调研问答全文
艾比森 (300389) 2015-02-04
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、参观公司展厅。
在展厅，董事会秘书张文磊向来访人员介绍了公司的几款主要显示屏产品，介绍了产品的特点、性能、技术创新点及和同行对比的差异。
二、互动交流环节：
问题1、公司主要有哪些优势，显示和照明如何规划？
答：我们一直说公司的核心优势有六个方面：产品实现、先进制造、资本资金、团队文化、管理基础、国际销售。
目前显示屏是公司主要的收入和利润来源，照明占比不大，之前照明一直在投入期，没有产生什么直接的效益，目前照明主要是做筒灯，主要是中高端的筒灯，主要销往欧洲，主要是商业照明领域，如机场、商场等，欧洲的客户对我们的筒灯评价很好。
公司15年计划销售签单目标20亿元，其中显示屏仍占主体。
问题2、照明未来是否会进行外延式发展？如上游领域？
答：目前主要关注应用端，没有进入上游元器件领域的计划。
问题3、公司封装器件是外购还是自己封装的？
答：公司小间距产品的封装器件向国星光电和亿光采购，直插式LED灯主要是公司自己封装的。
问题4、公司户外显示屏销售占比如何？小间距产品目前间距多大的销售占比多？
答：总体来说，户外屏在显示屏销售比例中目前大约在40%左右。公司小间距产品点间距3的销量占比多一些。
问题5、公司外部采购贴片灯价格是否会下降，下降幅度如何？
答：外购的贴片灯近两年价格一直都在降，每年降幅比例不一样，有逐渐降幅减小的趋势。
问题6、公司目前在探索酒店租赁方面的进展如何？前期投入如何？
答：目前还在探索推广期，主要是进入四星和五星级酒店，将公司显示屏产品免费提供给给酒店，按照使用时间等方式来进行收入分成。不同酒店不一样，要根据面积、产品配置确定投入。
问题7、公司各大业务区销售情况如何？未来提升空间如何？
答：欧洲、美洲、亚太、中国四大业务区，欧洲区多些，美洲区近两年增长很快，中国区也保持持续增长。从目前的发展势头看，这四大区都能保持快速增长，除了开拓新客户和发掘现有客户的价值，还要从同行尤其是中小公司中获取客户。
问题8、欧元贬值对公司欧洲销售影响如何？与海外竞争对手相比，公司竞争力如何？
答：公司海外销售主要都是用美元结算和支付，欧元使用很少，欧元贬值对公司的影响很小。
与海外竞争对手达科和巴可相比，公司产品的价格很有竞争力，但公司产品的质量、性能可以媲美境外同行公司，性价比很高，所以在海外市场很有竞争优势。
问题9、收购威斯泰克公司后有何规划？
答：威斯泰克在舞台租赁和创意显示等方面有很强的技术实力，是国内这一领域处于领先地位的公司，公司收购威斯泰克，可以充分发挥两家公司的优势，促使威斯泰克的收入和利润快速提升。
问题10、公司目前资金实力雄厚，未来是否会在收购兼并等外延式发展方面加大投入，主要考虑什么方面的因素？
答：公司上市后就开始有这方面的考虑，目前也在积极寻找合适的并购对象，尤其是照明领域的合适标的，我们希望找些有渠道优势或者技术优势的企业。
问题11、公司13年销售增速放缓是否有产能限制因素？
答：有此方面的因素，前两年公司受生产场所的限制，产能确实受到一定影响。
问题12、显示屏在技术上的进步主要体现在那些方面？
答：主要是显示效果、节能、结构简化、轻便、易安装等。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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