调研问答全文
怡 亚 通 (002183) 2015-03-18
一、公司基本情况介绍
公司力求整合各方资源，打造一个集商流、物流、资金流、信息流四流合一的一站式供应链整合服务平台，专业承接企业的非核心业务外包，根据企业的个性化需求，量身定制适合的供应链服务方案，帮助企业提高供应链效益，推动企业供应链创新，提高核心竞争力。公司主要业务模式包括：广度供应链服务（生产型供应链服务）、深度供应链服务（流通消费型供应链服务）、全球采购与产品整合供应链服务、供应链金融服务。
二、EA的供应链金融从公司战略或规划角度上讲有什么发展想法？
1、与银行合作，银行成为EA的资金供应商；
2、针对银行触及不到或者很难触及到的客户，EA成立小额贷款公司和租赁公司为这些客户服务；
3、在380业务的基础上，推行供应链金融业务。对EA客户周边的潜在客户，通过银行放贷及我们自己的网络终端，为银行实行资金监管。简而言之：从事中间服务，赚取服务费用。
三、以前的产品经销商跟怡亚通以6:4的比例合作之后，他们的利益是怎样？
怡亚通资金的不断注入，蛋糕会越做越大，最终达到合作、共赢、发展目的。
四、对于收购的经销商，我们是否每年都会跟他们分红？
不一定。我们有几种激励方式，逐层保障：
1、业绩分成；
2、分红；
3、股权激励等。
五、对自己的客户进行信用评价时可利用的数据有哪些？
代理的货流量、库存、结算方式、资金周转情况、物流配送情况等等，从下订单到、营运、到销售等，每环节都会有很多数据来作为信用评价。总体来说，我们对客户的经营状况大致都是了解的。
六、销售终端是否有考虑向地方乡镇、农村地区渗透？/比如说和乐超市？
有，已经在做了。和乐超市最多能渗透到乡镇。
七、怡亚通是否会通过这个渠道帮助客户推销？
销售不是我们的事，但我们会帮助他们做销售支持。
八、上游品牌商是否会对EA壮大产生警惕？
不会。我们是个服务平台，不参与上游品牌商的产品定价等；就算真的出现这种情况，那说明我们真的壮大了。
九、大型品牌商会不会直接跟大型终端零售商联系？
不可能。社会是有分工的，单品类的某一个点某一个时段可能会做到，B2B的中心环节存在很多复杂东西，而怡亚通主要就是充当B2B的“TO“环节。终端零售商没那个能力处理好那些中心环节。
十、EA今年的销售额比例是多少？
大幅增长，具体情况还请关注公司披露的定期报告。
十一、深度业务与380业务之间的涵盖关系？
深度业务包括了海外IT分销及380深度分销两大部分。
十二、海外IT业务主要供给代工企业还是贸易企业？
主要供给品牌企业，具体按客户要求来做。
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