调研问答全文
先锋新材 (300163) 2015-04-01
调研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司产品主要有哪些分类？
答：国内这一块为销售面料为主，几个厂区的大致分工是：宁波总部主要为成品生产基地（包括一体化窗、内遮阳及外遮阳的加工），嘉兴港区主要是阳光面料的生产基地。
澳洲这一块主要以窗帘窗饰定制、批发以及家居用品零售为主。
问题二：阳光面料有哪些功效、用途？
答：阳光面料主要具有节能、阻燃、防紫外线、除尘等功效，外遮阳产品的遮阳效果更为显著。目前主要有于办公楼、酒店、体育场馆等公共建筑，家装民用还比较少。
问题三：公司产品主要销售对象有哪些？
答：主要以经销商为主，公司接到经销商下的订单，再予以生产排产，目前公司销售结构中还是以销售面料为主，也会有我们直接承接的外遮阳成品及工程订单。
问题四：公司存货对收入规模的占比算正常吗？
答：公司存货占比正常。国内这一块，从存货构成来看，40%为原材料，33%为在成品，27%为产成品，产成品的库存不到2个月的销售量。澳洲这一块，存货中3/4为原材料，结构和占比也正常。
问题五：请具体介绍一下一体化窗？
答：一体化节能窗是将窗户、遮阳装置、保温装置通过结构设计巧妙融于一身，兼具有效降低能耗流失、遮阳隔热、密封保温、隔音降噪等功效的新型产品。一体化设计不仅提高了产品性能，一定程度上还降低了施工成本，提高工业化程度。一体化节能窗前期市场推广和试制试样工作进展顺利，现阶段主要是看政策走向，如果政策有强制要求，我们的产品就会比较快。
问题六：公司当初是怎么考虑去收购KRS公司？
答：KRS公司是澳大利亚领先的窗帘的制造商及销售商，在该领域有40多年运营经验，具有较大的名牌优势，而且KRS产品都是面对终端用户，毛利率比较高，如果我们整合到位，还是有较大的利润空间，再则发展终端用户也可以对我们开拓国内市场产生借鉴。
问题七：公司的销量一直在增长，主要有哪些方面？
答：首先客户对公司产品的认识度、接受度提高，另外欧美市场房地产都在复苏，另外还有一些竞争对手已倒闭退出市场，他们的市场份额也有让出。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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