调研问答全文
新宙邦 (300037) 2015-03-16
本次活动为深交所组织的“境外投资者走进上市公司活动“，公司安排投资者现场参观，公司董事长覃九三先生向投资者现场介绍了公司基本情况。在随后的现场互动环节对于投资者关心的问题回复如下：
（一）请介绍锂电池相关行业技术发展的情况？公司如何顺应技术发展趋势？
答：锂电池及相关上游行业目前处于百花齐放、百家争鸣阶段，按照产业发展的一般规律，技术提升往往伴随着产品价格下降，锂电池相关产品也是如此，相信未来三年行业技术将愈发成熟，产品性价比也更趋合理，新能源汽车的普及未来只是时间问题。
目前，锂电池产业布局还存在不均衡问题，从另一个角度看，这也是企业发展的机遇。公司锂离子电池电解液规划产能已充分考虑了未来行业增长的空间，同时我们会加快步伐，做好市场开拓方面的工作。
（二）公司开工率能达到什么水平？毛利率水平如何？
答：国家对于化工行业环保要求较高，在新项目投产前，一般要经历6个月的试运行阶段，去年公司超募资金投资的南通化工园区电子化学品项目就是严格按照上述标准来进行验收。目前惠州基地生产基本达到满负荷运行。
公司产品近年毛利率水平基本保持在30%-35%区间，净利率在15%左右。
(三) 请介绍在国内上市公司中，与公司同类行业的竞争对手情况？
答：公司是目前国内唯一专业从事功能材料与电子化学品的上市公司，从公司目前客户结构与市场占有区域来看，与国内同行企业竞争不是太明显，另一方面与三菱化学、宇部兴产、巴斯夫等国际同行相比，随着这些公司近年纷纷在中国国内建厂，未来面临的竞争压力会更大些。
（四）您如何看待电动汽车在国内市场发展情况？
答：近年国家陆续推出一些产业扶持政策，新能源汽车产销量呈现快速增长的态势，但总体规模依然偏小，未来随着基础设施及配套等方面的不断完善，大规模普及也只是时间问题。
（五）国际同行到国内投资建厂后，公司未来在成本及技术方面优势体现在哪里？公司与比亚迪合作关系如何？未来是否能够继续扩大对比亚迪的销售规模？
答：随着国际同行在国内纷纷投资建厂，未来将缩短运输距离，一定程度上降低产品综合成本。但是化工项目从建厂到投产需要经历安评、环评等一系列流程，客户认证周期也需要一定时间。公司多年来一直非常重视研发投入，并加强对客户需求的快速响应机制，与传统锂电池厂家建立了战略伙伴关系，未来力争在研发技术、产品品质、客户服务等方面继续努力，保持并提升先发优势。公司与比亚迪互邻多年，一直保持了良好的业务互动关系，去年双方开始展开业务合作，我们会继续努力，以更好的服务与品质回馈客户，争取更多的合作机会。
（六）请您介绍一下公司在拓展国际客户方面所经历的哪些发展阶段?
答：在拓展国际客户方面，具体来说，可分为三个阶段：
第一阶段：作为备选供应商，这是客户对公司产品品质的认知阶段；
第二阶段：客户认可公司产品品质后，公司升级为客户的正式供应商阶段；
第三阶段：从研发方面加强知识产权与专利技术的提升，与客户共同成长。
根据目前国内行业发展情况，一流梯队经过多年的积累，逐步往第三阶段挺进；多数同行企业大都处于第二阶段，面临的竞争压力比较大。
（七）如何看待公司目前毛利率水平？未来行业毛利率趋势如何？
答：公司近年的毛利率水平保持在30%左右的水平。毛利率水平高低取决于公司所在的行业地位以及公司的综合管理水平；公司作为新能源汽车产业链上游行业，目前的毛利率处于较高的水平，根据产业发展规律，随着新能源汽车行业的快速发展，锂电化学品销量预计将保持较快增长，但产品毛利率将呈缓慢下降趋势。
（八）公司去年收购了从事锂电添加剂企业瀚康化工，对于该块业务未来发展规划是什么？
收购瀚康化工主要是公司发展战略的需要，一方面，添加剂逐渐成为锂离子电池电解液未来发展的竞争核心，锂离子电池的性能改善，很多都是通过添加特种功能的添加剂来实现。另一方面，目前国内市生产添加剂的企业不多，且规模相对偏小，难以满足未来新能源汽车行业的高速发展对锂离子电池电解液添加剂的研发生产需求，因此，公司希望通过收购瀚康化工，将瀚康建设成添加剂领域的优秀企业，为电解液行业企业提供稳定供应保障。
对于子公司瀚康化工来说，未来希望其以独立开放的姿态来参与市场竞争，新能源汽车发展空间比较大，要主动在市场浪潮中发挥企业自身的技术与市场优势。
IR数据平台
