调研问答全文
国光股份 (002749) 2015-03-25
问1：请介绍公司概况
答：国光是专业从事植物生长调节剂、水溶肥为主的销售企业。目前拥有80多个农药登记证，近20个肥料登记证，400多个商标。公司在全国设有4个办事处、25个物流仓储服务中心，产品广泛应用于农业、林业等领域，贴近用户，已经在用户的心中建立了良好的形象和品牌。
问2：公司今后的发展方向
答：公司依旧以生长调节剂，水溶肥为主，以及相应的渠道建设和团队建设，抓经济作物大户，园林大户，与相关企业合作推出整体种植解决方案。
问3：对于明、后年业绩如何看？
答：就农资行业来看，短期几倍的增长是不现实的，但整体上会是一个平稳上升的趋势，公司也会稳定增长。
问4：公司今后会有哪些突破呢？
答：第一、前几年，由于受产能影响，每到旺季供不应求，随着募投项目的建设及投产，会改变这一状况，销售也会相应增加。
第二、近年来新研发登记产品也会逐渐批准发放下来，投入市场，增加份额。
第三、加强技术营销，注重作物基地的宣传推广，配合作物套餐，为用户提供整体解决方案，抓更多的基地大户。
问5：公司大客户流失对业绩变化的影响。
答：公司客户数量很多，单个大客户的销售额在总体中的占比并不大，所以某个大客户的变化对公司整体业绩影响不大。
问6：如何看待市场的新竞争者
答：农药行业的准入门槛比较高。首先，取得登记证书，原药是5年，制剂是3年，耗时是很久。其次，用户分散，季节性强，技术应用专业性强，需要强大的技术推广团队进行基层推广，甚至现场指导才行。
问7：如何看待公司未来市场
答：未来的市场容量及空间很大，例如发达国家45%以上的农药用在了非农业领域，如森林植保、园林植保、白蚁防治等，这些专性产品的应用在我国尚属起步，我们在这方面做了一些工作，未来将有大空间。
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