调研问答全文
东方园林 (002310) 2015-03-10
1.问：公司2014年底有多位高管离职，是否与公司新的发展战略有关，还是有其他方面原因？
答：几位高管离职除个人因素外，主要还是基于公司未来的发展战略。可以说，去年是公司进行各方面重要调整的一年，从人员到组织结构以及营销战略、方向等方面。
2. 问：公司2014年业绩下滑的主要原因是什么？
答： 主要是受到宏观政策以及行业下滑的影响比较大。同时，公司为了最大限度降低潜在债务违约对公司可能造成的影响，在签约时提高了对客户信用资质的审核，以及要求加强金融保障模式，使得签约周期变长，以及部分政府工程项目招投标和新开工情况低于此前预期，影响了工程进度。
3. 问：2014年金融保障模式的执行情况和进度？新的商业模式对新签项目的推进和执行，以及市场关注的回款等有没有大的改善？
答：公司的金融保障模式就是做企业内部的投行。运用我们的金融专业知识、对市场的了解和把握，撮合项目甲方和金融机构的合作，解决融资问题。通过金融保障模式，我们对新项目进行保障，在老项目上协助回款，2014年通过金融模式帮助公司回款8个亿。
4. 问：PPP项目上公司有怎样的规划？在投入资源和承接项目上有什么想法？
答：我们企业目前面临的市场主要有三类：一是PPP项目；二是传统的政府直接发包工程；三是我们所说的“二乙方“，即从直接总包工程的公司分包一部分。第三类市场处于产业链下游，利润比较低，我们企业不会选择；第二类传统市场也不是发展趋势，不是我们考虑的重点；我们主要关注的对象是在PPP方面。
比如在一些我们已经做过项目、对我们很信任的城市，我们设立PPP公司。城市可能委托城投或其他政府控股公司跟东方园林共同组建这样公私合营的公司，作为投资、项目实施、运营的平台，将该城市生态修复、市政绿化类的项目交由该公司运作。如果我们参与公司投资并作为该公司的实际运作人，就可以顺利将工程发包给东方园林。
5. 问：政府对园林和生态环保领域的PPP项目态度如何？是否积极？
答：政府态度很积极，但有的不具备相应条件。比如有些政府想做PPP的试点，但不能按我们的要求进行，缺乏投资资金和注资资产，又不满足融资的条件，导致模式无法进行。我们也在选择区域和客户，找到合适的可以推行。
6. 问：公司PPP模式在未来除了园林工程之外，有没有考虑过一些新的工程业务？
答：PPP模式还将运用在水生态业务，我们从流域角度治理水污染，不像其他企业单纯通过过滤技术进行水处理，我们更多地立足于流域生态。从上游到入海口，从水源地保护到城市截污治污，从蓄水到雨污分流等，进行一揽子考虑。对于这个做水生态的角度，目前市场并没有相应的理念和技术。
去年开始我们首先提出了水生态三位一体理念：水利（水资源保护利用）；污水治理；水生态修复和水景观建设。而且，我们通过引进一系列专家建立了比较雄厚的技术储备。基于这样的理念和技术储备，我们寻求建立一个完整的产业链，目前并没有类似的竞争对手。当然，市场还需要一定的培育，我们也在积极地与政府交流，探讨相关项目能不能采用PPP模式，能不能尽快落地。
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