调研问答全文
安硕信息 (300380) 2015-02-04
会议主要就公司输液业务、研发、抗生素行业等方面进行了沟通交流。
1.问：我们注意到这次处罚告知书已经发布了，是不是这个事情就告一段落了？
答：是的。公司在公告中已明确放弃申辩的权利。
2.问：处罚结果出来之后对公司投融资有没有影响？
答：有一定的影响，公司在36个月之内不能进行股权融资。
3. 问：如果有其他项目需要资金，公司采用什么方式规避这个风险？
答：通过债务融资等方式。
4. 问：感觉公司上市以后就一直不是很顺？
答：过去我们在信息披露方面存在不足，及川宁项目这几年也确实给公司和给投资人都带来了不少困扰，但问题都陆续都在解决，从大方向来看公司的发展轨迹越来越清晰。目前川宁项目存在的异味问题，需要时间来解决。我们两期工程的环保设施争取在上半年完全到位发挥功效。
5. 问：但是发酵的化工厂肯定是有味道的，能从根本上把这个味道渠道去掉吗？
答：我们正朝这个目标去努力，想办法解决，尽可能的把这个气味降到当地居民能接受的程度，包括建设高空烟囱等，但重点还是要看二期的环保设施的联动。二期环保方面的MVR系统，对三废（废水、废气、废渣）能够有比较好的处理。二期项目的产品，如7-ACA、6-APA、青霉素工业盐，目前的市场环境比较好，满产之后利润空间相对于一期硫红来讲更具有可期待性，而且针对二期来建设内部的产业链打造，包括新迪化工、邛崃分公司和广西科伦，这些都可承接川宁项目。
6. 问：环保设施会追加多少？
答：去年追加投资的20亿中已经包含近7个亿的环保投入。
7. 问：这个味道对人体有害吗？
答：气体经脱硫脱硝后达标排放。
8.问：现在觉得新疆是不是个错误的选择呢？
答：不能这样说，目前看来这个项目的战略意义显著，特别是新环保法实施以后。
9.问：现在硫红的价格？
答：290元左右。
10. 问：现在的价格是赚钱的吗？
答：满产状态下是赚钱的。
11. 问：当时选择伊犁是什么优势呢？
答：主要是资源优势，包括煤、电、玉米等，有20%以上的综合成本优势
12. 问：7-ACA现在价格上涨是因为联邦出问题吗？
答：全面来看，新环保法的实施使得行业的整体供应量有所下降，不仅仅是某个企业的原因。
13. 问：公司的产量释放以后，价格会不会受影响？
答：会有一定的影响，但影响非常有限。现在市场的整体产量已经减少，我们的产量相当于在补充减少的产能，而并非新增产能。
14. 问：大输液这部分，去年玻瓶和塑瓶都不赚钱，怎么公司去年这部分还是利润增加的呢？
答：玻瓶包装输液是有利润贡献的，玻瓶输液目前只有营养性和治疗性输液，毛利率比塑瓶高。
15. 问：2015年可立袋的竞争会不会很激烈？
答：由于公司可立袋获得国家科技进步二等奖，这在招投标中是个非常重要的支撑，可以在质量层次上的获得一些优势，可立袋的核心竞争力会持续下去，而且可能还会扩大。
16. 问：公司的毛利率挺高的，双鹤的毛利率也很高。
答：双鹤的产品线比较好，而科伦品规很齐全。
17. 问：现在那些企业有可立袋的资质？未来招投标是否会受到冲击？
答：大概排名靠前的企业都有了，大多去年上半年就拿到了，但由于没有开标，所以还没有进入市场。科伦的可立袋获得国家科技进步二等奖，随着招投标的推进，其核心竞争力会持续产扩大。
18. 问：对大输液2015年的展望？
答：存在不确定性，观望招投标的进度。
19. 问：可立袋现在在哪些省份有销售？
答：全国都有。如果招标顺利，由于我们各输液生产企业都具有新型包材的生产资质，未来由于运费的节省将大大降低成本，增厚利润。
20. 问：可立袋国外有吗？
答：科伦的可立袋是全球首创。
21.问：去年输液收入有10%的增长吗？
答：财务数据还在审计当中。
22.问：现有的经销商能不能承载如未来首仿药物的销售？
答：科伦有现成的销售片区和渠道可以利用，但对新药的销售能力还需要加强提高，公司现在要求各片区经销商要配备新药推广人员，公司一直有这样的意识。如果提供了很好产品、很好的平台，也可以聘请建立最优秀的销售队伍。新药推广部目前由刘思川副总经理亲自负责。
23.问：研发投入的比例？未来的规划？
答：大概6%左右，其绝对值会增加。
24.问：研发人员现在有多少？
答：目前接近500人，未来三年内会达到1000人的规模。
25.问：有人质疑说发酵的工艺不够成熟？
答：这个要纠正一下，目前我们无论是硫红还是头孢，发酵水平是国内先进水平。
26.问：大小非这两年一直都没减持？
答：在公司任职的董事、监事和高管人员没有进行过减持。
27.问：最近几年不会有大的资金投入了，所以现金流应该还好？
答：是的，资金情况会越来越好。
28.问：哈萨克斯坦去年没怎么销售？
答：去年投产的时间错过了该国的招投标，现已经开始今年的招投标工作。
29.问：现在石油价格下降，对我们有没有影响？
答：原料供求关系的影响，其价格基本持平略有下降，对成本不会有大的影响。
30.问：汽油价格下降，运输成本是否会降低很多？
答：会有一定的降低，但不会有重大影响。
31.问：如果今年新疆环保问题能够解决，那明年会是什么状况？
答：如果今年环保问题全部解决的话，2016年会有很好的表现。
32.问：对未来公司的展望，发展的态势，怎么看？
答：三个方面。第一是我们的优势领域输液领域，去年基本完成产业升级的准备，目前新型包装输液产品如可立袋和PP袋等，目前我们除了湖北科伦和仁寿分公司以外，其他的输液企业都具有生产可立袋和PP软袋的资质，随着招投标工作的顺利推进，虽然今年输液总量不会显著增加，但是毛利率会进一步提高。第二部分是非输液领域，制剂方面，公司每年销售收入都保持在40%-50%左右的增长，2015年会继续保持这个趋势，塑料水针2015年会有大幅增长，利润会增长；抗生素全产业链方面，广西和邛崃2015年会逐步产生效益，川宁2015年目标是实现扭亏，如果下半年顺利的话有贡献利润的可能。所以非输液部分整体来看是值得观望的。第三部分是新药研发，暂时不会有大量新产品出来，申报方面是取得很大成绩，已经申报的已经有100多个品种，目前审评进度较慢，但国家肯定会加快改革的步伐，2017年开始公司会陆续有新药出来。
33.问：市场对可立袋的需求状况怎么样？
答：可立袋替换塑瓶，市场完全可以承受这个量。
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