调研问答全文
华东医药 (000963) 2015-03-16
问题一：公司2014年报分析及生产经营情况介绍。
答： 公司2014年度报告已于2015年3月14日正式发布。2014年，在医药行业面临较大的冲击与挑战的发展状况下，公司坚持六条经营理念，专注医药产品的生产、经营以及大健康产业的发展，总体经营指标全面完成了预定目标，医药工业销售保持持续快速增长，医药商业经营平稳发展。2014年公司实现营业收入189.47亿元，同比增长13.34%，归属于上市公司股东的净利润为7.57亿元，同比增长31.60%。
公司利润的快速增长，主要得益于下属核心医药工业子公司杭州中美华东制药有限公司（以下简称“中美华东“）主要产品的销售持续增长以及规模效应；此外，公司2014年收购了中美华东少数股东持有的25%股权，其全部权益及经营成果从2014年9月开始纳入公司合并报表， 加上2014年前三季度对中美华东暂以25%的税率计提所得税，年度报告中按15%的税率汇算清缴所得税，对公司本年度总体经营业绩贡献较大。
医药商业方面，在浙江省医保控费和零差率等政策继续对医药商业经营产生影响的背景下，公司的医药商业经营发展稳定。2014年，公司医药商业完成了组织架构的调整工作，并继续推进商业模式变革，逐步形成了健康体验馆、中药香文化、医疗美容、器械租赁、名医馆等组成的健康产业体系。今后随着公司医药健康业务的进一步拓展，将会逐步产生效益。
问题二：公司主要工业产品经营情况介绍。
答： 2014年，中美华东的主要产品百令胶囊和阿卡波糖产品增幅均达30%以上，体现了规模效应带来的收益，也带动了公司工业毛利率水平的提升。泮托拉唑两个剂型合计增幅为20%以上，免疫抑制剂产品整体销售额突破6亿元，增幅为20%左右。
百令胶囊进入了一些省的基药增补目录后销售增速明显。当前，百令胶囊在各省的基药招标中面临较大的降价压力，公司正积极采取各种措施做好应对。产能方面，江东基地已经完成了主体工程建设，正在进行设备的安装与调试，预计2016年上半年投入使用后，能彻底解决百令产能紧张问题。
阿卡波糖产品公司目前在渠道品牌以及技术领先方面，具有较强的市场竞争优势，公司与合作单位共同申报的“阿卡波糖原料和制剂生产关键技术及产业化“获得2014年度国家科技进步二等奖，公司已完成了阿卡波糖产品仿制药一致性检验与认证工作，正在等待最后结果。此外，公司与华东医药新药研究院共同申报的阿卡波糖咀嚼片也顺利通过新药申请生产核查，并已在2015年2月正式获得生产批文，公司拟从华东医药新药研究院受让阿卡波糖咀嚼片新药技术。公司后续看好阿卡波糖系列产品的发展前景。
问题三：公司下属控股子公司宁波公司美容产品经营情况介绍。
答：公司下属控股子公司华东医药宁波有限公司与韩国LG公司合作取得了其玻尿酸产品中国市场总代理权，2014年是进入中国后第一个完整的销售年度，销售达到了预期目标，目前处于快速增长态势。宁波公司2014年还引进了该产品的长效剂型进行推广，相关市场拓展基础工作已经完成，目前在与一些大型医疗美容机构开展合作。2015年，宁波公司在人、财、物等方面将继续加大投入，加上公司的市场销售能力以及影响力在同行业中均处于居前地位，后续做大做深上述产品前景乐观。
问题四：公司医药健康产业电子商务发展情况介绍。
答：公司在电子商务业务方面一直在积极拓展应用公司的结算平台，今后将加大与供应商和医院等的业务互联互接。公司旗下的华东武林大药房目前已在淘宝天猫正式开设了旗舰店，经营网上的B2C业务。据了解，杭州市内共有300余医药连锁零售门店也包括公司旗下杭州武林大药房20余家门店于去2014年底与阿里健康签约，并共同参与了阿里健康处方电子化平台的业务的公测，目前该系统已开始试运行，由患者主动上传处方照片至抢单APP，各家参与药店之间需要通过价格竞争获得订单，目前尚不包括处方药，总体业务量不大，对公司业绩也无重大影响。除此以外公司与阿里健康无其他业务合作事宜。
问题五：公司研发情况介绍。
答：公司继续贯彻“注册第一，速度第一“的方针，不断加强研发项目管理，通过修订考核方案加强考核激励，狠抓科研新产品开发速度与科研新产品移交，加快研发管理体系变革，提高研发效率。2014年全年完成科研申报项目12个。公司与合作单位共同申报的“阿卡波糖原料和制剂生产关键技术及产业化“获得2014年度国家科技进步二等奖，与华东医药新药研究院共同申报的阿卡波糖咀嚼片也顺利通过新药申请生产核查，并已在2015年2月正式获得生产批文，公司拟从华东医药新药研究院受让阿卡波糖咀嚼片新药技术，并开展上市前的准备工作。此外，华东医药新药研究院研发的迈华替尼产品2014年也获得了新药临床批文，这是华东医药研究院获得的第一个化药一类新药临床批文，治疗领域为晚期非小细胞肺癌，该产品新药技术所有权目前属于华东集团新药研究院，后续中美华东将与华东医药新药研究院共同完成临床工作。在国际市场上，迈华替尼的同类产品市场需求量大，发展迅速，公司看好该产品未来的发展前景。
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