调研问答全文
御银股份 (002177) 2015-03-13
与来访人员就以下问题进行了沟通：
1、为什么银行的采购量在增长？
答：我们认为，首先，该行业的在不断发展，我们的市场份额也在逐渐上升；其次，设备已经到了一个更新换代的时间点；最后，由于银行网点成本不断增加，租赁成本不断增加，因此银行需要机器的效应越来越强。
2、每年选型都是在一个固定的时间进行吗？
答：不是的，是按银行的需求确定时间的。
3、未来三年该行业的增速有多少？
答：行业增速是我们无法预期的，但是由于银行网点改造，像高速出纳机等新的设备的出现，以及国产化替代效应的逐渐明显，前景是良好的。
4、公司认为高速出纳机的市场有多大？
答：我们认为高速出纳机的未来市场会比较大，因为高速出纳机用于银行内部，可以减轻工作负担，提高效率，减少银行借抄的需求，降低成本，减少环境污染，改变生态环境，因此前景良好，有很大的发展空间。但同时需要对银行系统，以及流程方面的改造。
5、对于软件方面，公司有自己的软件吗？
答：公司研发用于机器上的配套软件，并且取得了一定的成效。
6、公司如何评价VTM？
答：VTM是未来市场发展的方向，它可以减轻大部分柜台的业务，例如开户、发U盾、对公业务，他都可以做到，但是需要银行相关流程的修改，以及客服人员综合素质的提高。
7、银行投标放量一般能持续多少年？
答：一般是8年，但是现在银行更新换代的比较快，由于新规则的发布，例如冠字号识别技术，都使得银行增加对新机器的购买；其次就是银行新网点的增加；最后就是因为市场目标的转移，因为大城市趋于过剩，一些银行开始向三四线城市投放，因此增加的采购量。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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