调研问答全文
宝德股份 (300023) 2015-03-23
一、李芳带领投资者参观了公司展厅、生产厂房及实验室。
二、范勇建介绍了宝德股份及控股子公司陕西华陆化工环保有限公司（以下简称“华陆环保“）主要情况。
三、自由交流环节主要问答
问题1：公司如何与华陆环保发挥协调作用？
答：公司能够提供化工污水处理成套装备的重要组成部分--电控系统，华陆环保可以依托自身的技术优势和公司在石油行业的客户资源，双方共同研究开发石油钻采行业污水处理系统方案，实现公司收益的稳步增长。目前公司已成立专项小组，进行化工污水处理电控系统的方面的技术研究及市场推广。
问题2：华陆环保目前业务开展情况如何？
答：华陆环保目前业务开展顺利，2015年2月与内蒙古包钢稀土集团签订了EPC项目合同，合同金额约9600万，目前仍有几个项目正在跟进中，未来会参与投标，希望有所收获。
问题3：内蒙古包钢稀土的EPC项目是华陆被收购前谈的还是收购后谈的？资金能够很快回收吗？
答：这个项目在收购前就有接触，正式合同于收购后签订，宝德股份对华陆环保顺利中标提供了强有力的支持，这个合同的签订标志着华陆环保在成为我公司的子公司后、业务能力和总包能力得到了大幅提升。这个项目是EPC项目，需要公司先垫付建设资金，全部资金会在项目建成后陆续回收。
问题4：华陆环保的主要竞争优势是什么？拿项目的关键是否是资质？
答：华陆环保的竞争优势主要体现在设计能力上，其核心设计团队专业素质很高，从业多年，经验丰富，其拥有的部分专利处于国内领先水平。环保行业的企业资质与所承接的项目大小相关，华陆环保目前是乙级资质，今年计划申请甲级资质，如申请成功可承接更大的项目。
问题5：收购华陆环保的资金来源是什么？有使用银行贷款或募集资金吗？
答：公司以现金6000万元收购华陆环保60%股权，全部以自有资金支付，2014年已支付第一笔收购款3060万元。
问题6：公司会参与华陆环保的日常经营吗？华陆环保的董事会由哪些人员组成？
答：公司对子公司的管理主要通过预算控制及风险控制，不参与其日常经营，会定期召开董事会了解华陆环保的日常经营情况。华陆环保的董事会由三人组成：宝德股份赵总、邢总和华陆环保的陆总，宝德股份持有其60%股权，因此董事会成员中占多数。
问题7：华陆环保剩余的40%股权公司有继续收购的计划吗？
答：目前没有，因为华陆环保是人才聚集型企业，公司希望保有其积极性。
问题8：华陆环保本身的资本金不大，未来承接项目的资金来源有哪些考虑？
答：华陆环保目前主要的资金来源是银行贷款，未来会增加注册资本至5000万元，以进一步提高其融资能力。同时如收购庆汇租赁有限公司（以下简称“庆汇租赁“）事项获批，庆汇租赁也可为其提供融资服务。
问题9：目前宝德股份能给华陆环保带来资源或项目吗？
答：公司希望先从石油钻采污水处理系统入手。今年国家已有相关政策规定石油钻采过程产生的污水不能直排，因此对公司来说是个很好的市场切入点。
问题10：收购庆汇租赁事项的进展如何？
答：公司正在组织中介机构准备二次反馈回复材料，目前进展顺利，近日会上报中国证监会。
问题11：庆汇租赁存在坏账风险吗？主要客户是哪些？
答：庆汇租赁目前开展的业务中没有发生过坏账风险，其主要客户为大型国企，信用状况良好。
问题12：公司会和庆汇产生什么样的协调作用？
答：引入融资租赁业务后，公司将成为国内首家拥有自身融资租赁服务平台的石油钻采电控自动化系统供应商，公司将从单一的销售驱动向“销售+租赁“的双轮驱动转变，从单一的设备提供商转变为综合的系统供应商和服务提供商。同时庆汇租赁可为华陆环保的EPC、BOT项目提供资金方面的支持，拓宽了华陆环保的融资渠道，有利于华陆环保未来业务的发展。
问题13：公司为什么收购庆汇租赁多达90%股权，为何剩余10%股权？
答：收购股权的多少是基于交易双方谈判的结果，剩余的10%股权未来会作为庆汇租赁核心团队的激励部分。
问题14：公司未来还有收购计划吗？会考虑哪些行业或哪类企业？
答：公司将充分利用资本市场的融资平台，结合自身专业优势，积极探索行业内外可持续发展的新机会，通过投资与创业孵化、合资与收购、兼并等多种方式，实现外延式扩展和多元化发展战略，提升企业的规模和竞争实力。如遇到自动化行业或石油产业链中的合适企业，公司会考虑收购。
问题15：成功收购庆汇租赁后，中植集团会给公司注入更多的优质资产吗？
答：未来公司会借助重庆中新融创在资本运作方面长年积累的资源及经验，如有合适的优质资产，公司会考虑收购。
问题16：公司的产品能否运用到天然气开采上？
答：公司主营石油钻采自动化控制系统，因石油开采与天然气开采在技术上存在一定差异，公司产品不能直接用于天然气开采，未来公司会根据市场发展情况进行相应的技术储备。
问题17：宝德股份今年的主业情况如何？有没有预期的经营目标？
答：虽然受石油价格持续下跌的影响，公司订单有所减少，实际上订单情况没有预期中下滑的多。2015年公司将重点推进海外市场及海洋项目，目前正在竞标中海油的项目，希望有所收获。
问题18：公司管理层有没有关注过公司股票在二级市场的表现，是否满意？
答：公司管理层一直关注二级市场股价的动态，目前公司市值仍然很小，我们期待未来会有更好的表现。公司将竭力做好业绩，同时积极探索学习市值管理的可行方式。
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