调研问答全文
司尔特 (002538) 2015-02-03
1、请问公司电商核心竞争力何在？
答：农资电商很难做，需要同时具备四项基本条件才有可能成功：1）自有产品；2）现有畅通的销售渠道；3）一定的品牌知名度；4）当地政府的支持。这四者我们都已具备，由此奠定了我们成功的基础。
2、公司能为农户带来哪些实实在在的好处？
答：公司在建的“中国测土配方研究中心“即将建成，届时我们会组织种田大户们到研究中心观摩，教他们如何种庄稼、如何施肥。我们会对所有客户进行登记造册，客户可根据测土配方结果订制其所需肥料，这样可以改善种植条件，解决植物品质问题，实现增产增效。
3、“订制化“对用户规模有无限制？是否会增加公司经营成本？
答：无限制。我们施行的是“大配方小调整“模式，并不需要专门针对每一客户进行单独配方，也可以做到批量生产，所以不会带来成本的明显增加。
4、现在我们的产品销售网点覆盖多少个县？
答：1000多个县。
5、配送方式有哪些？
答：1）利用送货返程空车带货；2）自有挂靠车队配送；
3）铁路运输。
6、电商平台只卖自己的产品吗?
答：初期只卖本公司的产品，成熟后会销售其他产品。
7、电商网点如何建立？拟建多少家？将以何种模式经营？
答：与现有乡镇经营部签订合同，经乡镇政府鉴证即可成立网点，我们的网点总数会达到10800个。我们会在各地设立配送服务站，并在当地选择信誉良好的人士进行管理。以传统销售模式和电商相结合，前期以前者为主，后者为辅，后期会逐步发展壮大电商，提高其在销售中的地位。在商品方面，第 一年主要经销自产测土配方肥，第二年再将种子、农药、农机具等相关商品纳入销售范围。
8、公司对现有经销商有何激励措施，以防止经销商的流失？
答：对现有经销商来说，他们都是随着“司尔特“的发展壮大而壮大的，我们宣传的就是“让司尔特成为经销商的养老之地“。丰厚的回报，使经销商们对本公司有着极高的忠诚度，这么多年本公司没有发生过经销商的流失，今后也不必为此担心。
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