调研问答全文
三诺生物 (300298) 2015-04-10
Q1：今年公司国内零售市场规划？
回复：今年公司会进一步巩固在OCT市场的优势地位，加大市场投入，导入金稳系列产品，建立两型终端，即：在药店里建立形象与服务的终端，为用户提供更多个性化服务，增强用户粘性。
Q2：公司医院市场拓展情况及未来规划？
回复：今年一季度已有部分医院开始试用公司金准系列产品，从试点医院的反馈来看，产品各项指标符合预期，医院市场已初步接受公司金准系列产品。未来公司会加大医院市场的投入，在积累经验的前提下，逐步拓展市场。
Q3: 公司海外市场的拓展情况及规划？
回复：如果一个地区用户未超过10万个是不具规模的。未来公司将会通过寻找地区战略合作伙伴（例如：公司在拉美地区与TISA公司的合作），利用成本优势，积极拓展海外市场。
Q4：公司是否考虑切入处方药市场？
回复：目前公司主营业务方向还是聚焦在血糖监测产品市场，公司占全球血糖监测产品市场份额还不到1%，未来发展空间巨大。目前公司还不具备进入处方药市场的能力，目前不会考虑。公司的市场战略是把握好市场节奏，把自己擅长的事情做到极致。
Q5：公司在移动医疗领域的规划？
回复：公司目前在移动医疗领域还处于探索阶段，公司希望通过基于平台上的创新，为给患者提供更好更多的服务，让患者与医院和医生建立无缝对接，在患者与病人之间建立一个互动平台，打通医院、医护人员和患者之间的沟通连接，探索出中国慢性病管理的模式，为患者提供更多关于监测、评估、干预和管理服务。
Q6：公司对无创血糖仪的看法？
回复：无创产品主要是通过间接监测人体唾液、泪液、汗液和组织液等中的葡萄糖浓度，受到外界环境因素影响较大，检测结果有滞后性，也需要定期用传统血糖仪进行校正。同时，无创最大的问题是解决不了个性化的相关性和准确性，个体化差异因人而异。
Q7：公司是否有在做动态血糖检测系统的研发？
回复：目前国内CGM市场规模较小还处于市场培育阶段，公司有一个专门的研发小组在做CGM的研发工作，目前还处于前期研究阶段。
Q8：血糖检测产品技术主要靠自主研发还是外来引进？
回复：主要依靠自主研发，公司最新推出的金系列产品整体性能指标已达到国际先进水平。
Q9：血糖监测对糖尿病的影响？
回复：糖尿病危害=高血糖+时间，定期的血糖监控，是患者自我血糖管理的前提，通过饮食、运动、药物等方式介入，能有效控制糖尿病并发症的发病率。
Q10：公司收购建恒医院后，如何实现糖尿病等慢病管理服务战略？
回复：糖尿病人住院前、入院后的血糖监测及相关并发症的筛查，以及出院后全程的血糖管理，离不开与医生面对面的交流，因此医院是糖尿病管理服务的关键要素之一。目前国内尚无成功的糖尿病等慢病管理模式用于借鉴，公司希望探索多种有效的糖尿病管理模式。
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