调研问答全文
利亚德 (300296) 2015-03-27
（一）参观公司新办公楼、新展厅，介绍展厅陈列的各款产品，包含54吋可DIY自由拼接的LED小间距电视。
（二）介绍公司基本业务等等
1、公司2014年小间距业绩回顾
2014年，小间距签订订单6.7亿元，较去年同期3.3亿元增长103%，超出年初计划订单5亿元34%。三年共签订订单12亿元，确认收入9.9亿元，2014年确认5.83亿元。小间距电视占公司营业收入比重逐年提高，从2012年27.26%提高到2013年33.88%，2014年在金达照明业绩并入LED智能照明业务板块后，小间距电视占比依然达到50%，成为公司“四轮“中驱动力最强的一轮。公司在产品和技术方面始终保持全球范围内的领先地位，致使小间距电视的毛利率依然保持较高水平，2014年达到41%。小间距电视不论是替代DLP拼墙、LCD拼墙应用于监控、调度、指挥等领域，还是替代投影应用于会议场所，替代的进程才刚刚开始，并将大跨步地迎来爆发期。
2、LED小间距电视迎接爆发策略
（1）产品策略：
第一，以标准产品，即公司2014年度推出的54吋可DIY自由拼接的小间距电视，为主流产品模式，更高效、更快速地扩大市场份额；
第二，应市场需求，扩大目标客户产品链，向中端产品市场切入，以高端和中端双品牌迎合市场；
第三，提升产品智能化，即提高产品附加价值，提高产品的智能，如裸眼3D、可触摸、可体感、互动、联网控制等。
（2）专业化解决方案策略：
以小间距产品上市3年以来承接的上千个项目客户为基础，深入分析客户需求，结合公司的控制平台研发能力（已经成功研发完成“利亚德领秀综合播控平台“、“利亚德智享会议系统“、“高清交互展示系统“等）以及具备的集成资质，打造出适用于会议室、监控室、军队指挥、广告应用、广电等等不同使用环境的解决方案，同时结合客户的行业特点，进一步完善具备行业特点的LED显示系统解决方案。
（3）营销服务策略：
利用现有的销售服务网络，针对不同客户、不同产品，健全更丰富的销售及服务网络平台，如直销网络、渠道网络、电商平台、服务平台等。
（4）成本策略：
将采用技术革新与供应链合作相结合的方式降低产品成本，扩大销售规模。
3、LED文体教育传媒创新盈利模式
励丰文化和金立翔的加盟，四轮中最具创新潜力的业务板块将带动利亚德飞速发展。在文化、体育、教育、传媒领域中衍生的设计、服务、内容制作、平台管理等等都将通过合作、投资等方式促进该板块的强大，促进利亚德从产品型企业向内容型企业迅速转化。
4、公司未来发展的展望
经过2014年度的努力，“四轮驱动“战略中“四轮“已具雏形，初步实现“四轮齐驱“。公司战略深入发展为“四轮融合圈“，为实现成为“全球领先的LED声光电应用专家“的战略目标再迈进一步。四轮融合圈：产品、销售、服务平台上的四轮驱动与融合，为目标行业及目标应用客户提供从设计、研发到产品、服务、内容等全产业链解决方案。
5、2015年计划目标
公司将在“四轮融合圈“内，继续推进内生业务发展，扩大外延并购，实现公司营业收入和净利润高增长的目标。2015年公司的经营计划具体为：
1）、迎接小间距电视爆发期，强力推出三代电视
2014年开发完成的以54吋为显示单元的自由拼接式第三代电视成功推出，2015年将实现三代电视的量产，并大举推向市场，以标准产品模式快速占领行业市场，实现11亿元订单目标。
2）、增强海外架构运行力度，提高海外市场营收占比
以现有海外架构为基础，根据海外市场开发进度，进一步完善海外营销服务网络，提升海外市场份额，实现5.5亿元订单目标。
3）、发挥硬件平台优势，融入内容资本
公司硬件平台基础优势明显，2015年将启动设计、体育、教育、传媒等内容及服务型优质企业作为融入伙伴。
4）、利润目标
2015年公司利润目标为3亿元，并达成期权行权目标。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，并按要求签署了《承诺书》。
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