调研问答全文
网宿科技 (300017) 2015-03-17
1、公司在云计算方向的布局？
您好，目前，公司已完成CDN平台的云化改造，基于云平台为客户提供加速服务，并逐步构建以云分发平台为核心的开放的云服务生态环境。未来，公司将围绕传输、存储、计算、安全、数据五个方面，不断丰富与强化公司云平台的综合能力。
公司定位于垂直行业的云计算发展，优势在于能够提供整体的云计算解决方案。目前，公司建立了安全团队，开展对安全领域产品的规划和研发，未来将根据市场需求推出安全产品和平台服务。并且，充分利用公司在分布式托管以及网络传输、优化方面的经验，积极探索云存储、混合云等多种云计算业务模式。谢谢！
2、流量经营平台的建设情况？
您好，流量经营是移动互联网产业发展带来的崭新业务类型，目前，该项目建设顺利开展。
在运营商流量经营业务不断创新背景下，公司前瞻性的布局流量经营平台，开发“前向计费“及“后向计费“两种业务模式。流量经营平台的建设将进一步推动公司业务向移动互联网延伸，构建基于流量的经营模型。在移动互联网市场，为公司带来更大的发展机会。谢谢！
3、2015年公司的业务方向？
您好，目前，网宿科技已成为国内CDN行业的领导者，实现了公司发展的阶段性目标。未来，公司将继续致力于成为卓越的互联网业务平台提供商，不断丰富与强化公司云平台的综合能力，为客户提供专业化的整体解决方案。
2015年，一方面，受益于互联网行业的成长，CDN的需求持续增长。互联网视频、OTT TV、游戏直播以及涌现出新的视频直播热点的都会带动公司业务的增长。公司将继续进行技术优化，完善流媒体技术整体解决方案。另一方面，继续推进公司云计算战略，拓宽业务领域，例如IDC的转型，流量经营平台建设等。
市场开拓方面，在保持互联网市场优势的基础上，迎合互联网+，重点在政府、企业市场，尤其是中、大型企业市场进行拓展。另外，继续推进公司海外业务拓展。谢谢！
4、视频业务的规划，有没有创新的产品？
您好，公司已开展超清视频分发平台项目建设，该项目开展的背景是：视频应用走向客厅，OTT视频呈现爆发式成长，终端用户数量增加并且对高清视频的需求不断增长。
未来，互联网电视、盒子的普及会带来超清视频的强需求，因此，公司开展超清视频平台项目来占领客厅市场。与传统互联网视频相比，超清视频对于网络存储、传输、以及数据压缩、编解码带来很大的挑战，同时用户操作体验上也和传统PC界面不同，因此，公司计划开展超清视频分发平台的建设，实现端到端的视频解决方案，即在内容分发的基础上向源端与客户端延伸拓展，为客户提供超清视频整体方案。谢谢！
5、流量经营业务的商业模式及公司的优势是什么?
您好，流量经营分为两大业务模式：一是前向收费模式：公司和运营商合作，把应用打包成流量包的形式，由运营商提供给用户并向终端用户收费，公司与运营商分成；二是后向收费模式，由网宿向CP提供定向流量服务，向CP收费，同时可以提供公司CDN服务。
公司进入流量经营市场的优势体现在：
（1）公司具有平台规模优势，平台规模决定流量的承载能力及用户覆盖能力；
（2）大量CP的积累、并与运营商保持长期良好的合作关系；
（3）国内领先的互联网加速技术，提升用户体验。可以把流量经营和CDN业务结合起来，用户在享受流量优惠的同时改善访问体验；
（4）完善的平台管理，简化业务对接，真正快速经营。谢谢！
6、怎么看OTT视频的发展？
您好，我们认为，OTT TV用户需求仍然旺盛，OTT用户对高清视频的需求将推动OTT 视频的发展。
目前，视频技术及应用仍有改善提高的空间，这也是公司投入高清视频分发平台项目的原因所在。谢谢！
7、公司海外业务拓展情况？
您好，公司国际化业务拓展不断推进。目前，公司的业务能力、节点建设及技术运维已达到可为客户全球化服务的水平，得到了国内外客户的认可。
公司已组建海外销售团队和搭建海外业务平台，逐步开拓当地客户的本地化业务。公司于12年成立美国子公司，承担海外业务拓展及海外研发职能。为开拓亚太、欧洲市场，于14年底成立马来西亚子公司。谢谢！
8、MAA会不会因为定制化而导致成本高？
您好，不会。MAA的特点是计费方式多样，其毛利率水平高于传统CDN。谢谢！
9、政企客户的销售方式与传统CDN有什么不同?
您好，目前，都是采用直销的模式，不同在于技术和产品方案。与互联网企业客户相比，政企客户的IT系统、IT能力及对CDN的理解不同，所以需要不同的商务方案和技术方案。
另外，政企客户的开拓周期也会长于互联网企业客户，但其粘性相对较好。谢谢！
10、从14年国内几家CDN公司收入来看，公司预计市场格局会怎样变化？
您好，目前，网宿已成为国内CDN行业的领导者。大型互联网客户的采购比例已基本定型，以网宿为主，这样的格局变化对公司发展是有利的。谢谢！
11、政企客户开发的难度大，为什么还要加大力度？
您好，政企客户需求旺盛，毛利率水平较高。我们认为，传统行业向互联网转型中，对加速、安全等方面的需求逐步增长，从国外的情况来看也是这样。针对政企客户，公司已成立了专门的销售和售后团队。谢谢！
12、介绍一下美国子公司Mileweb的情况？
您好，Mileweb是公司的三级子公司，注册在美国硅谷，承担了公司海外业务拓展及海外研发中心职能。为吸引并留住高端人才，建立员工激励约束体系，促进公司业务发长远发展，Mileweb制定了《Mileweb, Inc.2014年度股权激励计划》。谢谢！
13、公司团队的稳定性怎么样？
您好，公司团队稳定性是业内最好的，骨干员工流失率非常低。我们用了很多办法激励和留住员工，目前，公司已推出三期期权激励计划，其中，第一期、第二期激励计划已处于行权期，激励效果很好。谢谢！
IR数据平台
