调研问答全文
安居宝 (300155) 2015-02-02
1、公司发展战略方向
目前公司整体往移动互联网方向转型，公司的主营产品楼宇对讲今年亦以云可视对讲为主流产品，停车场产品以云停车场为主流产品，同时公司注册了网络公司，从事互联网项相关业务，立志打造国内社区第一入口。
2、签约情况
截至2015年1月26日已经签约6000多个小区。
3、未来公司转型移动互联网业务需经历的三个阶段
第一阶段：跟小区的物业公司合作。
物业公司愿意与公司合作的原因是：一方面，公司通过提供安居门卫、云可视对讲硬件设备，可提高物业的安保管理水平；另一方面，通过物业管理平台，可提高物业的服务水平。如公共信息推送及针对个人信息的提醒，物业管理费、停车费到期提醒等。
第二步，业主下载。
公司开发的APP是与硬件相捆绑的，与小区业主紧密相关。公司会在小区门口、楼栋明显的位置粘贴发放宣传资料，方便业主进行APP的下载和使用，相信会有较多的业主主动下载APP。
为使业主有较好的体验，公司正在对系统进行充分的内测、压力测试，在正式推出的时间点上比较谨慎。
第三步，提升APP用户活跃度。
此平台所拥有的APP用户具备的最大特点，1，基于以业主的房子作为背书的准确身份信息；2，基于这个小区的准确地理位置。
只要第一、第二步有较好的APP用户作为基础，第三步做成的几率会明显提升。未来公司可通过对垂直领域的社区O2O应用开放接口进行导流，以提升用户活跃度，解决用户痛点。
4、公司获取用户的难点及解决方法
基于安居门卫、云可视对讲应用的需求频次较低，是公司APP推广的最大的难度。公司认为首先需要通过积累一部分APP用户，再以初期用户量去引入高频次的垂直移动应用，再反过来刺激APP下载量和活跃用户量的进一步提升，反复迭代加强。在这一点中，公司最大的优势在于物业公司会帮助公司梳理业主的真实身份信息与手机号码等关键信息，才能够将某户对讲信息导入到该业主的账号或手机APP上面，因此公司平台上的用户信息都是真实的业主身份信息。
5、项目总投入
公司计划以子公司形式，总投资2个亿，独立孵化此项目，未来可吸引更多参与方介入，并把握运营风险。
人员费用方面，今年地推人员500人，过年要增加到600人，一年总费用预计5000万以上。
硬件投资方面，今年计划签封闭小区4.73万个；需送出去6万个安居门卫，以每个安居门卫价值600元计算，合计硬件成本不到4千万，按5年折旧摊销。
其他费用还包括硬件投入，如：总部，机房、云平台等设备。
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