调研问答全文
三联虹普 (300384) 2015-01-30
本次投资者关系活动的主要内容如下：
（一）介绍公司简要情况
在会议室，公司接待人向调研机构简要介绍了公司的发展历程及经营情况。
（二）机构向公司接待人提出了一些问题：
问题1：请您介绍一下公司的主营业务？
答：公司是一家产业性服务公司，所属行业是一种新兴行业，公司目前主要业务是新材料工程技术服务，是为客户提供总图规划、工艺设计、工程设计、设备设计及制造、指导安装、开车及产品质量保证等的交钥匙工程服务。
问题2：公司目前所服务的是聚酰胺行业，请问聚酰胺的最大优势是什么？
回答：聚酰胺的最大优势是亲肤性好、吸湿性强、强度高，所以在民用纤维中有很强的可推广性，可用于各类内衣及贴身衣物的制作。在国外，大部分的服装都使用聚酰胺材料，满足人们对穿衣舒适度需求。在中国，聚酰胺的产量一直没有大的突破主要是因为价格高和技术限制两方面造成的，随着国民经济的增长和技术水平的提升，我认为聚酰胺会成为中国未来的基础材料，很大程度上替代涤纶。
问题3：锦纶为什么现在没有替代涤纶呢？主要是价格的原因吗？
回答：是的。它们两者的差价一直在一万元以上。当两者的价钱差可以低于8000元的时候，锦纶会很大程度上替代涤纶的发展，成为民用材料中的主力军。这种差价的降低是需要技术的革新来实现。
问题4：聚酰胺纤维差别化会是未来的市场方向吗？
回答：会的，一定。现在化纤市场上，最多的是涤纶的差别化产品，涤纶的差别化品种已经完成了很大一部分，而聚酰胺纤维的差别化才刚刚开始。聚酰胺差别化的研究也仅在近一两年才开始发展，涤纶可以实现的差别化品种聚酰胺都可以实现，所以它的未来市场前景是良好的。
问题5：公司在承接多个项目时，技术人员是否紧张？同时，如何避免核心技术人员流失的风险呢？
回答：公司的技术人员数量并不紧张，这主要是因为技术进步带来的优势。我们的工程设计全部采用三维立体设计，在软件中将工厂整体模型搭建好，进行模拟计算，确保各个阶段的建设和实施的顺利进行，这种做法不但节省人员，更避免了现场施工中不必要的损失。在几年前，一个聚合项目需要近20个技术人员在项目现场进行指导，而现在只需要3-5个技术人员就可以。所以说，我们的技术人员数量并不紧张，这就是技术进步带来的好处。
关于核心技术人员的问题，我认为不论是技术人员或者是其他的员工，老板都要给予员工以下四个方面的满足： 1、发展空间，让员工在公司有成长的机会；2、成就感，这对员工来说是一种自我价值的体现；3、经济提升；4、有新的事物学习。
我认为三联是可以基本满足以上四点。所以我们的大部分技术骨干都伴随着公司的发展十年余久，这种感情不单单是建立在利益方面，我相信员工的选择就是最好的答案。
问题6：请问一个聚合项目，一般从投资开始到回收，整个过程需要多长时间？
回答：对于一个7万吨/年的生产线项目，一般的投资额是1.5-1.6亿元，通常情况下，2-3年可以收回成本。随着技术的进步，成本回收的时间在逐渐的缩短。
问题7：对于化纤生产企业来说，一般多长时间会进行一次生产线的更新和调整呢？
回答：没有非常确定的时间，通常是根据技术进步的速度来决定。如果行业中出现较大的技术进步，很多企业都会进行相应的生产线调整。因此，技术进步对三联是利好消息。我们也愿意付出努力，进行技术革新，这不但对企业自身有利，更对化纤行业的发展起到推动的作用。
问题8：请问刘总，您认为聚酰胺市场是否会在2年后出现投资高峰呢？您是如何判断的呢？
回答：我认为会有高峰的出现，应该在1-2年以后。我是依据市场的需求量和市场应用导向进行判断。聚酰胺的市场需求量这些年一直呈现出上升的趋势，而且上升的趋势不断在扩大。2014年国内锦纶产能没有大的增加，而市场需求却逐渐在增加，因此，我认为会在未来1-2年内出现一个投资高峰。
问题9：三联公司有没有进入CPL产业的打算呢？
回答：有可能，但不是现在。我们预计在未来几年后进入CPL领域，进行聚酰胺全产业链的推进。这样的推进会对企业产生很高的利益和价值，而且中国的聚酰胺产业链将得到极大的整合和发展，相应的技术进步也会更加迅速。现阶段我们已经在做一些前期的技术准备，寻找合适的时机。
问题10：请问刘总，公司有很多的技术创新和更新，这是如何实现呢？
回答：主要通过三个方面。第一，我们公司有自己的工业试验线，专门针对新的产品或者生产中出现的问题，进行试验和探索，解决问题，提高产品质量；第二，我们已经与北京服装学院和华东理工大学等高校和科研机构建立良好的产学研合作关系，将工程中遇到的问题在实验室中进行分析和解决，这种做法已经呈现出很好的效果；第三，与客户互动。我们会在很多客户的工厂中进行一些新产品的推广实验，而且客户也非常愿意和我们合作，这是一个良性的互动。很多客户已经开始认识到技术更新的力量，愿意支持我们的研发。所以，我们的技术更新之路也会越走也宽阔。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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