调研问答全文
美达股份 (000782) 2015-02-05
一、 参观公司生产车间；
二、 座谈。
主要谈及的内容如下：
1、前两年大股东层面的纠纷，曾一度导致公司僵局，使投资者无法有效判断公司前景。随着大股东层面产权的明确清晰，僵局得以打破。请问在公司治理上，以及经营管理上近来有哪些积极的变化？
答：前两年大股东层面的纠纷，确实给公司生产经营及各方面带来较大的负面影响，不管多么艰难，都过去了。大股东层面的纠纷妥善解决后，公司控制关系得以明晰，公司的决策机制更加科学合理，决策效率和执行力得到提升。现有经营管理班子文化和专业水平高，年轻且充满活力，沟通协作好，发展企业的经营理念更趋一致，有信心和能力将企业发展的更好。
2、根据公开资料，我们观察到公司在战略上正在进行重大调整，请问公司战略布局上是如何考量的，未来要将美达股份打造成一个怎样的公司？
答：创新发展是美达股份的主旋律。未来主业发展目前仍以锦纶产业为主，一方面将致力于锦纶产品差异化和功能新开发，增加高附加值产品比例；同时将加强产品应用领域的扩展，加快企业转型升级步伐。要达成这两方面目标，核心的是要依托现有研发优势，加快产业化进展。美达有国内锦纶行业唯一国家级工程中心，去年组建了由业内院士和权威专家为主的企业战略委员会，依托东华大学等科研机构，在研发方面进行了大量投入，研发科研产品的产业化进程进一步加快，效果将在近年逐渐显现。美达作为一个上市企业，公司在现有主业发展的同时，也不会放弃选择寻找较好投资机会，对一些具有发展潜力的项目，适当投资，多元化经营，争取各方利益最大化。
3、公司的传统主业方面，锦纶是主打产品，公司也是我国最强最大的锦纶基地，但这几年陷入深度调整，行业未来的发展趋势如何？对于这个周期性较强的业务，公司如何定位？有无剥离的打算？如果一直保留在公司，又将如何发展，使传统产业迸发新的活力？
答：锦纶在国内合成纤维中占比欧美要低，在下游应用中相当广泛，未来发展具有较大空间。近年来，随着国内锦纶技术水平和装备的提升，原材料己内酰胺依赖大规模进口采购局面得以打破，国内己内酰胺质量逐趋稳定，价格具有竞争优势，缓解了制约锦纶行业发展的瓶颈问题，促进了锦纶产业的大发展。近年来，锦纶行业工厂从原料己内酰胺、到聚合、到纺丝，新增产能较多，在整个大环境影响下，调整在所难免，一些粗放低效的产品和企业必然会淘汰。公司作为国内锦纶行业龙头，锦纶专业委员会会长单位，对锦纶行业的发展趋势早有预判，在2012年开始，公司安排常德二、三期项目建设，引进目前国际最先进设备，实现功能性纤维产业化，同时在南充启动差异化纤维的项目建设，在本部加快研发投入，形成三地优势互补，定位清晰，并驾齐驱的局面，力争企业竞争力和赢利快速提升，公司作为锦纶行业的龙头，对行业的未来充满信心。
4、从参股圣美迪诺开始，公司开启了向医疗领域的战略转型，公司对该业务有什么定位？公司是否以此为开端，大力挺进医疗领域，未来有什么规划？
答：公司参股圣美迪诺，主要认为有投资价值。目前持股比例只有9.75%，占比较小，在拓展投资方向有了新的尝试。但随着圣美迪诺业务在医疗领域的空间逐渐打开，对美达的发展会起到促进作用。
5、圣美医疗的血糖监测设备有什么优势？未来的市场前景如何？市场开拓上有什么计划？公司是否考虑未来掌握圣美医疗的控股权或直接管理？
答：根据圣美提供的资料，圣美迪诺的血糖监测设备属于“动态血糖监测（CGM）“技术，此技术相对于传统血糖监测设备（指血仪等）相比的优势在于：1、可以全面反映患者的全天血糖谱及血糖波动情况，不存在监测“盲区“2、能发现不易被传统监测方法所探测到的高血糖和低血糖。3、可以对用药、饮食、运动、情绪等事件对血糖变化的影响进行评估，帮助制定个性化治疗方案。相比其它CGM产品，圣美迪诺的优势在于：1、成本优势；2、佩戴方便，更适用于个人客户；3、需要调较次数少于同类产品。
2011年，我国糖尿病患者达9000万，每年新增120万患者。所有糖尿病患者中76%未获得诊断，被诊断出的患者中一半未接受治疗，接受治疗的患者仅有一半治疗达标，占全部糖尿病患者的6%。动态血糖监控系统在中国还处于市场开拓的早期，市场渗透率极低。目前每年大约仅有6万人次的规模，其中60%-80%是应用的圣美迪诺产品。中国的I型糖尿病人占糖尿病人总数的大约10%，其生存期远远低于国际水平，绝大多数人在发病后30年内去世，利用动态血糖监测配合胰岛素注射则能显著改善这一状况。在中国，以静态市场估计，仅按胰岛素依赖患者计算，20%的渗透率意味着180万患者，以每月1次监测计算，动态血糖监测至少应有2000万人次的使用规模。
在市场开拓上，公司计划在三年内完成院内市场和院外市场的布局，根据不同的消费类型提供差异化的CGM产品服务。
完成从院内单一科室向多科室应用的转型
完成从院内管理应用向院外社区化管理应用的转型
完成从服务患病人群向服务亚健康人群的转型
完成线下OTC渠道和线上营销模式的确立
完成从单一耗材供应商向服务提供商的升级
目前，公司已经在院内和院外分别整合了相应的战略合作伙伴，为快速发展奠定了基础。
6、公司与威高集团未来的合作方式有哪些？在军需用品和医用防护方面有哪些具体的产品合作计划？
答：公司与威高集团已签订合作协议，将在产品供应、市场拓展、技术合作等方面将进行多种形式的合作。双方正在按合作协议有计划开展各面工作。
7、圣美迪诺与威高集团将发生哪些协同效应？
答：根据圣美和威高资料，圣美迪诺是一家拥有全球领先技术的CGM企业，除了拥有动态血糖技术外，目前还在积极开发糖尿病治疗领域的手段，形成糖尿病治疗的闭环。同时，也在持续开发多体征监测。圣美迪诺与威高集团在产品开发策略上有一致性，因此可以在此方面产生协同效应。
同时，血糖是院内患者管理的一项重要指标。不仅仅在内分泌科， ICU重症、外科手术、妊娠糖尿病等科室也迫切需要动态血糖监测。但是，目前在国内还处于开拓早期，渗透率低。圣美迪诺和威高的合作可以在渠道快速开拓等方面产生巨大的协同效应。
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