调研问答全文
证通电子 (002197) 2015-03-12
本次投资者关系活动的主要内容如下：
问题1：请许总简要介绍公司的情况？
答：证通电子创立于1993年，公司长期战略定位于金融电子产品的安全和支付领域，打造安全便捷的银行卡受理环境，提供相应的设备和解决方案。公司愿景是成为国内一流、国际知名的金融自助服务解决方案和金融支付信息安全产品提供商。
公司目前产品主要包括支付产品、自助服务终端、加密键盘、LED路灯四大类产品。公司2007年通过电话POS（E-POS）切入到金融支付产品领域，公司传统金融支付产品年生产能力100万台。目前公司的支付产品是各类POS机，主要包括E-POS、金融POS、智能POS、M-POS、互联网POS、创新性POS（二维码POS、指纹POS等）。
公司各类自助终端产品主要是以提供资金转移为基础的自助金融终端设备。最早是用在银行，起到分流柜台业务的目的。公司产品主要包括：ATM机、自主发卡机、自主缴费终端、VTM机、银行体验终端等。
公司生产的加密键盘是支付工具的部件，其中EPP（金属加密键盘）主要销售给ATM生产商，POS键盘主要销售给POS机生产商。
公司目前拥有1400多人，2014年公司未经审计的营收为9.5多亿元，净利润7,600万元左右，审计师目前还在对公司2014年的财务数据进行审计。
问题2：南天信息的原技术团队是否有加入证通电子？
答：公司去年参股投资设立的广州佩博利思电子科技有限公司，该公司管理层的部分技术骨干曾在南天信息任职。
问题3：佩博利思的主业是什么、未来战略方向、团队现在有多少人？
答：佩博利思成立时的主业是无纸化办公。现计划转型到互联网社区金融服务。去年12月，公司及佩博利思与四川省农村信用社合作签署O2O平台开发协议，承接基于O2O架构的“惠生活“社区服务平台项目。佩博利思目前团队有20多人。
问题4：公司及佩博利思开发O2O社区服务平台的运营模式、功能及商业模式？
答：主要定向开发基于O2O模式的社区行业应用软件产品，包括系统平台、APP软件开发测试、平台搭建、运营和维护。佩博利思负责项目的研发和技术工作，硬件和运营由公司来提供。公司希望系统及平台成功应用后可复制推广。目前民营商业银行（中信银行、华夏银行等）和大型的物业公司对该应用领域较感兴趣。
功能主要包括附近商家资源搜集、理财产品推送、小额信贷收单、移动支付、水电煤等便民服务等。
问题5：目前国内社区银行推进较慢，公司如何看？
答：国内目前社区银行实质就是驻人服务型自助银行，属于附近人工网点管理。银监会将社区银行分“有人“和“无人“两种模式，其中“有人“网点必须持牌，“无人“则必须自助，是不存在中间形态。出于安全等因素考量，监管部门对处于中间状态的物理网点社区银行持不支持政策，所以目前国内的社区银行推进较慢。
但目前国家对助农取现等农村社区银行业务是鼓励支持的，这对公司自助终端、智能POS及E-POS产品销售是一利好。
问题6：公司智能POS产品具体情况及市场应用领域，价格大概是多少？
答：公司智能POS产品是一种适用于高端商户的综合管理营业工具，是结合线上和线下功能的POS，可以通过公司提供的后台云服务，对录入POS机的数据进行进销存管理，并完成结算支付等操作。公司该类智能POS产品目前应用在两领域：（1）银行领域，叫理财通。主要是银行用于客户理财管理，可支持所有银联卡。有惠农通，建行、辽宁的银行有采购，价格大概在1500元/台。（2）连锁机构和商场领域，叫甩手掌柜。除了传统的POS功能外，还有经销存管理功能，公司云贝平台支持相关软件和信息推送管理，价格大概在2000元/台。
问题7：公司累计销售E-POS的数量、均价及毛利大概多少？
答：公司累计销售E-POS机450万台，均价在500多元，毛利约35%。
问题8：公司甩手掌柜产品2014年销售情况及2015年销售计划？
答：公司甩手掌柜产品适合连锁业态的公司，2014年销售额不大，今年计划销售几万台。
问题9：公司同行广电运通目前从设备供应商向ATM机运营转型，公司是否也有相关计划？
答：广电运通业务向ATM机运营转型，确实也是一个方向。证通电子早在2003年就与深发展合作，做ATM机布点运营，但由于当时效益佳营业网点审批难，成本高及居民对自助金融设备的认识及接受度低，所以公司最终将相关运营业务打包卖给深发展。
问题10：公司去年二维码POS销售情况？
答：由于交易安全风险等问题，去年央行叫停二维码业务，目前还未全面放开。公司研发的多种POS机可以通过NFC方式实现支付，另外公司生产的POS产品也能根据客户的要求增加支持二维码扫描功能，但是这两块目前都属于市场推广阶段，销售规模不大。
问题11：请介绍下公司IC卡POS情况？
答：公司IC 卡POS是基于NFC技术的小微消费领域的支付终端，相当于香港的八达通。去年公司在广西等地有部分销售，主要应用在广西地区的出租车上。
问题12：公司智能POS机的主要销售模式？
答：一是通过银行选型入围，二是发展代理的模式，主要原因是公司直接去铺建终端销售平台的成本较高，所以目前发展代理商的模式进行销售，如一些有进销存软件服务公司。
问题13：公司今年年初收购停止的原因，未来的收购方向？
答：因为双方未在收购模式、价格等重要事项上达成一致意见，所以公司决定终止筹划本次资产收购事项。未来如有合适的标的，公司希望通过收购拓展现有或新的业务领域，培养公司新的利润增长点。
问题14：金融机具行业是否能保持高增长，未来增长点在哪里？
答：目前国内POS机的普及率仍较低，国内适合适用POS机的商业性企业有4600多家，预期联网的POS市场规模应有一亿台左右。另外在国内第三方支付牌照发放前，市场有400多万台POS存量。近两年，随着国内20个第三方支付牌照发放及第三方支付公司发展迅猛，市场存量迅速增长至1400万台存量，800-900家商户使用。所以公司未来会集中力量发展POS机业务，较看好其中商业POS领域和市场较空白的小额支付POS领域。
问题15：公司LED业务由几部分组成，毛利率多少，2015年总的业绩目标是多少？
答：，公司LED业务由三部分组成，一是LED大功率路灯直接销售；二是通过BT模式和EMC模式参与城市及农村的照明改造；三是参与道路改造的工程。单纯LED大功率路灯的毛利率在25%左右，参与城市道路建设改造的毛利率会更高，公司希望未来LED业务能在2个亿左右。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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