调研问答全文
先锋新材 (300163) 2015-04-02
调研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：请介绍一下公司的基本情况？
答：目前公司主要分为两大块，国内这一块为销售面料为主，几个厂区的大致分工是：宁波总部主要为成品生产基地（包括一体化窗、内遮阳及外遮阳的加工），嘉兴港区主要是阳光面料的生产基地。
澳洲这一块主要以窗帘窗饰定制、批发以及家居用品零售为主。
问题二：请问阳光面料和外遮阳加工的收入占比，及毛利情况？
答：2014年公司实现营业收入为4.48亿，公司把主营业收入分为两类：阳光面料制造2.73亿，占主营业收入60%，毛利率为29.68%，窗饰及遮阳行业1.75亿，占主营业收入40%，毛利率为54.56%。
问题三：公司2014年利润增长的原因？
答：增长主要来源于“公司国内分部产销规模上升带来毛利额增长，美元对人民币实际升值带来汇兑收益（上年度为较大汇兑损失），以及石化产品降价带来的采购成本成本下降，同时产能释放带来的单位人工成本下降等“方面，这一块的净利润增幅较高，但被“公司全资子公司圣泰戈（香港）贸易有限公司实施对KRS公司的并购所计入本报告期的费用化支出（各类中介费用、融资利息）及前期整合成本“导致净利润增幅有一定拉低。
问题四、公司的核心技术在哪里？
答：一是PVC的配方设计，二是复杂多道的工艺流程，公司购买的生产设备都是国际最先进的，根据工艺流程需要量身定制，阳光面料的生产流程是由高分子复合物理改性粒子制造，聚酯或玻纤丝包覆PVC，织布，热定型，后期整理等数十道工序完成。涵盖了化工、单丝复合、纤维、织造、热处理等环节。在生产过程中，编制、印染等工序中轻微的疵点就会导致整块面料的成品率降低。
问题五、请具体介绍一下一体化窗？
答：一体化节能窗是将窗户、遮阳装置、保温装置通过结构设计巧妙融于一身，兼具有效降低能耗流失、遮阳隔热、密封保温、隔音降噪等功效的新型产品。一体化设计不仅提高了产品性能，一定程度上还降低了施工成本，提高工业化程度。一体化节能窗前期市场推广和试制试样工作进展顺利，现阶段主要是看政策走向，如果政策有强制要求，我们的产品就会比较快。
问题六、公司产品与KRS公司产品是否相同，销售对象有哪些？
答：目前公司国内这一块是阳光面料、外遮阳成品、一体化节能窗这三块产品。澳洲一块则产品覆盖很广，软帘、硬帘、布艺、外遮阳帘、棚、安全网、家居布艺等等，门店定制、批发零售均有。
问题七：请介绍一下最近公司对KRS的整合情况？
答：2014年9月的并购完成后，一方面是解决了决策机制的问题，董事会进行了更换，一些涉及到整改的管理层予以了调整；另外，门店拓展、采购渠道、生产产能布局、信息系统等方面采取了一系列举措；2015年的举措则会更多，在广告、门店及市场、品牌、生产、信息化、投资、激励等方面均有。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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