调研问答全文
楚天科技 (300358) 2015-03-11
一、内容提要：
1、会议室座谈
2、厂区参观
二、主要关注的问题与回复如下：
1、请周总简单介绍下您对工业4.0的认识
工业4.0最早由德国提出，我们认为最基本的要素是自动化、信息化、智能化程度要高，自动化需要实现机器的自动运行、自动生产。而智能化机器则需要具备自我检测、自我管理、自我修复等功能。比如在制药过程中通过机器能自动检测到某个瓶子的装量是否有问题，它可以自动进行调整和纠正。随着自动化和智能化程度的不断提升，将来会是一个机器逐步代替人的过程。
2、能否简单介绍下医用机器人的情况
医用机器人项目已报科技部批准并立项，并有一部分资扶持资金，该项目已经启动，采用的模式是与华中科技大学、中南大学等合作的产学研模式，在2015年年底之前会拿出一个机型的机器人出来。医药用机器人主要应用于在制药过程中对人风险比较大的地方，比如有毒有害的地方，还有对无菌要求较高的地方。另外还可以应用于仓储物流和医院的智能药房等领域。
3、国内药企目前的自动化程度如何？
现在国内大部分还没有实现完全自动化，可以说是半自动化程度，一条生产线的某些部分还需要依靠人工来完成，相比国外发达国家，自动化程度还有很大差距。
4、公司提出的最终的整体解决方案是什么样的？
我们希望最终的整体解决方案能实现从产业链前端到后端包括工程设计、空调净化、设备选型、安装调试、制药工艺配套、智能检测、包装到后期的相关验证、认证服务等一揽子工程和服务。届时客户只需要告诉我们两个指标：做什么药、产值目标达到多少，然后我们根据实际情况，出具可行性方案报告，与客户达成一致意见后就可以实施。
5、收购新华通是否业绩承诺？
有业绩承诺，14、15、16三年的业绩承诺分别为3500万、4200万、5020万。
6、公司2014年度分配方案将在什么时候实施？
根据交易所有关规定，需要在股东大会召开后60天之内实施完毕。
7、公司并购新华通的主要考虑是什么？
首先新华通的产品与我们公司的战略布局是相符的，属于“一横一纵一平台“战略规划的“一纵“上的产品，补充了我们现有产业链的前端。其次我们看重的新华通的品牌，因为新华通也是国内制水设备的第一品牌，而且新华通的董事长对技术和质量的要求也非常严格。第三，我们和新华通在远景目标、企业文化等方面都相互认可。第四，并购进来之后能产生较强的协同效应，我们会充分利用楚天的销售优势和新华通的技术品牌优势，实现效益的最大化。
8、新华通并购进来之后，楚天会介入管理吗？
正式并购进来之后，管理会介入，但新华通的品牌、基本组织架构、销售团队等不会变，我们会派楚天本部销售、财务、人力资源等方面具有较强能力的人去协助新华通更加完善他们的管理。同时市场部会统一，主要是统一进行市场的策划、品牌的推广、宣传和客户服务等。
9、新华通的热压蒸馏水机的市场空间和目前的进展情况如何？
热压蒸馏水机的应用领域比较广，除了制药行业，还能应用于食品饮料、电子、环保、海水淡化等领域。相比传统多效式蒸馏水机，主要优势体现在节能、对原水要求更低、产水率高和水质稳定等优势。
就市场空间而言，目前国内蒸馏水机的市场保有含量为2万台左右，而热压蒸馏水机还非常少，且均从美国等进口，如果按350万每台，30%的替换率估算，新华通的热压式蒸馏水机潜在市场空间将达到210亿元。但替换是逐步的，市场的推广还需要一定的过程，现在新华通的热压蒸馏水机已经发到杭州的一家企业在试用了。
10、新华通的销售收入增长受2013年GMP改造影响大吗？
影响相对要小些，因为新华通的客户群体比较广，2013年主要是血液制品、疫苗、注射剂等水剂类企业GMP改造，除了水剂类企业外，几乎所有药企都需要用到制水设备。而且新华通国际市场份额占其销售额30%左右，客户基本面向全球，甚至包括制药装备很难进入的欧美地区。
11、公司未来是否会有股权激励，如有将会什么时候实施？
会有股权激励，如果今年时机成熟，将会在今年实施。
12、从公司2014年年报来看，传统联动线收入有所下降，在15年是否会企稳？
由于2013的GMP改造将部分需求提前，对公司业绩会有一定的影响，但我们认为GMP改造过后，在市场整体出现需求下降的时候正是优势企业进行行业集中度提高的最佳时期。而且今后制药企业对设备和后续服务的要求会逐渐提高，这个过程会逐步淘汰行业内的中小企业。只要制药装备企业提高产品的自动化、智能化和无菌化水平，现在的天花板将是一个新的地板，市场的需求空间还很大。
13、2015年公司产品在销售上规划是什么样的？
传统联动线争取保持不下降甚至略有上升；冻干制剂整体解决方案争取放量增长，相比14年增长50%；智能灯检机争取实现1.5亿元左右销售额；配液系统方面的的蒸馏水机和纯化水机主要面向高端客户，争取实现6000~8000万销售额；智能后包装实现5000万左右销售额。
14、公司在软件方面的建设情况是什么样的？
我们一般认为软件方面更侧重的是管理系统。如果你指的是信息化方面的话，恰好我们正在建设一个全球客户测控中心系统，今后可以对楚天发往全球的产品进行在线实时监测、数据传输等，一方面可以更有效的提升公司的售后服务质量，另一方面可以为今后公司产品开发提供非常重要的原始数据支持，同时还可以作为一种增值服务。它还有一个重要作用，能帮助药厂实现完整的电子批记录，使每批药品做到完全可追溯。这也会是我们一个新的利润增长点。
15、公司最近有少部分限售股在解禁期过后有减持，原因是什么？
公司原始股东股份总额的90%是锁定在我们的控股股东，即长沙楚天投资有限公司，并已经承诺自上市之日起5年内不减持，时间上要长于例行规定的3年。仅留有很少的一部分在股份公司。因为从公司创立直到上市之前，原创团队竭心尽力，为使公司能尽快发展，从未进行过分红，现在有部分原始股东通过少量的减持也只是为改善个人生活。
16、公司目前出口情况怎样？未来规划是什么样的？
公司目前国外销售占比还不到10%，我们追求的目标是争取在5年之内做到国际国内销售各占一半。
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