调研问答全文
华仁药业 (300110) 2015-02-03
1、 问：公司大股东减持规划？大股东减持对上市公司是否会有影响？
【答复】医药产业是大股东的重要产业。大股东不会放弃对公司的控制权，同时公司在此发展阶段也需要有稳定的股东长期支持。大股东此次减持是由于内部业务经营资金需求，是长期规划，不会对公司产生重大不利的影响。
2、 问：高管在1月30日发出增持股份承诺的目的是什么？
【答复】2014年12月1日公司披露大股东减持计划，市场存在质疑，认为大股东对医药产业没有信心或者公司经营出现问题。因此，公司在征询高管意见后，在2015年1月30日披露了高管增持承诺，向市场传递信心，公司高管对公司未来发展很有信心，2015年公司在将努力在各业务线实现经营目标，为股东创造更大价值。
3、 问：自2011 年开始推广腹透，不是特别顺利，今年腹透业务进展？
【答复】公司于2011年2月取得腹膜透析液药品注册批件，2011年6月7日与卫生部医院管理研究所合作共同开展腹膜透析液培训、示范及推广项目。2012年7月产品上市， 2012年、2013年是产品工艺完善、体系搭建及销售队伍建立的过程，产品具备大规模上市的条件，但中标区域太少限制了销售增长的速度。2014年公司的腹透基础管理工作主要有三点：一、招标。2014年腹透所有招标区域全部中标；二、57家多中心临床比对试验顺利开展。未来这57家中心要成为公司的A级客户，要成为品牌和推广的支撑点；三、调整销售队伍。加强绩效考核，同时选择认同华仁文化，热爱腹透事业，能吃苦的人。所有关键销售人员都有备员，确保销售计划完成。销售工作开展情况：山东、广东、东北、西北销售上量较快，尤其山东的经验和模式未来会在其他区域复制。
公司多中心临床比对试验进展顺利和市场的大量使用，说明华仁腹透液质量可靠。产品在各医院受欢迎，非pvc包材安全，价格便宜，国产品牌，服务好。医院希望我们进驻，也希望引入竞争。从医院开发数量来看，与计划偏差不大，2015年将显现2014年的开发成果。公司腹透业务在供应链、研发、客服网络和营销方面已经做好了布局。
4、 问：截止2014年底的中标区域及区分包材情况？
【答复】截止2014年底公司腹透产品已中标12个省份，且有6个省份已区分非PVC和PVC包材。2015年各省份将加快招标进度，公司血液净化团队将招标作为重点工作，确保招标区域中标。
5、 问：未来的融资规划？
【答复】公司IPO募集资金已基本使用完毕，公司也观察到2014年上市公司再融资频率很高。公司也有融资需求，将根据业务规划和发展适时推出融资计划并根据规定进行信息披露。
6、 问：公司2015年大输液业务如何实现增长？
【答复】2014年受大环境的影响，使大输液行业面临严峻的形式，我们及时调整策略，2015年在稳定原有市场基础上，积极开拓新市场，通过差异化的销售思路扩大销售区域和提升销售增量。
7、 问：腹透需要每天都做吗？一天用几袋，耗时呢？
【答复】腹透根据患者病程，一般一天3-4袋，换液时间约为20分钟，液体在腹腔内停留4小时时间，交换及去除体内废物，然后将废液排出，灌注新的腹透液体。血透是先造瘘，血液在体外机器循环后再输回体内，患者比较痛苦，且一周两次奔波医院，十分辛苦。做血透营养流失大，生活质量差。腹透居家治疗，生活质量高。未来有自动腹透机将会更便捷。
8、 问：非PVC腹透，竞争对手多长时间可以做出来？国家政策有无强制使用非PVC?
【答复】申报非PVC包材并进行改造需要花费2年-3年的时间，同时做大容量制剂要有质量保证，非PVC材质的大容量制剂漏液率较难控制。我公司做非PVC大容量制剂经验丰富，目前公司的腹透产品的生产质量经过2年的摸索已有较好的控制与保障。
2010年工信部制定《部分工业行业淘汰落后生产工艺装备和产品指导目录（2010年本）明确提到淘汰输液用聚氯乙烯（PVC）软袋（不包括腹膜透析液、冲洗液用），是由于当时没有非PVC腹膜透析液，而未将PVC腹透淘汰。相信安全的非PVC腹透液将会成为未来市场的主流产品。
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