调研问答全文
京天利 (300399) 2015-02-04
问：公司主业介绍
答：公司是专业的移动信息应用整体解决方案提供商，作为中国移动MAS业务主要的两家运营支撑单位之一，公司与中国移动合作运营MAS业务，公司针对集团客户个性化需求提供移动信息应用整体解决方案，主要包括集团客户营销、个性化解决方案制定、定制化移动信息服务平台开发、日常运营支撑、客户服务、统计分析、业务优化等服务。ICT综合服务平台整合了集团客户在移动信息应用过程中所需的全部服务功能，集团客户只需接入公司ICT综合服务平台，即可便捷地通过对平台所提供集中式管理界面的操作来实现短彩信群发等业务功能。
问：展业通业务的介绍
答：2011年起公司依托丰富的行业移动信息服务经验以及突出的技术积累和研发实力，针对中国太平洋保险（集团）股份有限公司及其下属企业在移动展业等方面的移动信息应用需求推出了展业通业务。展业通业务以平板电脑等移动终端为载体，基于统一的移动信息服务平台，为保险展业人员提供移动展业服务，将展业服务延伸至客户身边。保险展业人员通过移动终端与移动信息服务平台实现联接，可以随时随地实现保费试算、核保承保、缴费生效、产品查询、客户管理、订单查询、佣金查询等功能，进而协助建立基于移动通信网络的销售服务综合体系，提高了业务办理和服务相应的速度，全面提升了客户体验。
问：公司主业和保险服务业务领域的关系
答：公司最初是为大型金融集团客户提供移动运营商的信息服务，在沉淀积累了众多优质非银行金融客户之后开始拓宽公司的业务面。这其中针对保险公司慢慢开始提供保险业务的配套服务，逐渐加深了对保险行业的理解，从而适时切入保险市场的产品设计与销售。
问：公司在延保领域的核心竞争力
答：目前中国汽车延保服务处于起步阶段，4S店销售的延保服务销售价格非常高，而公司提供的延保服务价格具有明显的价格优势。公司的延保服务是一方面与个人客户签延保服务协议，另一方面将整体协议打包与保险公司签订责任保险服务协议，不同于4S店代销保险公司产品的模式。
问：汽车延保服务的推广方式
答：目前市场对汽车延保服务还不太了解，需要通过地面销售来教育和引导用户，完全通过互联网在线销售的方式不太现实。公司计划业务发展初期通过集团客户团购、二手车交易市场、2S店和维修店等渠道进行销售。
问：公司延保服务业务模式是否有政策性风险
答：公司销售的是延长保修的服务，不是严格意义上的保险产品，和车主签署的是服务合同，不是保险合同。
问：公司延保服务业务如何和互联网结合
答：公司的延保服务产品在销售方式上类同保险产品，需要具体的场景。公司收购上海誉好，也是看中其在互联网保险销售的经验，希望彼此未来在这一块有更多的协同。
问：上海誉好和汽车延保业务的协同效应
答：上海誉好的优势在于互联网保险方面的产品设计和销售能力，尤其是面对个人用户的销售。无线天利在销售方面优势在于渠道的覆盖，是面对企业客户的销售。未来通过上海誉好的互联网保险设计能力和京天利的行业理解能力为客户提供更好的产品，同时在销售方面可以在To B和To C方面结合推广。
问：上海誉好业务介绍
答：上海誉好主要业务包括航延险和手机延保服务，在航延险市场有较高市场占有率，合作伙伴包括携程，淘宝等。公司产品包括保险产品设计、产品服务和销售。公司和众多保险公司广泛合作，合作伙伴包括人保、太保、大地保险、阳光保险等。
问：公司对保险服务领域的理解
答：我们认为中国保险服务领域有很大的扩展空间，目前保险市场产品单一，未来可以做的空间很大。
问：公司上市后是否有股权激励的计划
答：京天利在上市前已经通过天津智汇投资合伙企业（有限合伙）对公司管理层、业务骨干等完成激励。未来会适时推出后续的股权激励计划，吸引更多优秀的人才与京天利共同成长。
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