调研问答全文
劲嘉股份 (002191) 2015-04-13
一、公司2014年整体情况介绍
2014年，公司围绕“继续做大做好烟标主业、强力推进产品产业转型“战略目标，经营业绩继续保持稳健增长。同时，公司在产品、产业转型方面也已经明确布局，为公司打造新的利润增长点奠定了基础。
1、高效执行战略规划，经营业绩稳步增长
报告期内，公司共实现营业总收入比上年同期增长8.74%；比上年同期增长21.30%；截至2014年12月31日，公司总资产比上年同期增加5.13%。
2、市场拓展稳中求进，烟标主业再创佳绩
公司市场拓展稳中求进，一方面发挥新产品开发、设计优势，“娇子（功夫）“和 “钻石（荷花）“分别获得“最佳工艺创新奖“和“最佳品牌文化奖“，金圣等5款产品，分别获得“技术创新奖“、“一等奖“ 等多项大奖，新产品开发涉及云南、川渝、广东等12个市场，新产品打样比上年同期增长33.6%；另一方面，公司积极把握产品结构调整的市场机会，使得烟标产销量实现双增长，产量、销量比上年同期分别增长7.55%、11.99%，其中细支烟产量比上年同期增长115%，烟标主业再创佳绩，将保障未来主业继续健康发展。
3、非烟标业务取得突破，树立产品转型典范
公司非烟标业务拓展同样取得了较好成绩。公司（含子公司）已开始为步步高、云南白药牙膏、冷酸灵牙膏、红桃K等知名企业和品牌提供产品包装服务，为公司继续进行产品转型树立了典范。
此外，公司的镭射包装材料在国际市场取得了重大突破，获得美国、英国、法国、土耳其、马来西亚等国家的客户认可，实现海外销售5,473.75万元，比上年同期增长166%；公司与贵州盐业集团下属子公司合资设立的生产食盐包装袋项目的子公司实现净利润1,012.77万元，比上年同期增长43.72%。
非烟标业务的外延并购方面，公司通过全资子公司贵州劲嘉新型包装材料有限公司增资贵州瑞源包装有限责任公司，本次增资入股是公司响应《贵州省国资委监管企业产权制度改革三年行动计划》，参与国企混合所有制改革的积极尝试，有利于加强公司与贵州盐业集团的合作，有利于贵州劲瑞的持续发展。
4、关注整合效益，进一步加强产业链整合
中丰田公司的业务在集团集中采购的政策下，已经有较好的发展。后续，公司将根据前期所制定政策，继续加大对全资子公司中丰田公司的采购力度，加强中丰田公司自身的研发、生产能力，更好地配合集团的整体采购需求，持续发挥集团在产业链整合的效力。
5、智能健康烟具，产业转型扬帆起航
2015年4月9日，公司全资子公司深圳市劲嘉科技有限公司在深圳会展中心召开智能健康烟具新产品MEGA1发布会，正式发布智能健康烟具MEGA1，邀请了相关媒体、分析师、研究员、基金经理、投资者、企业人员、渠道商等参加了发布会，劲嘉科技总经理董继宏先生做了主题演讲，入会者参观了智能健康烟具产品展示，公司相关人员现场为入会者演示并介绍了产品的研发和应用情况，部分入会者亲自体验了智能健康烟具产品。
二、公司2015年经营计划介绍
2015年，公司将继续以“继续做大做好烟标主业、强力推进产品产业转型“为战略目标，以“立足主业、稳中求进、转型升级、科学发展“为经营方针，形成以烟标为基础，产品转型和产业转型为新的增长点的相对多元的经济结构，进一步提升和壮大企业综合实力，确保公司2015年业绩继续良好发展，具体措施如下：
1、实施“六化“管理并举，继续做大做好烟标主业
公司将围绕抓市场、促增量，抓安全、促生产的中心任务，依托管理手册的制度化、仓库体系认证的标准化、五年技术发展纲要的创新化、决策支持系统的信息化、审计督查工作的常态化、财务管理工作的缜密化，实施“六化“管理并举，夯实转型升级、人才建设、文化再塑三大工作重点，确保公司经营管理持续优化，保障公司的烟标主业持续做大做好。
2、推行设计包装一体化，加快产品转型步伐
公司将进一步加大在新材料、文化创意设计方面的投入，充分发挥公司在新材料、前端设计方面的优势，将公司在烟标行业所积累的丰富的材料、文化、防伪、架构、工艺等前沿设计技术延伸至其他领域，实现通过文化创意设计、新材料应用所带动的包装一体化、一站式服务，加快在电子产品包装、食盐包装、酒类包装、药品包装等消费包装市场的渗透力度，加快产品转型步伐。
3、重视海外市场开拓，力争实现多品类产品国际化
公司将重视海外市场的开拓，力争实现纸、膜、烟标、电子烟、智能健康烟具等多品类产品的海外销售。
4、关注用户体验，进一步发展智能健康相关业务
公司将把自主研发的智能健康烟具作为智能健康领域的切入口，进一步推进产品与智能控制技术、大数据、云计算、健康管理等新技术的结合与应用，通过战略合作等多种资源整合，推出更加智能、健康的相关产品，满足消费者的需求。
5、关注整合效益，进一步加强产业链整合
公司将根据前期所制定的集团集中采购的政策，继续加大对全资子公司中丰田公司的采购力度，加强中丰田公司自身的研发、生产能力，更好地配合集团的整体采购需求，持续发挥集团在产业链整合的效力，持续提升公司的毛利率水平。
6、继续重视外延发展，实施精准并购
公司将继续发挥在产业并购整合方面的经验，在符合公司发展方向的领域，选择适宜的标的，审慎筛选，精准并购。
7、2015年第一季度业绩持续增长
公司已经进行了2015年第一季度业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润同比增长20%-40%，业绩变动原因主要是：2015年第一季度公司销售较上年同期有所增长，公司福永厂房及建筑物处置带来收益。
三、问答环节
问题1：智能健康烟具的定价、渠道布局有何计划？
答：在产品量产前会重点与终端用户、渠道商、客户商议定价。渠道方面：重点计划与烟草公司的合作，同时会通过自有商城、与大电商合作等方式发展现线上渠道；产品发布会时，连锁超市等渠道商表达了合作意愿，公司不排除与他们同时合作。
问题2：智能健康烟具的产品，目前在国内外的有没有类似的？情况如何?
