调研问答全文
艾比森 (300389) 2015-04-14
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、参观公司展厅。
在展厅，董事会秘书张文磊向来访人员介绍了公司的几款小间距显示屏、球场屏产品的特点、性能、技术创新点及和同行对比的差异。
二、互动交流环节：
在会议室，董事会秘书首先向来访者简要介绍了公司去年的生产经营情况、业务情况、主要产品销售情况、显示与照明情况、国内市场与国外市场情况等。
问题1、公司与显示屏同行相比有什么自己的特点？公司近几年的营业收入和利润增长速度都很高，主要原因有哪些？
答：公司和同行相比，主要定位于中高端显示屏市场，并且布局进入海外市场较早，有很强的积累优势；海外收入占比很大，有80%左右，公司有雄厚的研发技术优势和领先的营销团队，市场销售开拓能力可以说领先同行，所以近几年营业收入和利润增速都比较高。
同行公司有的只定位与高端市场，虽然毛利率较高，但市场需求增速有限，导致营业收入增速有限；有的公司主要做国内市场，布局进入海外市场较晚，导致海外占比较小，收入增速有限。
与同行相比，公司在经营模式、产品范围、产品定位、市场领域等方面和同行都存在一定的差异。
问题2、公司设立了众多境外子公司，主要目的是什么？未来是否会造成售后维护成本大幅提升？
答：公司设立境外子公司，主要是考虑强化海外销售布局和提供本土化服务；设立境外子公司后，与客户沟通交流可以更加方便和频繁，及时响应客户的需求、巩固与客户的合作关系，同时可以发现开拓新的市场领域，如教堂的显示需求市场。
公司的产品质量品质很高，出厂前都经过严格的品质检验，交付给客户后，对售后维护的需求并不多，公司的售后维护成本不会大幅提升。
问题3、公司显示屏出口海外客户时，不同地区的定价和毛利率是否不同？
答：对于海外市场不同的客户，公司产品的定价不同，欧美等高端市场对产品性能、品质要求的很高，对价格不太敏感，产品销售到欧美市场的定价较高；亚非拉等市场对产品性能、品质要求的不是很高，对价格较为敏感，产品销售到亚非拉市场的定价相对低一些。
问题4、公司如何保证产品的品质性能？
答：公司有严格的品质管控流程，从上游原材料开始，采购原材料都是向知名供应商进行采购，保证原材料的品质性能；同时对自己的生产工艺流程进行严格管控，制定各种操作手册、运作指引，确保各个环节严格按照流程操作；成品出货前进行严格的质检程序，确保出厂交付给客户的产品品质完全没有问题。
问题5、公司小间距产品如何？小间距显示屏未来增长空间如何？
答：公司在小间距产品研发方面已有较强的技术储备，目前推出的小间距产品质量和性能可靠，主要出口海外客户，受到海外客户的认可和欢迎，小间距产品海外销售持续快速增长；国内小间距产品市场需求也在快速上升，今后公司将加大小间距产品在国内市场的开拓，逐步提升国内市场的销售收入。
从市场反应看，目前小间距显示屏产品既有来自市场的新的需求也有来自替代传统的DLP、投影等市场需求，我们认为未来小间距产品仍有很大的市场需求和增长空间。
问题6、公司在体育赛事场馆领域的市场开拓如何？
答：公司显示屏有很多用在体育赛事场馆领域的，如欧洲的足球赛场，尤其是德甲的足球场馆，公司产品占据了超过一半的场馆；同时在NBA场馆、各大国际运动赛事，公司都有提供产品；今后公司将逐渐开拓进入国内体育赛事场馆领域。
问题7、公司未来收购的方向是什么？
答：主要考虑还是在围绕显示屏这一领域进行寻找，希望是有渠道优势或者技术优势的标的企业，且与公司有一定的兼容互补性；同时也可能考虑进入广告、传媒、会务等与显示屏相关的其他服务领域。
问题8、公司照明业务如何？
答：目前显示屏是公司主要的收入和利润来源，照明占比很小，照明行业竞争十分激烈，毛利率较低，对公司盈利贡献很小。公司目前照明主要是做筒灯，主要是中高端的筒灯。国外市场主要销往欧洲，欧洲的客户对我们的筒灯十分认可。
问题9、公司目前在酒店租赁方面的进展如何？当初如何考虑进入这一领域？
答：酒店市场是一个容量很大的市场，全国4星、5星酒店就有三千多家，酒店举办会议、展出、活动等对显示播放都有很高的需求，所以公司进入这一领域。
公司目前还在探索推广期，主要是提供显示屏进入四星和五星级酒店，一般是每个酒店提供两块；将公司显示屏产品免费提供给酒店，根据与酒店签订合同的约定按照使用场次等计费方式来收取一定费用；公司计划今年签约提供1000块显示屏，部分酒店项目已经有了一些收益。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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