭菌，不会存在任何致癌性物质残留。
② 无交联反应
分子结构为化学惰性，不与常见化学药物和中药成分发生交联反应，装填使用安全。
③ 无化学添加
生产过程中不使用任何的防腐剂、色素及塑化剂等化学添加剂。
④ 稳定性高
组成成分为淀粉，分子结构稳定、成分单一，不易滋生细菌和发生霉变；而且易于膨胀，容易糊化，从而糊液透明，流动性和成膜性好，稳定性高。
⑤ 原材料充足
公司设有柬埔寨孙公司，柬埔寨尔康年产木薯植物淀粉18万吨，能充分保障公司淀粉植物胶囊生产的原材料需求。
4、 目前公司的淀粉植物胶囊采用什么样的营销模式？
目前公司采用经销商先行的销售模式，通过当地经销商现有的销售网络和脉络快速的推广产品，在短时间内抢占市场先机，取得先发优势。
5、 公司对淀粉植物胶囊的未来市场趋势怎么看？
① 胶囊市场容量大，有利淀粉植物胶囊快速增长
根据相关数据显示，按年均复合增长率3.51%的保守计算，预计2014年全球胶囊的总产量在14,000亿粒以上，其中，明胶胶囊占总数的95%。
② 淀粉植物胶囊受众更广
目前，全球大约拥有16亿的穆斯林、10亿的印度教徒和犹太人及不断增长的素食主义者，这些群体或因宗教信仰、或因生活习惯将倾向使用淀粉植物胶囊。
公司的淀粉植物胶囊产品先后取得了欧盟素食协会认证、清真认证和犹太Kosher认证。上述认证有利于公司开拓新兴市场，进一步增强公司淀粉植物胶囊的竞争力。
③ 胶囊未来应用领域将会进一步扩展空间
与片剂相比，胶囊剂不仅更易于吞咽、更适用于高效的药物，而且能有效缩短药物上市时间。由于淀粉植物胶囊具有分子结构稳定、无交联反应、不含防腐剂、不用环氧乙烷消毒等优点，使得其更安全环保，未来或将应用片剂药品。
6、未来公司的发展方向
公司通过行业资源整合，已初步形成“传统药用辅料“、“新型淀粉植物胶囊“、“柠檬酸“三大业务战略发展方向，公司将在战略方向的指引下，持续不断地改进创新，为中国药用辅料行业新蓝海贡献自己的力量。
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