调研问答全文
飞凯材料 (300398) 2015-02-12
1、介绍公司整体情况
答：董秘向投资者介绍公司整体情况。
2、募投项目运行情况如何？
答：公司将尽快推进募投项目的开展。光刻胶项目前期已有自有资金投入，我们首先推动光刻胶项目，预计今年二季度建成投产。
3、光刻胶项目是否能在二季度批量生产？
答：光刻胶项目建成投产到达产需要一定时间。
4、光刻胶客户开发情况如何？
答：公司已对南亚电路板进行正常供货，同时销售部门正在积极开发其他新客户。
5、光刻胶的市场情况如何？
答：光刻胶产品在市场中有高端、中端和低端之分，据我们的了解，三分之一为中高端市场，也是我们的目标市场。
6、我们用何策略占领光刻胶市场？
答：首先，成本优势，其次，基于产品质量突出公司的本土化服务优势。
7、市场上其他公司光刻胶的价格和我们公司产品预计的价格差异水平是多少？
答：让客户会考虑我们产品的幅度。
8、销售的时候会绑定光刻胶设备嘛？
答：我们销售材料，不绑定光刻胶设备。
9、干膜、湿膜分别占市场的多少？
答：据我们的大概估计，湿膜35%，干膜65%。
10、湿膜、干膜有哪些区别？
答：干膜的设备便宜，湿膜的设备贵。湿膜解析度高，成本也较干膜便宜。干膜适合小规模生产，更多用在小型PCB厂，大型客户用湿膜居多，规模效应能吸收规模成本。
11、PCB行业集中度如何？
答：行业竞争比较激烈。
12、光纤涂覆涂料还有增长的空间嘛？
答：当然有，目前中国的光通信建设覆盖面还不全，国家对4G建设仍在推进。我们也一直在积极开拓海外市场，如美国、韩国、印度，巴西等，公司产品的认知度越来越高，产品的增长来源于下游市场的增长和我们市场份额的上升，所以还会持续稳定增长。
13、公司是否有在其他领域的拓展？
答：公司一直积极在其他材料领域进行项目储备。
14、统计局统计的全国光纤累计产量的销售数据，对我们的销售是否有影响？
答：下游运营商的建设的产量和需求量不一定一致，对我们的销售没有太直接的影响。
15、我们在下游光纤行业成本占比是多少？
答：前期约占原材料的7%左右，现在10%左右，最主要光纤预制棒前期进口为主。
16、光纤产品未来几年的价格如何？
答：每年会略有下降，最后会保持相对稳定的趋势。我们的优势除了价格和服务，还有成本控制优势。
17、超纯氧化铝项目情况介绍
答：超纯氧化铝项目预计三季度投产，市场开拓工作会在投产之前开展，最主要针对国内蓝宝石长晶的企业。这个行业竞争激烈，原材料存在国产替代进口的诉求。
18、超纯氧化铝认证时间多长？
答：无机材料认证主要是指标，更多的是纯度。认证时间大约几个月。
19、超纯氧化铝的关键指标是什么？
答：最主要纯度和密度，关键是纯度。
20、无机材料的技术来源？
答：内部研发。
21、无铅锡膏项目情况如何？
答：公司短期内项目推进的重点在光刻胶和超纯氧化铝两个项目上。无铅锡膏尚在项目储备阶段。
22、PCB光刻胶和LED光刻胶的区别在哪里？
答：LED光刻胶难度更高，市场较小。
23、研发投入情况如何？
答：近几年研发投入占合并收入的比例一直在6-7%，随着未来的收入的增长比例会略有下降，但我们仍会持续重视研发投入。
24、公司以后扩展新项目的话研发、销售的人员安排情况是怎么样的？
答：科研人员按项目组分，也根据不同产品的方向划分，销售人员按产品方向划分。
25、公司的产品有哪些方向？
答：光纤、其他紫外固化材料，电子化学品等。
26、研发人员主要是对外招聘嘛？
答：大部分研发人员为公司内部培养，当然也有从外部招聘有技术力量的人员。
27、对未来两年的光纤涂料收入的增速预期是多少？
答： 15-20%。
28、关于公司收购嘉裕涂料具体情况如何？
答：塑胶涂料的下游集中在珠三角，此次收购有利于我们缩短服务和运输半径，进行塑胶涂料产品的研发、销售，此次收购中我们主要看重的是收购标的场地及资质。
29、塑胶涂料下游有哪些？
答：下游为手机、笔记本电脑、MP3、鼠标以及数码相机等，用于电子产品表面涂装，金属等基材的涂饰
30、公司的销售方式是怎么样的？是否是经销商销售模式？
答：主要直销，因为产品后续需要跟踪服务。
31、塑胶涂料项目今年是否会有产能释放？
答：会有。
32、塑胶涂料国内有其他公司做吗？
答：有。
33、未来公司是否会考虑员工持股？
答：结合经营情况在适当的时机可能会考虑，激发员工为企业创造更大价值。
34、无铅锡膏项目情况如何？
答：目前在项目储备阶段.
IR数据平台
