调研问答全文
新都化工 (002539) 2015-03-26
1、问：请介绍一下公司的战略转型规划
答：在保证复合肥业务稳步增长的前提下，强力打造品种盐和川菜调味品业务板块，积极探索新经济形势下传统模式与电商模式的整合，进行战略转型和产业结构调整，最终实现农村市场刚需产品覆盖、农产品反向收购贸易、农村物流整合并提供全方位服务的商业模式转型。
（1）通过“品牌、渠道、产品“全方位齐发力，努力打造化工低成本，实现复合肥品牌化，保障复合肥业务稳步增长；
（2）以食用盐为基础，以盐业渠道为载体，积极拓展与盐同渠道的川菜调味品业务，通过资源整合、兼并扩张，全力打造品种盐和川菜调味品业务板块，发挥良好的产业协同效应；
（3）依托公司复合肥业务在农村现有的经销商、零售商渠道和盐业公司在农村的营销网络，积极推动公司农村电商业务的发展。通过哈哈商城、哈哈定肥、哈哈带货、哈哈农贸4个业务板块的打造，搭建农村电商业务平台，力争成为农村电商农头企业。
2、问：公司做农村电商的优势？
答：公司从事农村复合肥销售多年，做农村电商有以下3个先天的优势：
（1）全国活跃复合肥经销商超过2000家；
（2）在村镇开展店铺经营的活跃复合肥零售商近10万家，能够为农户贴身提供农技咨询、服务、田间指导；
（3）公司与盐业公司合作，盐业公司直接配送的村镇一级的小超市、副食店过100万家，其主营酒水、调味品、日化（生活）用品，稍加培训、调整即具备化肥销售的条件。
3、问：哈哈农庄的主营业务是什么？
答：公司建设的哈哈农庄农村电商平台主要是依托公司已有的复合肥营销渠道及盐业公司渠道，围绕农民生产、生活需求，主营农资（化肥、农药、农技、农具）、白酒、调味品、小家电、日化（生活）用品等农村刚需类产品销售和提供医院挂号及代收费等便民服务。
4、问：哈哈农庄的核心运营理念是什么？
答：哈哈农庄的核心运营理念是致力于打造中国农村真正的电子商务营销平台，即打造农村精英的创业平台（移动创业店铺）-解决人（帮助农民上网、配送到家、服务到家）的问题、农村物流的整合平台-解决物流配送问题、承接电商转移的平台-解决商品单一化问题、农村圈层营销引领者-解决哈哈农庄快速推广问题。
5、问：哈哈农庄能创造什么价值？
答：哈哈农庄创造的价值体现在：
（1）对政府：社会主义新农村的建设需要农村精英，而哈哈农庄能够为农村精英提供机会，使其扎根农村、自主创业；哈哈农庄能够为农民提供更丰富的产品，提高农民的生活水平，增强农村等额货币购买力，并提供便民服务解决农村民生问题。
（2）对代理人：哈哈农庄为代理人的闲散资金提供出口；哈哈农庄为代理人提供自主创业的平台。
（3）对消费者：哈哈农庄提供便宜、多样化的大牌产品及便民服务，满足农村刚性需求。
6、问：哈哈农庄业务板块的构成？
答：哈哈农庄业务主要由4个板块构成，各板块目前规划如下：
（1）哈哈商城--农民身边的、大牌低价的购物商城。贯彻大牌低价的理念，通过帮你选，帮你送，帮你省，打造成百姓身边大牌低价的移动超市。
（2）哈哈定肥--响应科学种植理念的农资定制平台。为专业农户、农技人员、零售商提供个性化农资定制服务。
（3）哈哈带货--农村（城乡）物流的整合平台。用哈哈带货，方便货主发布带货需求，让车主在既定路线上，顺带帮货主带货；用哈哈带货，将空载/反空的车主信息，反向推送给行车路线上的潜在货主，实现货主车主双赢，在农村创造类似嘀嘀打车、UBER的融合效应。
（4）哈哈农贸--农产品反向收购贸易平台。为农民提供农产品销售的入口，解决农产品销售难的问题。
7、问：哈哈农庄今年的发展规划？
答：2015年，计划在全国范围，开设县级配送中心100家，哈哈商城注册会员100000名，农村代理人20000名，哈哈带货注册车主10000名，并在重点乡镇建设哈哈农庄体验中心。
8、问：公司品种盐的品牌运营方式？
答：在食盐专营体制下，食用盐销售调拨需凭国家对食用盐的分配调拨指令性计划，只能通过各省盐业公司经销，故制盐企业没有自己的品牌，只有盐业公司有自己的品牌。因此公司目前主要是通过双品牌运营的模式，在做好市场开发的同时，培育自主品牌，应城益盐堂公司已成功将“益盐堂“品牌产品推向与公司有战略合作关系的省份市场。
9、问：14年品种盐均价比13年高，请预计下今后的价格走势。
答：在目前食盐专营体制下，食用盐计划对每个企业都是有限，公司通过加强新品研发、产品迭代，以更贴近消费者水平的高端食用多品种盐为发展方向，既能满足消费者多层次需求又有较好的盈利空间，实践证明公司的发展策略是成功的，公司今后也将持续实施。
10、问：公司品种盐的产能布局情况？
答：截至目前，公司已与全国14个省份的盐业公司建立了业务合作关系。除原有湖北基地以外，2014年以来公司通过与多家省级盐业公司共同投资设立合资企业，已布局河南、广西、广东、贵州、东北等基地，并辐射周边区域，南北呼应，抢占生产和渠道资源，全国布局近基本成形；后续公司将继续积极拓展与各地盐业公司的合作，率先完成多品种盐的全国布局。
☆ 本次调研中未涉及未公开重大信息泄密的情况
☆ 本次调研机构已签署承诺书、对相关事项进行相应承诺
IR数据平台
