调研问答全文
报 喜 鸟 (002154) 2015-03-20
1、问：请问小鬼网络当时如何想到要发展APP九块九包邮APP？
答：当时市场上类似的APP比如美丽说、蘑菇街是服务一线城市，未覆盖二三线城市，而当时腾讯推出个开放平台，用户群针对二三线城市，公司趁势进入这个市场。
2、问：九块九包邮的产品是由谁提供？为什么说是具有社交属性的APP？
答：大多数产品都由商家提供的，APP是个平台，整合流量，引流给商户。社交属性是指利用社交平台QQ、微信、空间进行分享等。
3、问：目前该平台规模有多大？在行业中处于什么地位？
答：2014年交易额达1.5亿元以上。目前处于行业领先地位，手机端201414年3月上线的，占比80-90%，是增长最快的导购类APP，目前是QQ空间购物类应用软件第一名。
4、问：公司的优势在哪里？
答：公司拥有一支较成熟的创业团队，在抓流量方面很有经验，该业务成本较低，另外可以针对不同的消费历史推送产品，具有较强的市场竞争力。
5、问：可以介绍一下公司创业团队和目前团队么？
答：公司创始人之一夏增林先生同济大学电子信息工程学院自动化专业毕业，2005年至2010年，任职于微软亚洲研究院，从事大数据分析、搜索引擎、云计算、嵌入式计算等相关领域研究。另外一位创始人之一杨华富先生和夏增林是大学同学，曾是上海小兵
信息科技有限公司的联合创始人及COO。
公司目前团队拥有17-18人，其中负责技术的有4人，编辑3-4个，推广3-4个。是目前差不多规模的团队人数是最少的。
6、问：未来倾向报喜鸟继续增持还是被收购？
答：未来比较倾向报喜鸟继续增持。
7、问：请问用户数达到多少盈利可以达到比较理想的水平？
答：达到3000万用户（其中80%老用户）左右，净利润可以达到比较理想的水平。
8、问：和其他同类APP相比有什么优势？
答：该APP很小，1M多点，最低版本900K+，同类的都至少5M以上。
9、问：导购模式未来的发展动力在哪里？
答：不一样的用户群肯定是存在的，这种模式不会消失，聚美优品之前也是试用来引流，9.9元也是这个用意。
10、问：公司是如何结算的？
答：佣金先结算给淘宝客户，淘宝客户按月和公司结算，也有部分商家直接结算。对商家来说，外部流量比内部流量性价比高。
11、问：未来是否能脱离淘宝自己做平台？
答：目前不能脱离淘宝，淘宝有体系，商家比较信任。
12、问：商家为什么要选择公司的APP？
答：对于商家来说，可以提高连带率，销量上去自然流量就会上去。
13、问：未来公司是打算转型平台么？
答：目前有两个模式，做大现有的模式，然后做自营的平台，此外也可以抽离部分品类独立做一个APP，类似VIPS。
14、问：蘑菇街、美丽说如果想下沉是否有冲击？如何看待微商和其他互联网公司？
答：不是很担心，每个团队都有自己的基因，定位高端白领的产品转变思路不是很容易，还不如投资成熟的APP。公司风格上学习美团，不是太看好微商。
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