调研问答全文
新开普 (300248) 2015-03-20
1、公司在移动互联网业务发展情况及“玩校“产品的推广运营情况。
公司在移动互联网业务层面，存在以下优势，校企、城市客户资源，平台及应用产品丰富，系列化终端机具丰富，差异化、定制化、贴近客户的服务体系，以及10余年自主研发的技术优势。移动互联网发展势头迅猛，新开普拥有千万级的持卡人用户，这些用户中包括学生、教职工、企业员工、以及市民。
随着互联网用户从PC端逐渐向移动端转移，作为用户接入移动互联网并借以获取内容和服务的第一站，移动互联网入口成为行业竞争的焦点，在垂直细分领域，所谓“得入口者得天下“，掌握了移动互联网入口就意味着可能通过高黏度的内容和服务将产品优势转化为用户规模优势和流量优势，并带来源源不断的数据、信息、业务和收入。凭借与大量高校客户良好的合作关系、庞大的校园卡持卡人用户群体以及对学校及学生群体的个性化需求和校园线下应用场景的精确理解，2014年，公司积极探索布局校园移动互联网业务，由B2B向B2C转型，将线下优质资源向线上转移，以服务校园一卡通应用为切入点，推出了整合校园一卡通应用及学生学习、生活、交友、娱乐、消费、求职等功能于一体的校园APP“玩校“， 其可以与学校现有的校园一卡通系统进行无缝对接，实现学生校园门禁、食堂、超市消费等应用场景，还能进行水电费缴纳、消费记录查询、自助挂失等操作，目前已在北京交通大学、北京邮电大学、华东师范大学、郑州大学、长春工业大学、上海中医药大学、东北林业大学、四川师范大学、成都理工大学、西南石油大学、河南工业大学、河南师范大学、江西农业大学等近30所高校上线推广。公司将不断加强“玩校“APP的研发投入和推广力度，不断增加贴近学生的应用服务，提升用户体验，为学生提供全面优质的校园掌上应用服务，同时为学生生活学习相关数据进行挖掘、分析、运营提供了精准通道，将“玩校“打造成校园生活助手，校园信息化运营平台，并通过自主经营或与运营商、互联网企业等拥有企业资源和服务渠道的企业合作，实现线上与线下的良性互动和有机结合，进而成为面向校园垂直人群的移动互联精准入口，逐步推动公司由智能一卡通系统解决方案供应商向移动互联网服务运营商转型，加速公司校园O2O等商业模式闭环的形成。
2、公司的发展战略规划及2015年经营计划
2015年，公司将实现由线下解决方案供应商向移动互联网服务商转型，同时续坚持“规模化个性定制“的经营模式，并采取“差异化竞争战略“和“成本领先竞争战略“。公司将通过自身产品技术升级及一系列资本运作，不断增加校园客户数量及持卡人用户数量，紧抓NFC移动支付、移动互联网两大业务布局，把线下用户转化为线上客户，通过功能多样化的APP，提供优质便捷的移动互联网服务。紧抓智慧城市建设金融IC卡大规模推广的行业发展机遇，完善产品结构，优化市场布局，继续保持与三大运营商和银行的紧密合作关系，不断推出符合市场需求的新技术、新应用，大力拓展企事业和城市市场。同时，积极引进高端人才，加大科技投入与合作，增强自主研发和技术创新能力，引入先进的生产管理模式，提高生产效率，加强质量管控，深化绩效考评体系，提升员工岗位价值，以支持公司长期可持续发展。2015年度，公司将将继续积极拓展原有细分市场，内部将继续加强新产品的研发，合理控制费用，提升业务管理水平，公司力争全年实现销售收入3.6-4.3亿元。由于公司要实现向移动互联网服务商的业务转型，需增加移动互联网业务投入，因此即使线下业务利润较好增长，公司净利润实现同比例增长也具有不确定性。
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