调研问答全文
克明面业 (002661) 2015-04-08
现场沟通与交流的主要情况和观点:
1、Q：请总结回顾2014年整体经营情况。
A：2014年全年工作按照计划有序进行，绝大部分指标完成了年初经营目标。从销售情况来看，营业收入和销量保持了稳定的增幅；从利润上来说，和年初预期稍有差异。从经营层面来说，公司在2014年重点做了几个方面的事情： 1、产能规划及新品研发方面：报告期内规划新增产能近20万吨，项目的顺利实施有助于优化资源整合。与此同时，年产1.2万吨保鲜面生产线项目的新建以及刀削面、冷冻面、半干面等非干面产品的研发推广，拓宽了产品结构，进一步提升了公司参与市场的能力。2、市场营销方面:建立了渠道多、覆盖广、高效灵活的营销网络体系。同时成立克明面业营销决策委员会，搭建厂商沟通交流平台，加强营销战略研究与市场研究。3、品牌建设方面:完成旧墙体广告改造工作，丰富了终端物料形象；借助成立30周年的契机，举办30周年合作伙伴大会，加强与合作伙伴的紧密联系。
2、Q：近期公司股东减持原因？
A：您好。部分股东减持属于股东个人意愿。减持一方面是为优化公司股权结构，增加二级市场股票的流动性，另一方面，是为满足其个人投资需要。
3、Q：请简单介绍一下2015年的主要经营计划？
A：股权激励指标就是公司的经营目标，2015年的经营计划主要是：（1）品牌建设：2015年公司将紧紧抓住产能提升、产品结构调整的契机，加大店招、墙体和经销商车身的广告投入，通过“陈克明美食节“、新产品上市发布会与招商会、商超堆头、买赠、试吃等形式，加大品牌宣传与推广，兼顾利润同时，将市场占有率整体提升1%。（2）产品创新：2014年新品“华夏一面“，将成为2015年的主推产品之一，2015年将继续加强技术创新，加快非干面产品（如保鲜面）开发，补充高端产品线,提高产品市场竞争力，以高品质满足客户需求。
4、Q：公司对于收购兼并基本原则？
A：目前，暂未找到符合条件的目标公司。在与公司合作的OEM厂家中，除生产条件满足外，在股权结构、规范经营方面还存在欠缺，公司收购兼并有几大原则：1、为更好的利用资源，进行资源共享，优先考虑食品企业。2、若是资源可共享的食品企业，该企业需要有良好的发展前景，未来有可能在该品类行业排名进前5位。3、目标公司企业文化与公司的企业文化相匹配，领导人为人处事风格与公司的领导人相近。4、股权要相对集中。
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