调研问答全文
开尔新材 (300234) 2015-01-30
一、公司工业保护搪瓷材料业务的竞争壁垒
公司工业保护搪瓷材料由材料供应到系统集成再到整机制造，竞争壁垒逐步提高。单纯的材料供应，竞争较为激烈，但做系统集成的企业为数不多，能够制造整机并与公司竞争的主要对手是哈锅、东锅上锅、豪顿。
二、干法和湿法技术的壁垒情况
湿法技术升级后出现了干法静电喷涂工艺，目前绝大部分企业都有干法生产线，而关键在于喷涂技术的好坏。干法两喷一烧工艺主要优点是：瓷层后续均匀，消除桔皮皱，耐冲击性能好，理化性能优越，耐酸达到AA级；颜色稳定，色差小；瓷面细腻光滑；二喷一烧，烧成次数少，平整度好，比照传统三喷两烧工艺节省了约50%的能源消耗，促进了产品的节能降耗指标，更加有利于社会环保。
三、公司技术优势以及团队情况
公司拥有覆盖搪瓷釉料、瓷釉喷涂工艺、纳米改性技术、物理结构改造等完整的产品技术体系自主知识产权，掌握多项新型功能性搪瓷材料制造核心技术。当然公司也会借鉴同行业中其他企业的经验来弥补自身的不足。公司技术团队主要以在董事长带领下的创始团队为主，将工艺不断的延伸到其他领域，并引入新的研发团队，实现不同领域的扩充。尤其在工业保护搪瓷材料方面，公司引入该行业领域中的专家和技术人员。
四、公司内立面装饰搪瓷材料的竞争壁垒？2013年结算量低于2011年的原因？
公司内立面装饰主要是品牌、质量、产业链壁垒，市政工程对于价格的敏感性相对较弱。
2013年结算量低于2011年有两方面原因。一个是外在市场，受制于当地财政影响，整个投资总额相对于2011年呈现下降趋势。另一方面，新生产线未投产对公司产能的影响。公司主打环保领域，未来定位方面，地铁隧道业务是公司三大业务中基础产业，保持稳定的营收。公司会不断进行产业结构调整，坚持以搪瓷材料本身特性为基础逐步将新材料延伸至任何可能的应用领域，不断挖掘市场新空间，从材料供应商转变为系统集成再到合同能源管理模式发展。
五、空气预热器、GGH、MGGH的区别
空预器是安装在脱硝装置与GGH中间，主要作用是换热、防腐蚀。GGH是布置在电除尘器之前，通过波纹板的特性将脱硝之前的热能储存起来，MGGH是布置在除尘器和烟囱之间，将烟气温度加热到80-100度排放出去。对于低低温省煤器，以前都是回转式，换热效率高，但是最大的缺陷是会发生漏气现象，公司现在做的管状的不会出现这类情况。对于低温省煤器，最大的作用是减排，国家要求燃煤机组大气排放达到天然气排放标准，以及目前以浙江为试点工作的开展，这对公司未来发展会起到很大的推动作用。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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