调研问答全文
大华股份 (002236) 2015-02-04
1、公司提到的解决方案主要包括哪些内容？
结合公司所属的安防行业来看，解决方案是基于软硬件一体化的综合管理系统，需要针对不同的行业客户（例如：公安、金融、交通、能源等）对安全防范的视频监控需求，一方面提供产品端的解决方案，实现从前端摄像机的信息采集、图像压缩、网络传输、后端存储、解码上传到最终显示等一套完整的视频监控系统，同时还需要深入挖掘用户新需求，提供与业务管理相结合的视频智能综合管理平台系统，例如平安城市、智慧城市等项目建设，都需要搭建这样的软件平台系统来运行，目前公司已成立了十几个行业事业部，专注于不同行业及大项目系统方案的开发与市场推广。
2、公司去年毛利率较往年比出现下降的原因？
公司去年毛利率变化主要是公司2014年尚处在创新变革期，业务模式的转变对企业管理提出了更高的要求，我们需要对整体人员架构体系进行调整，相应内部结构，如：研发中心、国内营销中心以及供应链等主要部门的人员在此期间的整合，暂时对设备销售有一定的影响所致。结合公司现阶段变革进展来看，公司已基本完成了内部人员架构体系的调整。
3、公司转型后的业务模式是否会对工程商市场有冲击？
结合国内行业市场过去十几年的发展，我们能够清楚的看到整个市场始终保持着一种开放的自由竞争的格局。公司目前的定位是向解决方案服务商进行创新变革，其销售模式上将会侧重与甲方客户的品牌营销，以客户需求为导向，为客户提供一揽子的解决方案与服务，在具体项目运作方面会结合不同项目特点，适时考虑与当地工程商进行合作，由工程商来承接实施，实现互利共赢。未来，随着市场竞争的加剧，在不断的行业洗牌过程中，市场份额会逐步向一些具备产品、研发、规模、资源等综合竞争优势的企业集聚，这也是行业市场竞争的必然趋势。
4、公司海外自主品牌的占比情况？
公司现有产品已经出口到一百多个国家和地区，市场主要分布在北美、南美、欧洲、亚太、非洲等地区，在销售模式上根据不同区域市场特点采用OEM、ODM以及自主品牌相结合的方式进行业务推广，其中自主品牌的占比还很小，且海外业务销售只占到公司整体销售收入的三分之一，未来我们将进一步加大海外市场投入，落地本土化营销，通过精细化管理和合理资源配置，逐步提升海外市场自主品牌的影响力，促进公司自主品牌特别是中高端产品的市场占有率。
5、互联网方面有何布局或规划？
我们看好未来科技互联网时代的发展空间，而现阶段科技互联网时代还未到来，目前针对民用安防领域我们推出了智能家居的一些体感产品，并与互联网企业（阿里云）建立合作，未来我们会积极尝试与互联网企业共同来摸索，寻求适合自身发展的商业运作模式。
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