调研问答全文
新天科技 (300259) 2015-04-01
公司接待人员与来访者就以下问题进行了沟通交流，以下是会谈纪要：
1、请问公司参与设立节水基金的目的以及未来的规划？
答：目前，“水危机“是中国经济发展最大的危机！如果说雾霾让今天变得昏暗，缺水就是在一点一滴中扼杀明天！缺水比雾霾更隐蔽，也更可怕！随着经济社会发展，我国水资源短缺、水环境污染严重、水安全问题日益显现，水资源已经成为我国发展中的短板和软肋，成为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的硬约束。目前，我国水资源供需矛盾突出，我国人均水资源占有量不足2100立方米，仅为世界平均水平的1/4，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。目前全国年用水总量约为6200亿立方米，逐步接近7000亿立方米的开发利用控制红线。全国正常年份缺水500多亿立方米，600多个城市中有400多个属于“严重缺水“和“缺水“城市。近年来，党中央、国务院高度重视水利建设工作，已陆续出台了多项政策促进节约用水，国务院常务会议已把节水列入重大水利工程。
为了响应国家号召及深入贯彻落实习近平总书记关于“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力“的治水思路，加快推进节水型社会建设，全力保障国家水安全。公司拟与水利部综合事业局下属公司北京国泰节水发展股份有限公司、第一创业投资管理有限公司、北京水务投资中心等共同发起设立“国泰一新节水投资基金（有限合伙）“，节水基金依托各方资源和优势，专注投资于城市节水、工业节水、水环境保护、水处理、水资源监测及利用等领域，以共同推动我国节水产业的开发和发展，实现经济效益、社会效益、生态效益的有机统一目标。
节水基金的盈利模式主要有两种：
基金投资包括股权投资和项目投资两种方式，两种投资方式的商业模式主要为BOT模式。
基金的盈利主要来自于两个方面：
（1）前期用高科技对客户进行节水改造，后期通过节水收益或通过节水收益产生的分红收益盈利，主要是BOT模式。
（2）公司转让、并购、IPO、项目转让收益等。
2、问：公司目前产能释放情况？
答：目前，公司智能电表已批量释放产能，因公司要进一步提高生产效率和生产管理水平，公司募投项目拟增加自动化程度较高的系统设备，如增加自动化灌封系统、智能仓储管理系统、智能物流管理系统等，其他产品的生产线公司将于后期逐步释放产能，因公司经营业绩具有一定的季节性特点，通常下半年实现营业收入和净利润高于上半年，因此，产能逐步释放目前暂不影响公司业务拓展。
3、请问公司智慧水务管理系统及智慧农业节水系统的研发目的和市场开拓情况？
答：（1）为了帮助自来水企业提高供水收益率，让供水企业的管控更轻松、更智慧，公司研发了智慧水务管理系统，该系统通过数采仪、无线网络、水质、水压、水量等在线监测设备可实时感知城市供水系统的运行状态，并采用可视化的方式有机整合水务管理部门与供水设施，形成“城市水务物联网“，并可将海量水务信息进行及时分析与处理，目前，该系统已有订单。
（2）目前，我国用水大户是农业用水，约占70％，而农业用水的90％是灌溉用水，但是，真正被农作物用到的还不到30%，大量的水在灌溉过程中蒸发了。我国灌溉用水的有效利用率仅为30%-40%，而世界发达国家已达到70%-90%的水平。农业灌溉用水量大、灌溉效率低下和用水浪费的问题普遍存在。因此，应当改进灌溉方式，发展节水农业。我国政府出台的《全国节水灌溉发展“十二五“规划》和《大型灌区续建配套和节水改造“十二五“规划》中提出，到2015年，力争全国新增高效节水灌溉面积达1亿亩，全国70%大型灌区和50%中型灌区完成配套续建和节水改造任务，共涉及灌溉面积近2.83亿亩。2011年中央一号文件《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决定》也明确指出，到2020年基本完成大型灌区、重点中型灌区续建配套和节水改造任务。2014年中央一号文件又明确指出：建立农业可持续发展长效机制，“分区域规模化推进高效节水灌溉行动“。2015年政府工作报告中再次提出，要加强农田水利基本建设，大力发展节水农业。
为了响应国家号召，为公司提供新的利润增长点，并鉴于智慧农业节水系统具有广阔的市场空间，2014年度，公司对原有产品机井灌溉系统进行了升级、优化，优化后的智慧农业节水管理系统由采集器、控制器、墒情监测器、阀门控制器、智能水表和主站软件组成。可利用气象监测系统采集土壤墒情、温度、湿度和雨量等数据，通过泵房自动化系统供水，由太阳能节水灌溉系统实现自动灌溉、按需灌溉和节约灌溉，并且可利用农田自动化施肥喷药系统根据实际情况，自动施肥喷药。同时可由GIS地图信息化管理系统直观形象地展示灌区气象和土壤墒情信息以及设备分布与运行情况。目前，公司已成立了智慧节水事业部，后期公司将加大智慧农业节水管理系统的市场推广。
4、请介绍公司智能眼识别无线互联直读抄表系统
答：鉴于目前水表的智能化率较低，智能水表普及率不足15%，潜力替换市场容量超大。因机械字轮式水表需要人工抄表，抄表工作量大、抄表成本高，加之人为数据误差大、抄表周期长、收费周期长等客观因素直接影响工作效率。更重要的是入户抄表所带来扰民、治安问题等不符合小区物业的管理要求，因此市场迫切需要一种先进、可靠代替人工进行抄表收费的工具。为此，公司研发了智能眼识别无线互联直读抄表系统，可以做到在不改变供水管网的情况下，实现自动抄表，对传统供水系统进行自动化改造，可有效激活目前现有存量机械水表改造成智能表，实现阶梯收费、远程抄表的目的。它主要用到图像采集技术、数字图像识别技术及远传技术，并通过适当的结构设计将电子装置安装到机械字轮基表上，既可以继续采用原本大量存在的机械字轮式水表，又可使机械式水表具有电子水表的远程抄表、计费、控制等功能，还能避免电子脉冲式水表读数不直观，累积误差等问题，并可有效防止磁攻击。当用户有收费纠纷时，可以调出存档的图像作为证据，不必到现场核对，该系统有效提高了抄表效率和抄表数据的可靠性。目前，该系统已完成样机研发。
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