调研问答全文
新都化工 (002539) 2015-03-11
1、问：请介绍一下公司的战略转型规划
答：以满足农民需要的农业生产资料消费品“复合肥“及满足大众需要的调味品消费品“品种盐“和“川菜调味品“为发展主线，积极探索新经济形势下传统模式与电商模式的整合，进行战略转型和产业结构调整，最终实现大农业模式。
（1）通过“品牌、渠道、产品“全方位齐发力，努力打造化工低成本，实现复合肥品牌化，保障复合肥业务稳步增长；
（2）以食用盐为基础，以盐业渠道为载体，积极拓展与盐同渠道的川菜调味品业务，通过资源整合、兼并扩张，全力打造品种盐和川菜调味品业务板块，发挥良好的产业协同效应；
（3）依托公司复合肥业务在农村现有的经销商、零售商渠道和网络，积极推动公司农村电商业务的发展，通过农村电商业务平台的搭建，力争成为农村电商农头企业。
2、问：公司农村电商业务主要从事哪些具体业务？
答：公司建设的哈哈农庄农村电商平台主要是依托公司已有的复合肥营销渠道，围绕农民生产、生活需求，建设主营化肥、调味品、酒水、农机、小家电、农药、种子等农村刚需类产品和提供医院挂号及代收费服务，打造农村精英创业、农村公交物流整合、电商下乡最后一公里承接综合平台。
3、问：公司农村电商业务2015年的建设计划？
答：公司未来一年计划建设100个县级配送中心及20000名农村代理人的农村新型电商服务体系。
4、问：请问哈哈农庄的核心运营理念是什么？
答：哈哈农庄的核心运营理念可以用“帮你选、帮你省、帮你送“概括。“帮你选“即帮消费者选品牌（大品牌、高质量，全网能够比价的品牌）、选品类（刚需，最贴近老百姓生活的品类）、选品种（刚需，性价比比较高的产品）；“帮你省“即省掉传统销售的三个环节、两次物流、两次资金占用、两次仓储的费用；“帮你送“即通过用户自提、专线配送、公交物流等多种配送方案，满足消费者各种需求，真正解决地域全覆盖、市场无死角的农村特殊市场配送需要。
5、问：哈哈农庄运营团队人员的主要来源？
答：哈哈农庄运营团队人员主要来源于大型电商企业、保险行业及快消品行业，并配备专业的信息化团队，同时公司也在不断物色和引进优秀人才。
6、食用盐的销售有没有额度的限制？
答：在目前的食用盐专营体制下，食用盐销售调拨需凭国家对食用盐的分配调拨指令性计划，只能通过各省盐业公司经销，食用盐定点生产企业根据盐业公司给的计划额度安排生产，这个额度每年都会发生变化。
7、问：公司调味品业务的渠道建设方式？
答：一方面通过与渠道掌控能力强的盐业公司合作，在盐业体制改革前，依托盐业公司现有的覆盖力最全面的渠道，并辅以发展新渠道，先以与食盐同渠道的川菜调味品销售打开渠道，抢先掌握渠道资源；待盐业体制改革后，再用调味品渠道带动食用盐的销售。另一方面，通过哈哈农庄电商业务平台的建设，整合线上线下资源，实现全渠道销售。
8、问：公司品种盐的产能布局情况？
答：截至目前，公司已与全国14个省份的盐业公司建立了业务合作关系。除原有湖北基地以外，2014年以来公司通过与多家省级盐业公司共同投资设立合资企业，已布局河南、广西、广东、贵州、东北等基地，并辐射周边区域，南北呼应，抢占生产和渠道资源，全国布局近基本成形；后续公司将继续积极拓展与实力盐业公司的合作，率先完成多品种盐的全国布局。
☆ 本次调研中未涉及未公开重大信息泄密的情况
☆ 本次调研机构已签署承诺书、对相关事项进行相应承诺
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