调研问答全文
帝龙新材 (002247) 2015-02-04
一、参观展示厅、董事长介绍公司基本情况
二、交流的主要问题
（一）公司营业收入中哪些产品占比较大？
回复：公司销售主要还是以装饰纸、浸渍纸产品为主，占比超过60%，其次是装饰纸饰面板产品的销售额。
（二）公司主要产品的毛利率情况怎么样？
回复：近年来，公司主要产品装饰纸的毛利率均保持在30%以上，主要原因是：公司通过技术创新提高了成品率、减少了单位原材料的消耗；扩大了自制油墨的应用规模，降低了单位产品的油墨成本；随着产、销量的逐年增加，原材料集中大批量采购的成本优势、生产规模效应得到体现。
（三）公司产品的销售模式是怎样的？
回复：公司产品的销售模式分为直销模式和经销商模式。其中：装饰纸、装饰纸饰面板、氧化铝、PVC装饰材料采取直销模式；金属饰面板采用直销与经销商相结合的模式。
（四）公司新推出的冰火板是替代什么产品？现在主要使用在医院方面，房地产能否使用？
回复：公司的冰火板产品是可替代大理石、磁砖、以及木饰面的新型节能环保装饰材料，具有防火（A2级）、防水、防腐蚀、耐温变、耐色变等性能。从2014年来看该产品在医院使用的比较多，当然在房地产方面也有使用。随着人们消费观念的改变，越来越多的房地产开发商推出精装修的户型，而房地产客户的消费理性化，也迫使更多的房地产开发商考虑到了成本问题，与高档大理石相比冰火板可以满足到房地产开发商和消费者双方的需求。
（五）从公司发布的业绩快报来看，在较严峻的经济环境下，2014年收入和利润仍保持了较稳定的增长，主要原因是什么？
回复：
主要原因有：
1、装饰纸产品应用领域的扩大在持续进行中：从最早的强化地板到板式家具、非标化定制等的应用，近年来在胶合板以及细木工板的应用以及对传统木皮的替代、移门、水泥板上的应用；
2、消费者环保意识越来越强烈，装饰纸性价比高、环保，越来越受欢迎。同时，家具更新需求加快，由耐用消费品往快消品趋势发展。加上城镇化推进、农村新建与二次装修需求，带动了装饰纸量的增长。精装修的楼盘在增加，工厂化装修的形成也推动了我们的产品。
3、公司新工艺、新技术的不断突破为客户提供了更多选择，同时扩展了产品的应用范围，如公司近年新开发的冰火板、高亮光板，带动了装饰纸的应用。
4、公司下游客户的行业集中度在提高，有一定规模的企业在寻找供应商时越来越倾向于找质量稳定、有一定规模和资金实力、有供货能力的单位，在此前提下，我们公司将成为首选；
（六）冰火板产品是否有被模仿的可能性？
回复：冰火板是由公司自主研发的新产品，生产设备由公司参与设计、组装，生产工艺关键核心技术由公司自主开发、掌握，短时间内难以被模仿。
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