答：目前的产品属于低温不燃烧的品类，目前同样的原理的产品是有的，但是需要特制的烟弹配合。劲嘉科技发布的智能健康产品是一个集智能低温烘烤装置与带有健康增雾组件合二为一的产品。用户在使用时，直接装入市面普通的过滤嘴卷烟，可享受烟草在低温状态下烘烤的香味，同时感受模拟卷烟点燃产生的烟雾，不改变烟民原有消费习惯，目前暂无一样的产品。
问题3:产业一体化延伸的计划？云印刷方面是否有考虑？
答：公司以中丰田公司为基础，进行产业链的产业一体化的政策发展，持续提升毛利率。此外，公司将进一步加大在新材料、文化创意设计方面的投入，充分发挥公司在新材料、前端设计方面的优势，将公司在烟标行业所积累的丰富的材料、文化、防伪、架构、工艺等前沿设计技术延伸至其他领域，实现通过文化创意设计、新材料应用所带动的包装一体化、一站式服务，加快在电子产品包装、食盐包装、酒类包装、药品包装等消费包装市场的渗透力度，加快产品转型步伐。相关业务的发展，是否与互联网的结合，将根据业务的发展情况而定。
问题4:国外电子烟口感不佳，希望公司的智能健康烟具产品的口感能更好？在产品使用过程中，是否有用户粘性？
答：公司一直非常重视口感的问题，公司在烟草行业多年的积累，了解烟民诉求，在口感改良方面有突出优势。
烟具是颠覆性的产品，整个产业链仍不成熟，需要一个培养用户的过程。按照产品的总体规划，未来该产品将以用户为核心，以“健康、享受和体验“为目标，集硬件、软件、平台和应用为一体，打造一个完整的消费生态圈。作为一款新产品，将首先以烟民群体作为切入口，随着烟具本身附加的养生保健、健康管理、游戏娱乐、红包抽奖等功能的日益增加和完善，将作为一款时尚产品向其他消费群体渗透，增加用户体验度和粘性。
问题5：烟具消费者的接受情况，未来的增值服务问题？
答：目前的产品有改变传统的吸烟习惯，希望我们的产品通过不断的研发创新，产品迭代，不断提高产品品质；同时，消费者的接受也需要一个循序渐进的过程。目前我们希望能首先提供给吸烟并重视健康的消费群体。
问题6：在智能健康烟具产品出现竞争对手的时候，如何保持竞争力？
答：出现竞争对手是必然的。要在电子产品领域持续保持领先，要求公司在技术创新、整体综合管控能力等方面持续领先。劲嘉科技在这方面表现较好，不担心竞争者；此外，整个市场足够大，相信劲嘉科技会有足够的市场空间。
问题7：目前电子产品包装业务的情况如何?客户的关注重点是什么？
答：目前该业务的毛利率暂时无法统计，预计毛利率也会比较理想，比烟标会略低，但是增长性更好。公司在产品推进的过程中，不会重点进行价格战的策略，我们会重点匹配包装方案的设计，希望为客户提供更高的价值，能从新产品导入开始，树立技术壁垒，以保证较高的毛利率水平。
问题8：贵州盐业相关的食盐袋业务在盐业改革后是否能跨区域发展？是否计划参与盐业改革？
答：公司计划将贵州瑞源打造成为集包装工业设计、生产经营、产品检验一体化的优质公司，建设成为贵州省乃至西南地区最大最强的包装生产企业和新材料研发中心，发展成为技术先进、管理优良的包装印刷行业龙头企业。未来是否有更进一步的合作，还在探讨之中，将根据相关情况而定。
电话会议过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
IR数据平台
