调研问答全文
三圣特材 (002742) 2015-04-13
交流内容纪要：
1、减水剂产品替代性如何？
我国外加剂行业起步较晚，但发展迅速，目前已跃居世界前列。聚羧酸系减水剂是第三代高性能减水剂，具有掺量低、减水增强率高、混凝土坍落度损失小等特点，是一种公认的安全环保减水剂，将逐步替代第二代减水剂，代表了减水剂行业的发展方向。
2、目前行业的整体景气度欠佳，对公司有何影响？
公司业务收入来源集中在重庆及周边地区，得利于公司所处的市场地利，拉动了公司商品混凝土及外加剂区域市场容量的迅速增长，为公司的发展提供了市场的地利。同时，公司始终重视相关信息的收集、监测，根据变化随时做出调整，使公司保持了一定的信息优势。
3、公司石膏矿山开采的持续性如何？
公司所在地具有丰富的石膏资源，探明石膏矿石储量7.3亿吨，远景规模资源储量可达10亿吨，其中90%以上是硬石膏，为全国七大硬石膏矿床之一。充足的石膏资源为公司石膏开采的持续性提供了保障。
4、公司未来如何规划主营业务？
专注于石膏资源综合利用的研究和产品开发，结合公司的发展战略，提升现有产能，凸显规模效益，提高产品市场占有率，完善公司以石膏资源综合利用为基础的业务体系。
5、公司是否考虑拓展其他板块业务？
目前的重心是立足石膏资源的综合利用开发，把现有的三大板块主营业务做大做强，力争未来三年实现主营业务收入规模突破18亿元。同时，根据实际情况围绕核心主业发展，在合适地区复制公司现有的业务发展模式，积极寻求与公司主业发展相关的企业或技术成果在条件成熟时实施收购、兼并或购买对象。
6、报表显示，公司应收账款呈上升趋势？
收入规模、行业结算模式、春节收款时点等多种原因形成。
7、公司募投项目没有商品混凝土搅拌站，公司未来是维持现有搅拌站规模或是考虑扩大？
公司商品混凝土虽位居行业前三甲，但市场占比较小，未来提升空间大，在合适的时候会考虑扩大。
8、结合国内上市企业混凝土毛利率情况，公司的商品混凝土毛利率在行业中并没有明显优势，未来有提升空间吗？
混凝土具有明显的区域性特点，原材料价格、市场竞争程度等在不同地区差异较大，可对比性不高。公司凭借自身的管理、技术、资源、协同发展等综合优势，商品混凝土毛利率在重庆地区处于中上水平，未来仍将有提升空间。
9、募投项目实施完成后，公司现有的三大板块业务对主营收入的贡献占比是否会发生变化？
公司专注于石膏资源的综合利用开发并不会改变，但各主营产品在结构中的比例会有一定程度的变化。
10、公司所在地区7.3亿吨的探明石膏矿石储量公司都具有采矿权吗？
石膏开采实行划定矿区开采的政策，公司对划定矿区范围内的石膏矿石具有开采权。
11、很多上市公司都在转型，在努力寻找新型产业比如说互联网、养老、医药等，这样更能符合投资者的心理。公司作为传统建材行业企业更应该转型，是否有这方面的计划？
公司目前仍是坚持发展现有业务，做大做强。虽然国内经济发展放缓，但经济总量大，投资规模大，行业市场空间仍然大，建材行业还具有10-15年的发展周期，特别是西部地区起步完，经济水平落后，基础设施等跟发达地区差异很大，发展周期更长。国家目前正在大力推进西部大开发战略，西部基础设施建设和产业发展激发投资需求，西部地区建材行业仍将保持发展的势头。
这么长的发展周期内，将给公司充足、充分的时间来思考，对企业来讲迈进一个完全陌生的领域，在人员、技术等方方面面都是有一定的顾虑的。
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