调研问答全文
江钻股份 (000852) 2015-03-11
在本次现场参观及调研活动中，投资者与公司管理层的沟通主要集中在询问公司市场、产品、效益以及管理层方面，现对本次活动中的提问以及公司回答简述如下：
一、关于市场方面
投资者提问集中在油价下跌对公司的影响，以及页岩气发展对公司的影响方面。对此公司回答：
（一）油价下跌对公司的影响
石油装备的市场需求与油价正相关，石油装备的需求与油气产量的关系更为紧密。国际油价从2014年四季度以来出现大幅下降，对石油装备行业产生影响。公司已采取积极措施进行应对,在页岩气勘探开发、管网建设、老油井维护等市场方面作出更大努力，有信心克服困难。
(二)页岩气发展对公司的影响
重庆涪陵礁石坝是全球除北美外第一个进行商业开发页岩气的示范区，公司在涪陵地区提供的一体化解决方案为公司积累大量的实战经验及客户信任，今年页岩气开发投资并未缩减，要完成国家制定的页岩气发展规划，还需要持续加大投资力度，这将为公司未来的发展奠定良好的基础。
总之，公司将积极采取应对措施，利用好相关机遇，加大对国内和国际市场的开拓力度，努力推动公司稳步发展。
二、关于效益方面
投资者的提问集中在如何提升机械公司的毛利率，以及整体上市后公司资产负债率有所上升方面。对此公司回答：
(一)毛利率提升方面
机械公司的产品门类齐全，涵盖陆上钻采装备、固井压裂装备、海洋石油装备和油气储运设备等多个领域的产品组合，产品结构复杂，各个产业毛利率差异较大，出现综合毛利率不高的现象；另外，由于体制机制尚未完全调整到位，机械公司在毛利率方面仍有优化空间。
机械公司整体上市后，将从以下几方面进行优化：
1、人力资源优化。通过人力资源在各产业间的调配，解决目前的冗员、缺员问题；严格控制用工总量，控制用工成本。
2、产品供应链优化。寻找良好的合作伙伴，优化物资采购环节，控制采购成本。
3、产业结构优化。淘汰低效产能，优化资源配置，提升公司盈利能力。
4、产品市场和资本市场协同发展。强化产品市场，加强资本市场的运作，不断将机械公司做强做大。
(二)资产负债率方面
机械公司整体上市后，江钻股份的资产负债率将有所增加，其主要原因是大型装备及钢管的生产销售具有存货资金占用和应收账款偏高的特点，但对公司而言未来仍有较大改善空间。公司将充分利用机械板块业务的整合契机，全面推行精益管理，使精益管理+信息化的模式成为管理提升的核心手段，逐步实现精益转型，以加快资金周转，降低存货，减少资金占用。此外，机械公司过去主要是通过自我积累、贷款等方式发展，整体上市后，将积极与资本市场合作，共同谋求发展，改善机械公司资产负债结构。
三、关于产品方面
投资者提问主要集中在机械公司整体上市后产品规划，对此公司回答：
机械公司整体上市后，主要发展以下产业：
1、钻头钻具产业。大力发展PDC钻头和螺杆钻具，与三牙轮钻头形成“三足鼎立“之势。保持钻头钻具产业在行业内的领先地位。
2、钻采装备产业。大力发展钻机、压裂、固井等钻采装备。机械公司下属四机厂目前已成为中国最大的固井、成套压裂设备制造基地，同时也是中国规模领先的钻修设备制造基地，在此基础上以创新驱动更大的发展。
3、油气储运相关产业，包括压缩机和钢管等。公司将结合管道工程建设需求，研发高钢级抗大变形各类钢管，开展以压缩机为核心的试气试采服务业务。此外，新粤浙管道项目已经进入最后审核阶段，公司期待试验段能尽快开工建设。
4、海工装备产业。利用前期在海洋方面的积累，加强合作，加快海工装备产业化进程。
5、其他能源化工装备产业。主要发展地热开发、煤化工装备等，积极跟进石化集团战略发展，协调发展相关产业。
总之，机械公司整体上市后，将通过推动机械公司下属各单位与江钻股份不同业务间的资源共享，包括技术研发，客户资源共享等，实现良好的协同效应，构筑公司可持续发展基础，为公司发展带来新的利润增长点。
四、关于管理层方面
投资者提问集中在机械公司整体上市后管理层的信心以及是否会推出股权激励方面。对此公司回答：
机械公司现有管理人员都是伴随着国内石油装备行业成长起来的，亲历了从弱到强的发展过程，技术经验和管理经验丰富，而且对石油装备行业充满感情，绝对有能力管理好公司。
另外，为进一步激发公司高级管理人员、核心技术人员及其他为公司发展作出突出贡献人员的积极性和创造性，推动公司业务持续快速发展，公司将推进对上述人员的股权激励工作。如有相关计划，公司将及时进行公告。
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