调研问答全文
安硕信息 (300380) 2015-03-17
问：未来的银行业发展机会在哪？
答：对未来银行业的理解一定要与过去有所区别。过去，银行的能力取决于自己手中的贷款余额，贷款余额即规模，贷款余额越多，银行就会越有优势。但是以后，银行不能仅靠规模取胜,还可能通过资产证券化加快资产周转速度。好的银行可以不断地找到融资者。
问：请谈一谈安硕未来在小贷和供应链上的规划？
答：公司目前主要致力于小贷和供应链的云平台。小贷云服务的客户数量希望能够尽快上规模，当然会遇到开拓客户的困难。但是小贷多是非公企业，决策比较现实和灵活，如果小贷云服务能够为客户创造价值，降低成本费用，云服务平台的客户自然会增加。供应链平台的业务逻辑很复杂，安硕信息在信贷风险领域的知识能够有效的应用，安硕信息希望能够与计划做互联网金融的大型核心企业合作，推动供应链业务的云平台形成与发展。
问：安硕做撮合平台的具体模式是什么，需不需要承担违约风险？
答：我们主要做机构和机构之间的撮合，可能会采取阶段性免费的方式，也不承担责任，希望先把量做起来，“吨位“会决定市场地位。撮合平台可以使中小客户得到实惠，共荣共生。我们希望和银行形成互补关系，通过互联网金融公司做一个拓展。
问：征信数据源如何去获取，数据维护如何去增加？
答：人民银行征信中心有可靠信息主体与银行交易数据。企业征信最终用户的主体目前主要是金融机构，保险公司，企业等。但是针对不同客户，对信用服务的具体数据需求是不一样的，安硕在金融客户这一端的理解是比较深刻的，也打算从这一段切入企业征信服务，并设计自己的产品。
银行有几个刚性数据需求，公司已经积累或者合法取得了这些数据，且已经形成规模，公司会通过自己的技术和资源投入持续维护，公司还会通过购买和交换丰富自己所需的数据，这些数据最好能够做到既服务客户，又可作为公司征信业务的原材料。
问：谈谈对未来数据源的预测?
答：我想未来的数据源将会是一个公开的市场，所以不要纠结在没有好的数据源上。目前，一定要在产品上做文章，尽可能将现有的原料充分地运用。现在大家都在谈大数据时代，大数据的精髓不是谁控制了原料，而是谁能把现有的原料运用得当。
问：信托、小贷、互联网金融等公司体量增长快，公司如何考虑？
答：因为公司银行业务量大，资源自然向其倾斜。信托我们一直在做，但是目前业务规模与银行客户的规模相比还很小；小贷我们主要通过云服务来做；P2P业务是类金融业务，需要一整套业务管理尤其是风险管理流程及组织，与我们目前从事的软件开发与服务业务差异很大，公司目前还不便进入这一业务领域，但是我们已经向多个客户提供了P2P业务的管理软件。
问：谈谈P2P以后的发展方向？
答：P2P做到一定规模，该如何拆分是一个问题。未来的人既是买方也是卖方，这样信用就会值钱，就会货币化，未来没有谁是决定性的力量，资产管理业务其实也是一样，工业化时代是标准化产品的时代，而互联网时代不是，它是一个定制化时代。
问：公司为什么会和凉山州商业银行进行合作？并谈谈未来的战略规划？
答：凉山州由于是少数民族地区，国家也会有重点扶持。我们与当地机构成立的互联网金融公司是当地的第一家，而且作为城市商业银行不能做的东西，我们都可以帮着做，我们希望彼此有更好的线上线下的配合关系。我们也会逐渐地扩大区域，以西南为主，向外延伸。但是由于该区域规模较小，想在全国迅速地做是有难度的。我们需要更加磨练自己，磨练自己的核心能力。
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